YL#36 不是这个时代没有机会，是你没有机会而已

这是达叔经济学的第184篇原创大家好，我是达叔。一个想和大家一起慢慢变富的家伙。今天在合肥出差，被同事叫过来的，说年底了，你这个家伙好久没来了，要过来和各位经销商老板，一起吃个饭。总结一下过去，展望一下未来，别跑偏了。在酒店二楼，弄了一个包厢，从十一点半开始聊，一直聊到下午三点半，感慨很多。和各位分享一下，可能不对，随便看看。1野望。安徽这个市场，很有意思，地处华东，却总给一种奇怪的感觉，有很多外资品牌，进入这里，就崩溃了。在达叔接安徽之前，身边很多人，都告诉达叔，安徽是阿富汗，是帝国的坟场，你搞不定的。达叔之前，只负责上海，是被人生中的贵人，扔过去的，你这个家伙，每天嘚嘚瑟瑟的，去安徽浪一浪。这个贵人，虽然是老板，但平时脾气好的很，都是被俺“欺负”的，在去接安徽的前一天，是年夜饭。两个人说好了，吃完饭，要聊一下安徽，然后我就开始要滚过去了。达叔不喝酒，就坐在旁边的酒店等，左等不来，右等也不来，都快十点了，一打电话，老板喝醉回酒店了。达叔问，老板你是不是喝醉了？一个喝醉的人，标准回答就是，我没醉。达叔就开始聊，我去安徽一定要好好做，然后吹牛逼，我要是做不起来，肯定就没人能做起来了。老板果然是没喝醉，就这个时候，都能清晰的知道，达叔是在吹牛逼。声音突然就大了起来，你放屁，你就是做不起来，我再安排人去，一定要把安徽做起来。然后，达叔就灰头土脸的，开车回家了。虽然被骂了，但是心里很开心的，因为老板内心也有野望，对一个区域，有雄心，不认怂，这种状态，不是每个人都有的。有一次，达叔接新来的财务总监，总监是个美女，是生命科学那边的，对诊断领域不懂。路上，她问达叔，据说医疗生意要招本地人，更有优势，是这样么？达叔是个愣头青，说话很少拐弯抹角，我不认为是这样，我觉得纯靠关系的时代，过去了。一个区域能不能做好，和这个区域的负责人，他的态度、思考深度、执行度有强关系，和诞生地即使有，也是一丁点的弱关系。这不是达叔的推测，也不是乱说的，是这么多年打市场，最切身的感受，医疗，相对来说，是一个非常公平的领域。真正的权贵，有钱人家的孩子，是不会来和你争这个辛苦钱的，恰好这个钱的规模，在权贵眼里是小，在普通人眼里还错不错。于是，是普通人通过自身努力，实现阶层攀越，比较好的领域。关键是，你真的想么？很多人都说想，其实你想个毛线，一点都不想，你想不想，不是嘴说的，而是看你为此，付出了什么。理想不是绚烂的口号，不是豪宅美妞，是你愿意为此付出的代价，是代价。达叔从一月份开始，搭建经销渠道，几乎每个周六都集中起来培训，满屋子的人，都是陌生面孔。注意，是几乎每周，这个状态，持续了到了8月份，达叔两手一松，大事已成，全年装机任务完成了，剩下就看超多少了。期间，遇到了各种反腐、集采、挂网、落标等等狗血的事情，任何一个事，达叔都可以光明正大的退缩，都可以做一个PPT汇报解释一下，去认输。但是，达叔没有，达叔是来赢的，是来取得胜利的，这么乐观的家伙，有两三个月的时间，左耳朵是嗡嗡作响的。达叔以为自己耳鸣了，医生一脸严肃的说，你不是耳鸣了，你这是抑郁了，别出去浪了，多休息。那一年，我们每年新装机25台左右，有四个对手，大家都是每年30台上下，平分秋色，这是难以容忍的。各位，如果看过达叔的文章，知道达叔有一个论断，一个细分市场，我要百分之五十，其他人随意。在所有品牌每年新装机都是这个尿性的时候，达叔说，我们要每年实现新装机100台。当时，所有人都认为达叔这个大忽悠，是个搞传销的，是个骗子。不好意思，实现了。这就是，我们今天吃饭聊的话题。安徽这几年，这一细分领域，几乎所有的增长，全部是我们的，其他几个品牌，全部原地踏步，没有一个能打的。2020年，其他几个品牌，全部加起来的装机，也没有我们多。2公平。为什么，很多人带不动团队？管理不好区域？没有很多人跟他走？你没有野望，没有愿景，没有蓝图，饼画的不够大，所有人都讨厌画大饼的领导，但是又没有一个好领导是不画饼的。这个饼，画完了，就要去实现，要靠每一个小节点的胜利，不断的胜利，去实现。胜利，只有胜利是最好的团建，能让所有人，一路打了鸡血和你走。大家跟着你，你来抢钱、抢地、抢女人，不对，发家致富的。不是来和你体验生活的磨难，社会爆锤的，锤两下，大家就都跑了。所以，你也别忽悠大家，指明方向，身先士卒，冲锋陷阵，和所有人，一起跑，一起浪起来。整个过程，自己制定规则，遵守规则，无论亲疏，保证公平、公平，还是特么的公平。

有啥就说啥，别藏着掖着，你是来跑业务的，又不是演宫廷剧，说一半留一半那种深沉，是典型的没有帝王的命，得了帝王的病。你追求的是效率，不是完美，甚至有时候都不是正确。在正确和有效面前，反正达叔是选择有效，达叔痛恨一切正确却无用的东西。那帮教书先生，才无限追求正确，你要是有道德洁癖，你就不该出来做业务。周作人，就是那个鲁迅的弟弟，说：好思想都写在书本上了，一点都未实现；坏事情人间全做了，书本上只记了一小部分。所有做业务的人，对世间的底层规律、各种交易，门儿清，你别和这帮家伙说啥大道理，也别想着去骗任何人。这帮家伙，骨子里，缺的不是钱，缺的是信任，是安全感，这玩意才是最稀缺的。谁能解决这个，谁就能完成统一战线，就能团结绝大多数人，谁就能赢下市场。晚上睡觉的时候，问一下自己，我给自己和所有合作伙伴，制定了什么样的规则，我带头执行了么？我执行的怎么样？别人为什么跟我走，即使我卖的贵，也要跟我走？达叔为什么有这个感慨，是因为看到同行，做着做着，就跑偏了，被短期的利益诱惑，自绝于行业。最后，众叛亲离，不得善终。这几年，我们每年都有一些对手经销商，被对方厂家折磨的死去活来，弃暗投明的，每年都能捡到几百万生意。战略定力之间的PK。你看的远，你就好好制定规则，遵守规则，让所有人都感到公平，有安全感。达叔在安徽，签过七八个经销商，有几个做的并不好，也关了四五个，但这几个被关掉的，全部都在继续做我们的生意。当不了一级商，好聚好散，没有任何怨言，遇到合适的单子，达叔的产品，还是首选，即使少赚点，还是首选。为什么？因为公平，因为给你报单，有安全感，因为觉得你们这帮家伙不乱来，不会上来抢。抢别人的生意，爽不爽？当然爽。每个人的内心，都有这个恶魔，抢单一时爽，抢完之后，就是火葬场。所有的经济模型，基础大家都是理性人，做生意，要投入，都是要有良好预期，才敢投入，才会投入。你营造不好这个良好的预期，没人和你走的。3最大的壁垒，是时间。今天中午，带着同事，和三个经销商老板吃饭，回顾过去，对2021做规划，对县域、对民营等新兴市场，提出了更快、更高的目标。看似激进，所有人经历翻四倍的增长，都对未来充满了信心，对更激进的目标，没有任何怀疑。为什么？因为这三个老板，是这套打法最大的受益者。在这个细分领域里，再也没有人，会花好几年的时间，去耐心培养一批新人，去深耕这个领域，衔枚急行。我们胜利的壁垒是什么？是这几年，忍耐、深耕的心血，是盯着一个目标，不停追打。培养一个良好的销售要半年以上，一个好的售后工程师要一年以上，建立信心和客户口碑，要好几年，不出意外，再也没有人，会有这么大决心，干这么苦的事情了。安徽十六个市，我们明年完成至少十六条能打的枪，然后达叔就可以非常骄傲的说，这个细分市场的战争，结束了。至少在生意的逻辑上，已经结束，除了我们，没有其他人，配得上最后的胜利。剩下的，就看我们是取得50%，还是70%，仅此而已。前些天，有个朋友来家里吃饭，嬉皮笑脸的问达叔，以后有啥好工作，可一定要给我介绍介绍。达叔很严肃的说，我们集团有一个GM培养计划，每年都有招，号称是储备总经理的，这个工作好么？这个面试，要应聘者是全球知名EMBA商学院毕业，精英中的精英，一水的学霸气质，面试要过好多轮，一圈总经理群面。这样的工作，介绍给你，你面的了么？天天就知道出去浪，打游戏。朋友默默的，不做声了。这个时代，风起云涌，喊内卷的都是瞎鬼扯，机会多的很，但你为此准备了哪些？你愿意付出些什么？你为五年、十年之后的人生，做了哪些准备？默默的耕耘着什么？我们这一辈子，很多财富，要么赚的是选择的钱，要么赚的是时间的钱。赚选择的钱，你要有知识会选，有能力有资格去选，赚时间的钱，得把标的选好，然后持有，等着就可以了。这些，所有的壁垒，都是时间，考验的是，每个人对时间的分配。还有比时间，更公平的东西么？我们和马云的拥有量，是一样的，都是24.关注 达叔经济学，让我们一起慢慢变富。最近，欧神出了一本书，名字起的有点俗《守住你的钱》，俺也不知道，文章写的那么好，为啥起了这么俗的名字，也不方便说，毕竟是大神级别的。下方是平时对达叔正向鼓励的读者，达叔买了一批《守住你的钱》，自己会给各位写一些祝福和签名，请联系达叔，告知一下地址，俺安排人给你快递。

按照道理来说，这应该是财富三部曲的第三部，前面两本如下，有兴趣的朋友，可以买来看看。这世界上，愿意和你掏心掏肺聊个天的，还教你赚钱的家伙，不多了。加达叔个人微信号，期待有机会合作，也为了防失联。达叔本人微信