涂鸦情报局 | 开润股份：如何突破小米模式
“'90分’定位服务于消费升级用户。“
自2019年开润股份（300577.SZ）将旗下品牌“90分”与米牌旅行箱进行切分以后，公司致力于将“90分”品牌打造成更符合年轻人出行生活方式的品牌。
据公司情报专家《财经涂鸦》消息，2020年“90分”品牌或将划分4条品牌生产线，对应不同客群。每一条产品线都将赋予其不同的产品故事及营销资源。
新的品牌产品线将涵盖更年轻、偏休闲的产品、价格更亲民的产品以及更高端、更轻质和功能性的产品。不同的产品线，目的在于打造一个年轻人的出行生活方式，从不同的场景出发做产品线的规划。
关于“90分”品牌，是公司4年前所成立。最初产品形象与小米旅行箱的产品逻辑相似，主打性价比，经过了近年来的经营沉获，获得了一定的大众知名度。公司于2019年进行品牌升级，将小米与“90分”完全拆分。
新拆分后的“ 90分”定位服务于消费升级用户，目标位于一线、新一线、二线及三线重点城市的20-35岁年龄人群，60%偏女性。品牌升级后，“90分”率先推出曼哈顿系列，市场反馈较为成功，使公司产品价格带也进一步得到了提升。
2019年公司产品平均成交价格在400左右，2020年公司希望继续通过品牌运作与提升，将产品平均成交价提升至450以上。
为配合接下来的品牌升级与打造，公司将考虑为“90分”品牌寻找代言人，同时会扶持与塑造对“90分”品牌有认同感的意见领袖，例如：小红书、微博、抖音、快手等红人，与他们建立深入的合作。亦会考虑助一些好的IP，上线联名IP款产品。为此，营销团队新设了“EC”板块。
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