木门店咋样和同行竞争，如何营销木门：细分产品结构打造引流产品，先把顾客吸引过来

现在由于网络的发展，对实体店生意影响很大，不能只靠以前的老套路来经营。面对市场竞争加剧，我们不管是做实体店，还是网店，都需要对你所经营的产品结构进行分类。

通常我们会把产品分成为引流产品和利润产品两类。

1、引流产品：这类产品的主要作用是引流，是获得客户的。对这类引流产品的要求，必须是价格不能太高，但同时必须要有实际的使用价值，而且这个价值是实实在在的，是超值的，对客户来说是超级划算的；一定要真正做到质优价廉，才能真正起到引流的作用，引流产品，我们可以做到不赚钱，甚至略亏，只要计算好引流的客户购买利润产品的比例就可以。

比如卖鲜花的，他们可以做9.9一束花，在平台上来圈定客户；做水果的，可以用9.9元4斤苹果，在平台上圈定客户；卖家居服的，可以用9.9元5双袜子。

那么我们做木门店，装修店，又怎么使用这个方法来圈定客户呢。

方法背后的逻辑是一样的，我们可以找到店里一款产品，如果的确找不到，你可以去进一批实用的高价值高性价比的产品来做引流产品，用成本价，甚至低于成本价来卖，主要起到引流做用。

卖木门的实体店，你可以找与家装有关的产品，最好是在安装木门之前都要用到的产品作为引流产品。引流产品除了采用实物产品之外，还有虚拟产品，比如装修效果图，这个可以在网上找，比较适合平台赠送获客。

很多顾客到店里来，一开始是因为特价产品被吸引过来，进店里之后，也同时看看其他产品，导购需要做好客户引导。因此，我们一定要想办法，让顾客走进店里来。

2、利润产品：如果是木门专卖店，那肯定就是门窗，五金锁具之类的产品啦。前期引流产品做好啦，将客户引进店里来，与潜在客户产生连接，才能顺便把利润产品卖出去。