社区电商——便利蜂

1，选址

主打商业区、写字楼区，贴近711，跟进策略。

2，选品

引流品: 水饮

高毛利品: 简餐、早点、工作餐、咖啡自助、糕点之类

尝试品:生鲜水果

日常品:日常用品，零食之类

拓展品:布局社区赛道，比如洗衣

3，渠道

门店端

无人售货端

无人零售

App线上端

4，VS其他便利店

VS711

线下端，仿照711

线上端，打造app，依托线下端导流，比711便捷

VS多点

线上端，目前便利蜂有先发成熟优势，多点有物美整体线下供给导流。

线下端，便利蜂在商业区与写字楼区，覆盖人群用户群密度更高。多点目前没有便利蜂覆盖区域广。

其他便利店不做比较，于便利蜂相比，还是有差距的。便利蜂还是如之前判断，是目前可以匹敌抗衡711的中国品牌。

5，会员

便利蜂依托会员底层逻辑，来黏住会员，而这批会员，便利蜂未必能够赚钱，但能够依托会员做基本盘，来抵消它的沉没成本。

依托会员体系，构建用户群体，作为它的护城河。

6，优惠券利器

便利蜂采用优惠券方式锁住用户，并且优惠券采用购买的形式刺激，的确相当程度锁住用户。

优惠券是我目前见到的便利蜂行之有效的手段。

7，餐饮

便当盒饭，包子糕点关东煮，是目前便利蜂得引流品，高毛利品，是相当用户的所需，在快节奏的当下，结合便利蜂得选址所成就的庞大用户基数。

8，app

便利蜂得app，是我最早见到时，就非常好用的，结合门店端的app，目前依旧如此判断，省却了收银员这一角色。