2020新媒体与新消费的大融合
以下内容整理自现场演讲，经由嘉宾本人确认：
我今天的演讲主题叫2020新媒体与新消费的大融合。
我的工作比较特殊，以新媒体为杠杆，每天90%以上的时间用于研究产业问题，而不是热点问题。
我们研究完产业，服务大消费、互联网、连锁、下沉和餐饮以及制造业转型，之后再去做内容，大量学界的专家都会引用我们的一些研究的报告和数据。
新周刊在关于2020年的50则预言里面引用了我的一句话，我觉得特别有道理：在未来，不具备直接与消费者对话能力的品牌都得死，不具备直接创造话题能力的明星都已经过气，不具备自循环能力的平台都有系统性风险。
中国新基建时代，
全生命周期管理的能力将是企业刚需
那么在去年的年中我提出了一个观点，叫中国新基建时代，包括罗振宇老师前两天也提了这个中国新的基础设施建设。
新基建时代的本质是：中国构建了一个全新的，以移动支付、发达的物流、优秀的冷链、中国制造和云计算为五项基础核心的全新的商业文明的底层。
那么基于这个逻辑才出现了我们的微信公众号，才出现了我们的快手，出现了我们的抖音。
我们可以清楚地发现一件事情，就是今天以及未来能活下来的，新媒体也好，内容产业也好，小程序也好——一切基于全新的基础设施的平台、产业、公司、组织，它一定要具备全生命周期管理的能力：从哪里获客，哪里进来，怎么在你的生态里面转几圈还不出去。这件事情最重要。
今年有很多人在讨论波司登跟完美日记，但99%的人不懂波司登和完美日记。
并不是因为波司登在法国开了个发布会它就创新和迭代了，而是因为它在成为领军企业之前做的一件事情，那就是，大规模地消化掉了过去的库存。
你要知道，在服装产业里面的一个核心命门就是库存。你要产业迭代，就必须消化你所有库存，甚至以严重亏损的成本。波司登最早采用反季促销的模式，全部清掉，后来，这个打法变成了一个标准的营销打法。
品牌的老化是必然的，没有一个品牌不会老化。品牌老化的本质是什么？是你的决策人觉得，因为我去年的用户是28岁，今年他们都变29岁了，5年后他们就变成33岁了。他们老了5岁，我要给随着他们的老化去设计适合他们的衣服。
你永远在迎合你目前的消费者，你的品牌就老化了。
最早的时候，波司登提出了羽绒服是可以修身的概念，这个概念在20年前提出的时候是非常前卫。对于任何企业的判断一定要结合时代背景，而不是放在一个历史的长河里用现代的眼光去评判。
所以如果你做不到这一些，你是做不成波司登跟完美日记的。
同时，如果你无法忍受亏损，你也是做不成完美日记的。今年美妆很火，火的结果就是钱都被GQ跟新榜赚走了，因为生产端是控制在工厂主手上的，流量端是控制在在座大咖手上的，你只拥有一个商标，还是别人不关心的，所以你所有钱都散掉了。
所以其实什么热就不应该追什么，因为你追的东西往往是不挣钱的东西。
我认为，大多数消费品创业的天花板就是一亿美金。
一亿美金就是6.7亿人民币，我们按照6-7倍的溢价，也就是说一年做一个亿左右的营业额，就是大多数创业公司的基本宿命了。所以很多投资人每次一讨论消费品，就说投出下一个独角兽，事实上，当你接盘一个亿的时候，你就是那个接盘侠了，不是那个独角兽了。
因为绝大多数的消费品是迈不过一亿大关的，当你迈过去的时候，你的团队一定要从一个草台班子要变成一个正规的野战军。
我发自内心地认为微信是最好的内容创业平台。到今天，微信依然是不可被颠覆的、核心的社交平台。
理解品牌分类与痛点：
消费品品牌、渠道品牌、伪消费品品牌
当我们讨论品牌的时候，可以简单地区分成消费品品牌、渠道品牌和以渠道为核心的伪消费品品牌。
比如说，放在沃尔玛超市、放在家乐福门口的那些牌子，都是伪消费品品牌，他的核心是占领渠道。做成了戴森、苹果，你就叫做消费品品牌。那么沃尔马就叫做渠道品牌，渠道品牌的特征就是不停打折，不停做活动，但是品牌商一定要保证格调，所以这里面是不可调和的矛盾。
消费品品牌的核心是占领心智，里面的痛点是你的地面部队一定要跟得上。很多人心智部队建立了，地面跟不上，就凉掉了。
而以运营驱动为核心的渠道品牌，面临的痛点是运营技术不可避免的失效。
为什么过去几年超市都过得很惨？因为大米和粮油被线上购物切掉了，生鲜被生鲜店切走了，水果被百果园切走了，小商品都被名创优品切走了。
那么，以渠道为核心的品牌一定要在关键节点上面，从渠道品牌变成消费品品牌，所有做消费品的核心是要舍得花钱，当你不舍得花钱的时候，你也做不出消费品品牌。
比如说中国，你可以以销售为导向，比如今年珀莱雅在抖音上投了两个亿的广告推面膜，正规军也可以做到全中国第一，所以在中国是野路子跟正规军并飞。
不要迷信显性的红利，但凡你追逐的是非显性的红利，你才能获得超额的溢价，真正抓住红利的人都有真本事。
有真本事的人，没有红利回报率也跑赢了大多数人。这句话大家要自己去品一品。
比如说，今年条漫这个市场已经没什么红利了，但是做的好的还是做的好，做不好的还是做不好。一定要寻找你自己的隐性红利，而不是追求那个泛泛的显性红利。
用理智思维面对产业
用情绪思维面对消费者
同时，消费品品牌向用户品牌的思维转变，值得我们注意。
瑞幸。如果我们对一个物种不理解，但是它还上市了，它还活得很好，它的所有指标都在翻红，说明你的认知里面出现了问题。
瑞幸在最初没有对标过星巴克，它只是在公关上面对标的是星巴克，它对标的是加拿大的一个咖啡品牌叫Tim Hortons，因为在加拿大，一杯咖啡只要10块人民币，也就是说，消费升级不一定随着GDP的增长而增长。
这就是瑞幸今天做的。同时它结合了我们所说的新的基础设施建设，就是移动支付，冷链、物流、中国制作，从而重组出了一个全新的产业。
瑞幸具备了很强的数据能力、运营能力、营销能力、战略能力、资本能力以及组织能力，才能保证它在一年里面开3000多家店还没有崩溃。
一个企业能做到这个地步，它一定具有你想象不到的能力，这是我们今天一定要重视的事情。所以我觉得做媒体也好，做产业也好，最重要的是你不要被情绪控制，你要被理智的思维控制，但是你面对消费者的时候，要调动情绪，而不是用理性去沟通，这是一个要随时切换的方法。
名创优品，是如何实现快速跃升的？
它在第一阶段就快速实现了规模化。真正的爆款，一定是基于产品本身控制到极致性价比，成本结构控制下去，从而实现的终端极致性价比。
但是这些不够，因为你要给你增长溢价，你就要品牌化、IP化，最后你要实现全球化。今天名创优品海外的GMV很快要超过国内了，这是我们值得注意的一件事情。
未来的消费品
重点在于与用户接触的频次
和用户的接触一定要提频。
比如，你过去的企业是做大额保险的，一个意外险，一辈子只买一次，除非你老婆要杀了你，她才会给你不停地买意外险。
过去买沙发这件事情是低频的，但是沙发半年保养一次是高频的，那么买车是低频的，车的保养是高频的；车的保养如果加了油开了车，兑换了积分再去换保养，是高频的；更高频的是换油加油，再到车主论坛上去。
所以，未来的消费品，所有一切都是要不停地提高你与用户接触的频次。
那么最近有一个品牌叫宝沃汽车，它的探索在于对新零售的探索。为什么？宝沃是神州优车集团收购的，所以宝沃能做到90天退车，退了车就送到神州去租车。所有整车厂不敢做这件事情，是因为他们没有后端的产业链。当你整合了后端保养的产业链，你就能让车跟用户的接触提频。
但是即使你提频了，即使购买的链路正在被颠覆，我们看到很多抖音快手能够迅速把东西卖掉，并且这个东西也没有品牌，我们就觉得可以不在品牌上做投入了——这件事情是错的。因为品牌在人们心目中建立，每一个里程碑都不可跳过，这就是为什么你即使做了抖音快手还要投GQ，还要投进击波。
这一切都是用钱来换的，这个建立的过程是不可颠覆的，但是销售的链路会被颠覆掉。
做品牌的享受溢价，但是你要经历孤独；那么做内容的，享受的是内容给你带来的杠杆，但是你要经历绝望，就是你最初的内容也没啥人看，也没人喜欢，那个关键的节点到底什么时候到来呢？就是运气到来的那一刻，以及你坚持到别人都退场的那一刻。
我之所以坚定地相信未来，是我相信未来人们的眼睛，她有剥开历史风尘的睫毛，她有看透岁月篇章的瞳孔。我现在准备进军抖音了，再一次，之前失败了，他们说我是岳云鹏，请大家关注一下我的抖音。