小心别掉进这七大“坑”！详解瑜伽馆预售中需要注意的七个问题
瑜伽馆需要做预售，已经是众所周知的道理。但预售到底应该怎么做？做预售时都会遇到哪些困难？今天，我们来聊聊预售中需要注意的七大问题，帮助大家避坑不踩雷。
首先，需要根据年成本和饱和人数，计算出年卡保本价格。
预售年卡要尽量压低价格。预售年卡的价格可以略低于年卡持平价格，但最好不要低于年卡保本价格。否则，你售出的每张预售年卡都意味着赔钱。
一般来说，外包预售团队要分走35%到40%的预售流水。也就是说，如果你的预售流水是100万，外包团队要拿走35万到40万！
本来预售年卡价格就接近甚至低于年卡持平价格，如果再被外包预售团队分走35%到40%，意味着你卖出的每一张年卡都是赔本的，导致你后期将要承担极大风险。
所以一定要先算清年卡持平价格，再去衡量聘请外包预售团队是否划算。
如果外包预售团队制定的价格高于年卡持平价格30%到40%，就可以考虑。如果在年卡持平价格的基础上它还要分走30%到40%，那么千万要慎重，你可能会蒙受巨大的损失。
在预售之前，我们必须先明确一个目标：你希望通过预售回收多少资金？
有了一个具体数额，再分配到预售期的每一天，我们就可以计算出需要多少人的团队。
例如，你的预期目标是100万，预售期50天，那么每天需要完成2万的目标。假设团队每人每天能够完成2千元指标，我们就需要10个人去做预售。
计算出所需预售团队的人数后，要考虑我们能否基于这个人数实现裂变式招聘。
裂变式招聘，指将招聘的工作从馆主身上转移到员工身上，由招聘来的员工继续负责招聘，一人招聘两人，两人招聘四人，四人招聘八人……最终，从开馆时的只有一人一馆，到搭建齐我们的预售团队。
如果在你开馆前，已经有另一个瑜伽馆在周围做过大规模预售，且预售团队十分给力，那么周边的市场可能已经被扫透了。如果你还要在这里开馆，大概率预售不会做得太好。
你一定要知道，你的瑜伽馆可能不应该通过这次预售，一口气做到饱和。
我们在讲瑜伽馆做预售的八大目的（点击前往原文）时提到过，预售的目的之一就是为了让瑜伽馆做到饱和，使得开业后气场更热闹，可以排更多的课，从而实现涨价的目的。
但是，需要特别注意的是，刚开业时通过预售加入的会员，上课的积极性通常非常高涨。如果你一口气做到饱和，在刚开馆的一段时间里，你的瑜伽馆很可能出现人满为患的局面。这将严重影响会员的体验感：
一切糟糕的问题都会随之而来。而体验感差的最直接后果，就是影响这批会员第二年的续卡率。
所以是否要做到饱和，尤其对于社区店这样一百平米甚至几十平米的小馆来说，是格外需要注意的问题。
比较理想的处理方式是，把预售目标设定在60%到80%饱和。这也正是瑜伽馆和健身房做预售的差别。因为健身房每平米可以容纳多人，不需要考虑饱和人数，但是瑜伽馆不行。
应运而生的，是在预售中可以使用饥饿营销的方案。你可以告诉客户，我们预售的名额是有限的，只有前80人才能得到这个机会。
关于这一点，我们将在下期课程中单独展开，为你分析万万不可行的预售方案，以及提供成功案例。