碰瓷褚橙遭打脸，京东这么拼的背后是什么？

刘强东拜会褚时健之后，传出京东和褚橙合作乌龙，东哥被褚老啪啪打脸。按说，以东哥的江湖地位，不该干这么剑走偏锋的事，到底东哥为啥拼着打脸也要上？核心问题你一定要看清，到底生鲜市场是谁的天下，谁能任性！

近日，刘强东与褚橙创始人褚时健的一次会面，刚传出京东与褚橙合作的消息，就被褚橙打脸澄清，先简单回顾一下京东碰瓷褚橙的过程。

11月20日：京东+褚橙，行业很激动

京东官方微信公众号“京东黑板报”《刘强东拜会褚时健 带给褚橙新的可能》一文提到，“刘强东与褚时健的会面，促进了褚橙、京东、天天果园的三方合作”。与此同时，京东“褚橙官方旗舰店”也同步上线。一时间，行业奔走相告，无数小编发奋赶稿。

11月21日：褚橙澄清，合作方没京东

褚时健家族旗下新平金泰果品有限公司通过云南当地网站“云南网”发布声明，否认了京东及其投资的天天果园目前暂未和金泰果品达成合作，而刘强东到云南玉溪拜会褚时健，属于公司间正常参观交流。

11月22日：京东删稿，原来合作是乌龙

“京东黑板报”《刘强东拜会褚时健 带给褚橙新的可能》一文删除。在新平金泰果品公司否认合作声明发布后，由天天果园专供京东的“京东橙”也随之下架，只能搜到“褚橙”字样的产品。

到此可以看出，京东与褚橙合作其实是个乌龙，但是，岛主有些不明白的是，东哥江湖地位杠杠的，拼了脸去碰瓷，这么拼到底是为什么？

品牌、流量资源战，谁拿到核心谁有发言权

从目前京东生鲜的发展来看，京东傍褚橙，主要有三个原因。

首先，顶级品牌。褚橙大家都知道，简直是生鲜里的一面旗帜，环顾当前生鲜圈，这样优质的品牌简直是独一份，本来生活就是有了褚橙这个王牌，一下子扭转困局，成了生鲜电商中的“知名品牌”，京东要做生鲜，能不能拉来褚橙站台简直太重要了，这就相当于，做超市有没有康师傅，化妆品柜台有没有兰蔻、雅诗兰黛一样，缺了它就相当于说自己是二线。

第二，名人效应。“六六买烂山竹”事件简直是对天天果园的杀伤力实在太大，名人的问题，用名人解决啊，褚老的声望肯定比六六大多了，褚橙的高品质产品也能够直接扭转京东生鲜质量不佳的印象，再次环顾生鲜圈，京东要找个人扭转形象，舍褚老其谁啊！

第三，就是头条啦。苏宁说京东“老板若是真的强，头条何须老板娘”，东哥为了占据话题榜一向是蛮拼的，拜会褚老这样的事情，绝对不逊于奶茶妹怀孕在身的影响力，东哥岂能放过。这一票要是做成，风投的钱又要冲进京东了。

可惜的是，东哥猜到了开头却没猜到结尾，估计与褚老相谈甚欢是有的，达成合作还有些距离，只是没想到褚橙真的澄清关系，没有就此顺势合作。

本质上来说，让京东这么拼的是资源，是农产品极为缺乏的优质品牌资源，即使柳桃、潘苹果也远远达不到褚橙的品牌力度，在各大平台拼杀生鲜市场的时候，谁能抢占优势品牌资源，谁就能够获得这些品牌带来的流量，而流量才是平台发展的核心。

从京东和褚橙上，我们可以看到平台和品牌之间的食物链，顶级品牌吃平台，因为它们能给平台带来流量，尤其是新上板块，平台吃无品牌或小品牌，因为这些产品要依靠平台的流量要销量。

所以，对于咱们农业企业来说，别以为你上了京东、上了天猫就万事大吉了，你用的是他们的流量，他们想打你脸的时候，也绝对不会留情。

还是好好打造品牌吧，品牌才是自己的，有品牌的农产品，才能像褚橙一样任性。

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