从“信息差”到“认知差”，这个时代赚钱思路变了

“本期核心观点”

决定赚钱与否的不是技术，不是知识，甚至不是产品，而是圈子 。人比知识重要，一个好的商业圈子，能提供不同的行业角度，认知角度来帮我们观察这个商业世界。

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先谈谈“信息差”

我们经常听说一句话：“现在要靠认知差赚钱”，那到底什么是认知差呢？在说认知差之前，我先说另外一个概念，就是“信息差”。在上一个时代，如果你知道哪里可以买到便宜的商品，进货回来，然后加价卖出去，中间就可以赚到不错的收益，因为信息不对称，存在“信息差”，所以你就赚钱了。脑细胞社群里的很多老板，尤其是东部沿海区域的老板们，就是这样发家致富的。

在2004年，我买了人生中的第一台记本电脑，当时我看上了某个型号的笔记本，然后我找电脑城老板借用他的台式电脑，在百度上搜索关键词“某某某型号+缺点\缺陷\气愤\骗子”等关键词，然后就会搜索到这个型号的电脑相关的负面信息，通过对负面信息的判断，我再决定是否购买，虽然这样的行为让我遭受电脑城老板的白眼，但我当时也确实靠互联网工具缩短了信息差。

随着时代的发展，依靠信息差越来越不管用了，不少东西都可以在网上查到，甚至很多时候不是信息太少，而是信息太多，各种噪音都有。任何一个项目，网上有讲好的，也有讲不好的，让你在认知不足的情况下，根本不知道哪条信息可用，哪条信息可信，所以，“认知差”的商业价值就出来了。

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什么叫“认知差”

从字面上可以大致猜出来，认知指认识事物的程度、角度、深度等，而认知差就是不同的人、不同的思维，对人和事物的认识程度之间的差距、差异。

比如，我们两个人都在玩短视频，我知道如何通过短视频一天赚几十万，而你不知道，甚至你都不相信一天能够赚几十万。简单来说，我知道你不知道的知识、信息，这个就是认知差。

现在特别有意思的一个现象就是，富人总是在教穷人怎么改变思维，怎么去赚钱，而穷人却在忙着跟富人抬杠，不理解富人的种种行为，觉得富人说任何话都是在割韭菜，在打广告、做推销，头条、微博等各种平台上键盘手、喷子一大堆，富人们掏心掏肺，穷人们满满的负能量，这就是典型的认知差。

之前我写过一篇文章，讲述了脑细胞社群里一个福建老板如何5万元起家，一步步做到接近500家连锁店的规模，里面所有的内容，都是真实发生的。结果，几百条评论，好多人都在“喷”，甚至给我贴上了“成功学大师”、“纸上谈兵”、“编故事”等标签。我倒不介意这些，毕竟还有骂我骂得更难听的，说一看我这个样子就很好色，一看到我的小眼睛就觉得我不可信，哈哈哈，我只是从这些事情中，深刻地感受到了中国之大，以及互联网的包容和多元化，也深刻的感受到了什么叫“认知差”。

不同角度，不同世界，不同人群，看待同样一个事情就会千差万别，产生认知差。再比如微商，在最开始的时候，很多人以为微商就是在朋友圈里做零售，包括我都是这样认为的，心想这种模式肯定做不起来，所以没有进入微商行业，也不知道怎么入手进入微商行业，结果很多做微商的在那几年赚了不少钱，甚至脑细胞社群的一位同学一年赚了18亿。走进微商群体，才知道里面别有洞天，根本不是一句话就能说清楚这个行业行还是不行，而且他们根本没有在做零售，而是在做批发，是在贩卖希望。

对于微商行业里的人也有不同的观察角度，有很大的认知差，老百姓看的是产品，微商品牌方看到的是核心大代理，核心大代理看到的是资金盘，次级代理看到的是进货频次和激励政策，次次级代理看到的是转化率，次次次级代理看到的是自用省钱，代理赚钱，每一个级别的关注点完全不一样，这就是认知差。所以，在微商行业里，有人赚大钱，有人被割韭菜，那就是认知角度造成的，你认知在哪一个级别，注定了你在微商体系里就只能属于哪一级的代理。

在单纯的信息差的年代，我们还可以去搜索这台笔记本好还是不好，但是现在你去百度搜索微商行业靠谱不靠谱，是永远得不出正确答案的，因为现在去搜索任何一个事情，任何一个项目，基本都有大量的人说它好，也有大量的人说它不好，各种观点都很多元，让你无从判断，所以，这个时候就看人的认知高低了。

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如何缩小“认知差”

最近，我一直在思考“如何改善认知差”，找到了一些方法，我慢慢用例子来跟同学们讲，大家耐心把视频看完，我先来讲一下我自己的亲身经历。

其实我是一名挺厉害的程序员出身，甚至在2001年的时候，我高三，因为不懂事，觉得好玩，反对应试教育，当黑客把招生办公室网站改成了黄色网站，上过报纸的头版头条，被jc请去喝过茶，还差点被招安了，直到现在编程都是我的业余爱好。

在10多20年前，在那个网络安全意识还不太健全的年代，不少“黑客”赚了很多钱，比如做出一些“轻病毒”来锁定浏览器的主页，来引流做宣传推广，帮甲方推广软件下载，每下载一个软件，可以分得好几毛钱，但是数量够大，这个利润还是非常可观的，几十万，几百万的进账还是不难的，但是我呢，只能帮朋友破解下qq密码、邮箱密码，为什么呢？

其实，并不是我技术不行，而是根本没有在中国黑客那个核心圈子，接触不到付钱的广告主客户，也没有任何人告诉我可以这样去做商业，不过我也是幸运的，因为没有接触到这些，才没有酿成更大的祸端。

那我这个“幸运的认知差”到底差在哪里？一说到电脑病毒，我脑海里就是搞破坏，好玩，而有商业头脑的人想到的是病毒即流量，有流量就可以变现，而造成这个认知差的原因就是我没有进入那个圈子，进入圈子，有人脉、有资源，有人带，才是弥补认知差的关键。在这里，我再三强调一下，现在法律环境不一样了，千万别当黑客，千万别去做违法乱纪的事情！

所以很多时候的认知差，并不是不知道这个行业，不知道这个东西，而是不知道切入点在哪里，不知道亮点在哪里，因为很多时候仅看知识，看书，看新闻，是很难寻找到其中的点的，哪怕是你和别人都同时在做一个行业，做出来的结果也是千差万别，比如火锅店餐饮，我当时看了一个国内头部的财务软件的餐饮数据，居然火锅店里销量最大的是油碟，贡献的利润率也不低，而卖卤肉的最赚钱的根本不是肉类，而是素菜，所以产品荤素搭配比例是相当需要考究的，如果你没有真正进入那个圈子，没有人带你，告诉你，你是抓破头皮都是很难想出来的。

再比如，你看新闻看到很多人爱好买房子赚钱，你也跑去买房子，那可能就是错误的，因为仅仅看新闻、看文章，没有人会告诉你房子是每隔几年时间，是需要换房子的，卖掉手上过时的或者升值空间有限的房子，换更好的房子，把房子当成一支股票来看待，虽然国家要求大家不炒房，你也不是炒房，但是你依然要有这种“房子需要进化”的认知，而打定主意这个房子要住一辈子的人是永远没有办法靠房子赚到钱的，或者靠房子增值保值的。买保险也是这个逻辑，随着年龄增长，很多人都会有健康上的担忧，会考虑入手保险，但是如果不接触这个圈子，没有人会告诉你保险原来也是需要每隔几年就要换一换的，或者每隔几年就要再追加投资，买更多的保险的，绝对不是买一次以后就一劳永逸了的，因为保险行业也在发展，保单也是需要升级的，如果不升级，不梳理自己的保单，很有可能失去保险价值，比如90年代有一些人买的保险，生了病赔5万，当时看上去很多，结果放到现在5万根本没用。

再比如视频号这个风口，很多人就是简单傻乎乎的拍个视频号，然后挂一个小店的链接卖商品，结果根本卖不出去，因为他不知道视频号这个东西，其实核心目的是用来往个人微信号上导流的，最后通过私域电商或者私域流量的运营进行变现。

很多时候我们不能简单的看新闻，看到这个行业火就简单的去做这个行业，不能以纯知识的方式去看待这个行业，而最应该去混圈子，提升自己的认知，特别是多去接触现线下的圈子，跟这个圈子的前辈、大咖们去深度连接，去了解他赚钱的点在哪里。因为很多时候只是简单的看文章，听别人的新闻或者看抖音，是根本没有办法get到这个点的，这就是认知差。

千万别小看这个认知差的问题，认知差甚至会让你产生主动认识世界的惰性，不说其他的，就说比特币和直播这两个最近大火的概念，到现在为止都会有不少的人觉得比特币是骗局，觉得没人看直播，看直播太浪费时间，直播的销量都是刷出来的，然而真实情况是已经有不少人靠比特币、直播赚到了大钱，但是，这些人是真的排斥这些吗？我觉得并不是，而是没有人带，如果他身边有人手把手的告诉他在哪里去买币，去哪里买矿机，告诉他如何去看直播和做直播，可能仅仅需要花几小时时间，他就会拥抱这些新玩意儿，他不是不想提高认知，而仅仅是对未知的东西有所恐惧，又懒得花时间自己去研究罢了。

很多时候，决定赚钱与否的不是技术，不是知识，甚至不是产品，而是圈子，因为他们在线上永远都不会说他们真正赚钱的点在哪里，这就是真正的认知差。人比知识重要，用那句老话来说就是读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路，脑细胞社群就是这样一个很好的商业圈子，相当于有上千位老板同学从不同的行业角度，认知角度来观察这个商业世界。

好了，今天的脑细胞的节目就暂时先到这里吧，也欢迎你加入脑细胞社群，结识更多的老板人脉、资源，每天在咱们脑细胞社群都有不少的同学之间达成合作，很多时候，认识一位老板朋友和他直接合作，比你闭门造车自己学知识快太多，期待你迟早的加入。

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