小区里的瑜伽馆，如何做好资源收集？

各位馆主，大家好：

我是YogaPro的操盘手高飞，去年加入的YogaPro团队，已经参加过很多次预售了，并且帮助过很多的馆主。如果你们要有预售方面的问题都可以问我。

最近有学员问到：开在小区里的瑜伽馆，并且周边1.5公里内没有大型商场，没有人流密集的商圈，在七八月炎热的阶段如何做资源收集呢？

观察市场

我们要看周边是否有地铁，饭店或者是学校和教育培训之类的。这样能让我们找到客流量，然后找到人群。

如果，小区入住率不高，那我们就要去，附近小区入住率高的地方，这样的客流对于我们来说比较大一点。

我们要用一到两天的时间去观察市场，观察完市场后，就要炒热市场，那如何去炒热市场呢？

我们就要关注人流量密集最大的地方，他的客流量最大的时间段：

· 早高峰，我们可以在七点到九点;

· 晚高峰，我们可以在六点到八点；

· 学校，接送孩子的时间一般是在四点到六点；

· 培训课，一般是五点半到七点半左右；

· 饭店，一般都在晚上，大家都知道，吃饭的话可能比较晚一点，那就七八点钟。

这样，我们也能避开最热的这个时间段，我们就能把早高峰与晚高峰守好。有针对性的去守一些人群，守一些小区，可能在五天到七天就有很明显的效果。

如果，附近没有地铁，没有学校，也没有教育培训，或者也没有饭店之类的，我们还有一个方法。

找主攻位置

我们的主攻位置选在什么地方呢？

可能有的馆主已经想到了；

对，就是小区。

小区要怎么炒热呢？

我们先找个中介，首先问这个小区的入住率怎么样，这栋楼的入住率是否高，是否住的人多，如果说这个小区入住率达到90%以上，那我们这个小区完全可以去炒热。

接下来，我们要做的是到小区人多的地方，我们可以守在小区门口。可以在小区里面，即使在炎热的夏天，晚上七八点钟，居民都会下楼乘凉，上班族会下班，这个时间段是晚高峰，咱们要把小区的人守住。

因为我之前做的都是小区配套，我们做预售的时候，前期是先把附近小区内的业主吃透，因为小区内业主第一，他质量高；第二，他常住。而且他办卡率来说比较高。

我们小区有小区的优势，我们在向业主宣传时，可以这样说：“我们瑜伽馆是小区配套设施，专门针对您这样的业主，方便随时都可以来。”这样的话更有说服力一些。

假如说，不是本小区的业主，也不是附近的，我们要这样说：“您办这个年卡的或者次卡的话，我还需要帮您申请我们这边的业主卡。”这样会让顾客对我们有一个信任度。

这个馆，我们定位就是小区配套设施了，那我们的副攻位置定在那些地方呢？

副攻位置

因为周边1.5公里没有大型商场，我们要如何扩大我们的面积？

我们就要在小区的两公里，或者说三公里之内，大家都能接受，或者开车比较方便的地方，看有没有大型的商场，有没有大型的教育培训学校，饭店之类的人流量密集地方。

例如，我之前在北京五环这个地方，说实话，这边的客流量也不是很大，大概50米之内也看不见人，人流量也不是很密集。

我们就需要去找人，需要去更远的地方，1.5公里以内，我在我的市场经验来说，会扩大我的范围，面积，然后去找一些客流，找些人群。

在两三公里内，能开车消费比较高的人群，我们去找一些商场消费不错的这些人群，然后去主攻他们。

因为距离比较远，顾客可能会有距离担忧，那我们就要给客户塑造我们的瑜伽馆，我们做的是小区业主配套性设施。

这就是我今天的分享，我是YogaPro操盘手高飞，谢谢大家。