灼见名家 | 重新定义竞争边界：大变局时代的生存战略

2021-06-30

本文是高风咨询CEO谢祖墀博士于6月16日在长江商学院高层管理教育项目所作演讲的摘要，此文于2021年6月30日发表在香港《灼见名家》网站。

全球正处在「百年未有之大变局」中，无论在政治、社会或商业方面都处在变革的影响中。在这样的情况下，许多中国企业家，无论是外企或一些国企，包括民营企业，甚至于不少地方政府的负责人，都或多或少有自己的看法与困惑。

大变局之下的全球化2.0

首先，中国扮演角色的重要性更大，承担的责任也更重。全球化2.0之下，中国不只是一个产品的输出国，同时她也成为自身重要的需求端。中国中产阶级的兴起，形成了巨大的需求。这个供需在中国国内形成了一个循环，同时对国际上的循环也继续存在着。全球化2.0的出现，是一个必然的发展。

经过几十年的发展，中国的消费能力已经有了巨大的提高，并形成了一个供需的闭环。与此同时，中国还有足够的能力跟国外进行双方的贸易。

而过去的全球化1.0中，美国既是主导者，也是最大受益者之一，因此在迈向全球化2.0的过程之中，客观变化的发生将赋予中美各方改变彼此关系的机遇。

中美关系潜在的三个场景

在驱动全球大变局的因素中，首当其中的是政策因素，特别是中国政府的政策；第二是科技的发展；第三是需求端需求模式的改变。美国和中国的关系未来可能有三个场景：「区域隔离」、「竞争与合作」和「一个世界，两个系统」。

美国和中国仍然是地缘政治上的竞争对手，偶发冲突；中国加大对外资企业的市场准入；以及两国各自施行严格的数据主权和治理规则。

过去几十年，除了某些特殊的行业，例如能源、石油外，地缘政治并不会主动的纳入商业战略的规划中。现如今，地缘政治则在深入的影响每个行业。它为企业的发展设置了一些红线，成为企业战略思考当中的约束因素，并一定程度上限制企业的发展。

由于地缘政治的因素，企业家需要考虑，哪些情况之下，企业的经营战略可以完全由自己来决定；哪些情况之下，比如地缘政治之下，企业家必须相应的调整战略。

启示：大变局之下，所有企业都应具有全球视野

我们正面临百年未有之大变局，整个全球的发展，无论称之为全球2.0还是「一个世界，两个系统」，影响企业发展的力量都是跨国界的，它无处不在，没有企业可以逃避。

后疫情时代将在全球化与逆全球化相互交织中形成，而中国在全球发展中的角色将愈来愈重要。所有企业都是全球企业，都受到同样的驱动因素所影响。我们作为中国企业，看问题的时候一定要有全球视野，要对全球的格局有深刻的理解。

战略的第三条路

几十年前，西方理论认为企业的战略有两条路。第一条路是集团式多元化，由做大到做强。第二条路是通过核心竞争力，聚焦做企业最有优势的事，因此企业只在自我定义的约束边界里面进行竞争。

现今，地缘政治带来的红线与约束，以及全球化2.0的出现，将我们带入一个充满非连续性、不确定性的时代。这个时代当中成功的企业更倾向于第三条路：发现机会后立刻抓住机会，在跳跃至新业务的过程中弥补完善自己的能力。

因此，我们说在多元化和聚焦核心竞争力的边界之外，企业的发展应该是一个跳跃性的发展。当有新的机会出现的时候，即便企业还没有足够的能力在新的领域里充分地竞争，但是当机会出现了，企业首先要选择先跳过去。跳过去之后，再弥补原来能力上的差距。

「适时、连续跳跃」并不代表企业不需要将业务做得极致。在今天竞争激烈的状态下，不专注、不做到极致是很难成功的。需要强调的是，「战略第二条路」中的核心竞争力概念，大部分人对它的演绎是「边界的固定」，而不是「专注」的意思。

企业边界的扩大与缩小

对企业业务的边界是否固定划分是其与「战略第三条路」最大的区别，但无论企业选择走上哪一条战略道路，在竞争面前，企业要成功，必须要做到专注和极致才行。

阿里巴巴与华为作为两个典型的案例，证明对企业来讲，边界是可以延伸的、动态的，可以扩大，也可以缩小。当企业成功跳跃了，边界就扩大了，如果没有成功跳跃，边界不仅没有扩大，甚至可能会收缩，会减小。

企业不是一开始就决定自己的边界在哪里，企业的边界是在机会与能力之间博弈出来的结果，即边界=机会vs能力。而地缘政治或其它因素，往往是人为地将本来可以自然发展的边界缩小，或者把它引导到另外个方向上去。

总的来说，组织架构、创新能力、人才建设等企业的基本面依旧是立足之本。在此之上，企业需要有足够的忧患意识和进取心态，在动态的发展过程中同时具备宏观的战略思维以及微观的落地能力。希望大家能够借助这个框架，帮助思考在这样的大变局里面，怎么走上战略的第三条路。