上世纪九十年代，发达国家劳动密集型产业纷纷向我国转移，大型跨国医疗器械公司为节约成本，将医用敷料中劳动力需求大、技术含量低的纱布、绷带等生产环节积极向中国输出。于是，一大批为国际大型医用品牌商做贴牌生产，以出口为主的医用敷料企业应运而生，如雨后春笋般迅速成长起来。本文的主角稳健医疗，最初也是跟随这一转移大潮，挖掘到第一桶金，脱颖而出的。医用敷料行业作为劳动密集型产业，准入门槛不高，产品同质化严重，随着竞争者逐渐增多，先发优势很快就可以消耗殆尽；并且在群雄逐鹿的市场格局下，行业内无论哪家企业的规模，都没有大到可以形成壁垒的地步。因此，单单依靠贴牌生产，显然是不能够长久的。一、小赛道的领军者对于一家有理想、有抱负的企业来说，要想做大做强，一条有差异化的道路是必须的选择。从创始之初，稳健医疗就认识到有高科技含量的产品才是未来，非常重视在研发上下功夫，是国内最早建立从棉花采购到纺纱、织布的医用纱布全产业链的企业，并实现灭菌后纱布成品直接对外出口，产品获得欧盟 CE 认证、美国 FDA 认证以及日本厚生省认证，经受住了发达市场及全球知名品牌商对医用敷料品质的严格考验，稳居市场前列。公司围绕市场需求出发，贴近临床和终端，以研发创新为驱动力，不断完善产品布局，相继推出硅胶泡沫敷料、水胶体敷料、超级吸水垫、负压引流等具代表性的产品，剑指高端敷料市场，以打破国际大型医疗企业在该领域的垄断，实现进口替代为目标持续发力。2003年，公司研发团队在走访法、德、意等欧洲国家之后，自主研发了全棉水刺无纺布技术，开启了以“棉”为核心的大健康业务。2005年，自创“winner 稳健医疗”品牌进入国内医院和药店市场，凭借优良的产品品质和服务，逐步在国内医院和药店建立起良好的品牌和口碑，并逐渐向国际市场进行品牌产品渗透，已形成为欧美、日本发达国家企业贴牌生产与国内及国外发展中国家市场自主品牌生产并重的业务发展格局，一跃成为医用敷料行业当之无愧的龙头企业。今年疫情期间稳健的口罩、防护装备基本是特殊供应产品，极好的诠释了稳健的江湖地位。二、深度卡位大消费医用敷料毕竟赛道宽度有限，无论怎样拓展，也终究存在边际，公司更大的突破则是在消费领域的卡位。2009年，创新性的创立了“全棉时代”这个品牌，一举进入了大消费领域，也许在很多人眼中医用敷料和日常消费品并不搭界，但一个棉字却将两者联系在了一起，类似于云南白药凭借伤科中药起家，以止血牙膏为切入点介入日化领域，一下子能够为市场所欣然接受；并且，这个品牌还有一个先天优势，就是棉质产品本身价格较高，棉的定位很容易和高端、有档次挂上勾，天生就具有高富帅的基因。
