逆袭融资7亿美元，红杉等多家老股东跟投，叮咚买菜离上市还远吗？

近日，生鲜电商叮咚买菜完成了7亿美元的D轮融资。这是继2021年初传出上市消息后，叮咚买菜首次被曝出融资消息。

据悉，此轮注资是生鲜赛道目前为止规模最大的一笔融资。

叮咚买菜表示，融资消息属实，本轮所获资金将用于新区域拓展、供应链投入和团队建设。

四年融资8次

叮咚买菜再出发

叮咚买菜于2017年5月上线，是一款自营生鲜平台及提供配送服务的生活服务类APP，主打前置仓生鲜电商模式。

目前叮咚买菜APP上架了蔬菜豆制品、肉禽蛋、水产海鲜、水果鲜花、乳品烘焙等近20个品类，还设有“网红打卡地”“绿卡专享”等特殊分类入口。在配送上，该平台推出了“最快29分钟送达”“满28元免费配送”的服务，迎合了一二线城市用户对于快速配送食材的需求。

相比于其他生鲜企业，成立于2017年的叮咚买菜绝对算得上是后起之秀。

虽然成立时间晚于每日优鲜等竞争对手，但叮咚买菜却颇受资本的青睐，仅仅在2018年一年时间内就先后收获了6轮融资，至今已完成8轮融资。

迄今为止，叮咚买菜估值已经超过了百亿。

叮咚买菜从上海大本营出发，一路将地盘拓展到深圳、杭州，又借着疫情契机涌入北京、浙江、四川等地。目前，叮咚买菜业务已覆盖北上广深等近30个城市，拥有前置仓约1000个。

疫情催发市场需求

生鲜赛道风起云涌

据艾媒咨询数据显示，2019年中国生鲜电商市场规模达1620亿元，2020年或达到2638.4亿元。

巨大的生鲜市场，引发了巨头和资本的激烈角逐。

据《壹览商业》统计数据显示，从2012年到2020年10月，我国生鲜电商投融资金额累计超过1000亿元人民币，平均每年超过100亿元。

然而巨额投入并未能让生鲜电商行业崛起，几年过后，生鲜电商平台死的死、散的散。直到2020年飞出的一只黑天鹅，彻底引爆了市场。

疫情导致线下市场关门闭店、大众外出频率降低，进而寻求线上买菜、食品和生活用品等。

生鲜电商行业迎来了用户需求爆发期，不仅是生鲜电商平台，社区团购也如雨后春笋般纷纷探头。

美团优选、滴滴橙心优选、多多买菜等新平台在互联网巨头的扶持下，带着巨额资金和流量杀入了赛道，而兴盛优选、十荟团、每日优鲜、叮咚买菜等老牌社区团购平台和生鲜电商品牌也纷纷开启融资之路。一时之间，生鲜赛道风起云涌、硝烟四起。

前置仓还是后置仓

叮咚如何突出重围

虽然叮咚买菜与美团优选等同属于生鲜电商行业，但商业模式却不相同。

叮咚买菜、每日优鲜等生鲜电商平台的核心竞争力为“前置仓”模式，通过在社区周边建立前置仓，用户通过APP或小程序下单，由骑手配送，可以保证在30-60分钟内配送到家。

而美团优选等社区团购则是“后置仓”模式，在城市郊区建立大型仓库，并与社区周边小店建立联系，用户通过APP或小程序下单，由司机次日开车配送至社区周边的合作小店，最终用户从小店取货完成交易。

两种模式各有利弊，这也成为了生鲜电商行业的核心竞争力。

前置仓、自养骑手、用户画像虽然能实现快速服务和高满意度，为叮咚买菜带来强大的地域优势，但也在一定程度上束缚了叮咚买菜的市场扩展能力。同时，前置仓、骑手等对应的是高成本，这也为叮咚买菜埋下了不小的潜在危机。

其次，叮咚买菜作为垂直类生鲜电商平台在用户基础上具有明显的劣势，缺乏用户基础，使得前期引流成本提高，据比尔咨询《2020年6月生鲜电商APP活跃用户数》显示：叮咚买菜以165.4万月活跃度排名第七。

生鲜电商是场持久战

虽然社区团购的模式为次日达和自取，与叮咚买菜主打的1小时配送上门有所区别，但同样作为生鲜电商行业，仍存在巨大竞争。

即使叮咚买菜获得了行业最大单笔融资，但与滴滴、美团等行业巨头的资金投入仍有较大差距，而且互联网巨头本身所拥有的巨大流量也是叮咚未曾拥有的。如此来看，叮咚面临的竞争压力仍然巨大。

短期来看，生鲜电商平台目前均处于拿资金换市场份额的阶段，面对互联网巨头们的降维打击，叮咚买菜能否在守住基本盘的同时加速扩展，仍然是个未知数。

对于包括叮咚买菜在内的生鲜电商们还面临着更严峻的问题：商业模式能否跑通以及能否实现持续盈利。

无论是前置仓或后置仓，生鲜电商行业都要面临相似的问题，产品的损害、高昂的运营和物流成本。而日趋严峻的行业竞争和不间断的价格战，注定生鲜电商们在短期内难以实现盈利。

虽说叮咚买菜借前置仓差异化战略在行业中走出一条路，但这种商业模式未能让叮咚买菜走上规模化盈利。

结语

融资和上市的确是推进叮咚买菜向前发展的动力，但更重要的是，叮咚买菜需要探索出更适合消费者的服务。

在竞争激烈的生鲜赛道，叮咚买菜需要走出一条自己的供应链之路、搭建出独有的组织架构，把上市当做起点，未来的生鲜电商市场，或许才有它的一席之地。