你的习惯性购买，其实都是品牌设计好的
“新消费品牌升级营”，是由新匠人新国货促进会特邀品牌定位专家、流量专家、投资人共同为新匠人们定制的课程，旨在通过品牌、流量、投融资的深度课程，帮助新匠人实现认知赋能 。今天，我们选取了定位专家潘轲老师定位课程中的精华内容，分享给大家。
文 / 晓匠（微信公众号：吴晓波频道）
名牌包包和小猪佩奇书包哪个是牌子货？对于白领和幼儿园小朋友来说，答案会不一样吗？某大众品牌西装相比白牌服装是品牌，但相比国际奢牌西装，它在你眼里的品牌含金量会降低吗？格力空调在大众眼中属于品牌，那么你会认可格力手机的品牌吗？
几个小问题，反映了一件事：品牌是相对于不同的顾客群体、不同的竞争对手、不同的品类而存在的。这就是“品牌的三重性”。
品牌具有不同特征，而判断它是不是品牌的标准则是唯一的：有支付能力的顾客会不会优先选择它？毕竟，没有在消费者头脑中占据一个定位的“品牌”，只是一个名字。
定位对于品牌来说，意味着什么？
如果将“定位”视作一个名词，它表示“品牌在用户心智中的一个优势位置”，如果视为一个动词，则表示“让品牌在心智中占据一个优势位置”。无论如何，它是一种客观的存在，不存在要不要定位的问题，只存在如何定位的问题。
如果有人问：最好的手机是？空调第一品牌是？去屑用的洗发水是？相信大部分人脑海中已经有了答案，这就是定位的效果。其实，对于顾客而言，定位就是他决定购买的理由。
而对企业来说，定位让品牌在用户心里形成了“专属”，当他实施购买行为时，会进行优先选择，这就是企业基业长青的保证，也是终极的流量入口。
如何找准品牌的定位？
品牌定位并非闭门造车，想找准品牌定位，这些路必须走，不能偷懒。
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品牌定位的三步走
第一步：要厘清战略机会。
巴菲特说：“人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。” 如果将这句话代入定位中，“很湿的雪”意味着主流市场、强势品类。进入这些赛道，才有可能将雪球滚起来。同时，必须顺势而为，有足够长的坡，才能让雪球越滚越大。
第二步，要找准竞争对手。
竞争对手就是和你抢夺顾客的品牌或品类或认知。认准了竞争对手，基本也就找到了顾客来源。如何找准竞争对手呢？可以问自己两个问题：如果没有自己，顾客为了满足需求会选谁？你的资源，能支持你抢对方顾客吗？
第三步，针对对手确立定位。
找到竞争对手后，重要的不是针锋相对，而是针对它未能实现的某个点，去放大、突破。例如，小仙炖成立时，竞争对手销量领先，占据“食用更便捷”的特性，小仙炖则开创“鲜炖燕窝”，占据了“更新鲜”的特性，从而抢占市场。
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有定位了，还得配称
有了定位的品牌，此时还远远没有建立自己的竞争壁垒。这种时候，需要品牌围绕定位建立战略配称，从产品、价格、渠道、传播等方面完善配称。
产品配称：绝大多数情况下，产品线长并不是优势，反而是劣势。如果要对产品进行创新，记得要在定位的方向上创新产品，并尽可能在这个定位上做到极致。
价格配称：王老吉刚推出时定价3.5元，那时候可口可乐也才卖1.5~2元，为什么？是因为它的成本更高吗？并不。因为王老吉是凉茶，它要靠价格和普通饮料区隔开来。价格一定程度上是用来反映定位的，在购买者愿意支付的价格区间内，实现价格合理。而随着消费升级，合理的价格区间会上升。
渠道配称：一瓶鸡尾酒，你在高端酒吧买到，觉得很有档次。第二天你逛小超市时，看到它在货架上打折销售，你还会觉得它高端吗？它带来的感觉是完全不同的。渠道在某种程度上也反映了品牌定位。你可以从吃“渠道红利”起步，同时要避免过于低端的渠道，后续则需逐步走向“全渠道”，而不能止步于单一的渠道。
定位配称中的绝大部分动作都是为了打造品牌，赢得顾客的有限选择。那么，该如何把品牌的定位传达给顾客？心智争夺战来了！
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怎么把你的定位告诉用户？
找到定位并不等于拥有定位。如果你的用户接收不到，你的定位只能属于“无效定位”。如何把品牌的定位告诉用户？需要掌握定位传播的三要点。
传播要从原点人群做起：什么是原点人群？一类是对你品牌所在的品类或诉求特性最敏感的人群；第二类是潜在顾客里的高势能人群。着眼原点人群后，要同步考虑主流人群，他们更容易被原点人群带动，助力提升产品销量。
把握传播节奏：与原点渠道对应的，就是“原点媒体”：原点人群光顾的渠道和媒体、原点人群认知中的高势能渠道和媒体。
带着定位去获取和经营流量：流量之源在于心智，最大的流量池始终是品牌。只有带着定位的思维，企业流量经营的价值才能变现。如果企业只把精力集中在战术层面的流量经营，而不能在顾客心智层面建立定位，会很容易被竞争对手跟进模仿乃至超越。