销售冠军的套路，教你轻松拿大单！

1、反看竞争

在一次战争中，将军为了鼓舞士气。

准备投身到前线去，在他起身的时候，前方的士兵向将军报告说：

“将军！前方20米的地方有一个狙击手，不过他的枪法很烂，这几天开了很多枪。没有打死一个人。”

将军厉声道：“既然发现狙击手，为什么不把他干掉？”

士兵说：“将军！你疯了吗？难道你要他们换一个比较准的吗？”

趣评：竞争中一定要学会利用对手的弱点而不是提醒他，生活中越是瞧不起的人和事越是可能给你意想不到的惊喜。

2、激励作用

一名妙龄女郎在动物园里闲逛，她走着走着，来到了猴子园面前，然而她却没有看到一只猴子。

“今天猴子们都跑到哪儿去了？”

“现在是交配时期，他们都回到洞里去了。”

“如果我丢些花生给它们，它们会不会出来呢？”“我不知道。”管理员说，“如果是你，你会吗？”

趣评：在员工激励方面，物质激励并不具有长久效用，当物质的需要被满足后，只有进而满员员工更高层次的需要，才能产生激励效果。

3、抓住重点

女浴室起火，里面人乱作一团，赤裸身体往外跑，只见大街上白花花一大群。

一老者大喊“快捂住”，众裸女突然醒悟，但身上要紧部位有三处，手忙脚乱捂不过来，不知所措。

这时老者又大喊：“捂脸就行，下面都一样！”

趣评：在特殊情况下抓工作不可能面面俱到，要抓住重点。

4、体验为重

少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了。”

警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”

少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”

趣评：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。

5、分清主次

一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。

所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。

结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。

没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到100米。

一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。

“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”

趣评：事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。

管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。

逆向思维是指打破固有思维模式，突破常态的一种思考问题的方法。

它是思维中较高级别的一种方法。

数据分析需要逆向思维，生活中需要逆向思维，销售同样需要逆向思维。