管理大果园8年，我踩过的5个大坑，每坑都装着辛酸泪

我曾经在一家果业企业工作八年，管理过四千多亩的果业基地，去年终于洗脚上岸了，这八年中，我曾经信心满满，曾经满怀希望，可现实却给我浇了一盆冷水，浇得我透心凉，这其中，我个人应承担主要责任，但对客观现实把握不准也是不容忽视的，今天，我把这些年踩过的五个大坑分享出来，目的是提醒正在果业行业奋斗的朋友们，见到这些坑，千万别踩上，因为，这些坑里都装着我的辛酸泪。

大规模柚子园

第一坑：柚树套种中药材，捡了芝麻丢了西瓜

记得九年前，建果园之初，因为政府鼓励种植药材，每亩地有500元的补贴，而且后续还有设施配套支持。当时，算了一下帐，如果果树中套上药材也就可以拿补贴了，1500亩地可以拿到75万的补贴。于是，满心欢喜，就将原本应栽33株柚子树的密度缩减了一半，套种上药材，头两年还不觉得有什么不好，三年后就让我吃尽了苦头。

果园套种龙脑樟

原来，药材的生长速度非常快，地下部分根系迅速攻城掠地，根系侵入到柚子树树下，与柚树争抢水肥。更可恨的是，地上部分也不闲着，夏季时，树高近三米，遮挡柚树阳光，让柚树很受伤。于是，第五年时，正好药材也销售不畅，我们终于忍无可忍，把套种的药材全部挖掉。结果，每亩光机械和人工就花掉600元，本来柚子三年挂果，最终第六年柚子恢复元气才挂果，真是“捡了芝麻，丢了西瓜”。

痛心整改后的柚子园

第二坑：品种把关不严格，果品杂乱进退两难

当时，柚树品种有三种，即沙田柚、桃溪柚、金沙柚，而且金沙柚又有六个品类，品质相差很大，当时，我们图方便，对政府免费提供的品种把关不严，因为小树时外观确实很难区分，于是，匆匆忙忙拿苗，匆匆忙忙种下，结果，三年以后，果子成熟期有先有后，酸甜度不一，外观也差别很大，很明显，这是品种搞乱了。

种下去的小苗

怎么办？作为果业企业，品牌才有出路，而品牌必须以品质做保障，品质如果没有标准化的质量保证肯定难以支撑，这时，我们陷入进退两难的境地，最后，一狠心，一一鉴别，一一吊牌，对劣质品种全部高接换种，2016～2017年，那二年，看着两万多株柚子树被高接换种，我陷入了痛苦的自责之中。

品种嫁接

第三坑：设施配套不完善，本想省钱反而浪费

果业企业，四年零收入是一种怎样的体会？你是难以想象的，因为当初想象中预计三年开始有收入，结果事与愿违，所以，在基础设施尤其是水肥设施投入计划不足，虽然靠政府给予了部分滴灌项目支持，但用了不到两年，堵的堵，断的断，第三年就无法使用了，于是，从第四年开始，才来布局水肥一体化设施。

滴灌系统

这其中，夏季干旱时，用过洒水车，临时拉线从旁边水塘抽水，2019年严重干旱，水塘的水也干了，只能天天夜里祈祷，祈求上苍降雨了，看到满山柚树卷叶，心在滴血啊！

干旱的水塘

还有，当初因为资金受限，本来建园初就应种上“马甲子”围园，结果，当满山挂果时，周围偷盗现象发生时，被逼无奈，只好又装监控，又用刺网围园，想省钱结果却多花了冤枉钱。

果园监控系统

第四坑：激励措施口号化，员工积极性难发挥

上了年纪的人都知道，当初“文革”时吃大锅饭，为什么那么多人吃不饱饭？可是，1978年后，当小平同志推行“包产到户”后，全国人民马上就解决了温饱问题？原因很简单，就是大家都有了劳动积极性。

柚园丰收劳作

果园的管理也是如此，开始时，我们也制定了很多激励政策，但因为没有具体执行办法，所以，持续了三四年的大锅饭现象，从2018年开始，因为全部都挂了果，我们采取了“按果树数量（规格）定经费”、“按果品产量（质量）定奖金”这两招，立马见效了，各果园园长开始暗自较劲，“磨洋工”现象大为缓解。

诱人的新鲜柚子

第五坑：技术标准难落地，再好的技术也是空

说实话，我当时对技术还是很重视的，专门请了一位兼职专家（有实践经验）作为公司技术顾问，年薪15万，每月工作8天即可，可是，后来我发现，很多技术措施都很难落地，原因有两方面：

一是管理人员理解有偏差，或者我行我素不按标准执行，比如公司有两个老同志就经常自行其事，按自己的经验办事，使上面的措施无法到位。

二是民工不到位，比如每年割稻谷时，正好也是果园忙碌时，这时，民工才不管你，回家才是硬道理，让你无法处理，另外，比如10～11月，果园里要开沟下肥，又要修剪和喷叶面肥（磷酸二氢钾），还要采果清园，这一些事都要做，可是，因为果园民工都来自周围村民，短期无法保证充足的民工，所以，实际情况往往是秋季的工作拖到冬季，冬季工作拖到春季，这一“拖”字，让你敢怒不敢言。

正在采果分类的民工

当下，国家推行“乡村振兴”战略，农村迎来了难得的发展机遇，未来，农村一定蕴藏着巨大的商机，果业高端产品严重不足，这是留给我们的机遇。如果我们能正视以上问题，在管理模式上创新，在技术上抓实，我想果业产业还是充满希望的。

充满希望的柚子