一位80后顺德CEO的创业经：今年公司营业额将超过7个亿
他曾是纨绔的富二代。他15岁去黑工厂打工。
铁一样强的铁强，就是他。（见上图）
2006年，19岁的他白手起家创办自己的公司。
2013年，他预计公司的营业额将会超过7个亿。
顺商传媒记者 王瑶 李永坚 摄影报道
19岁的时候，你在做什么？
蔡铁强，家中排行第二，佛山市飞鱼电子商务有限公司的CEO。19岁那一年，他白手起家创办了属于自己的公司，飞鱼。
说起他的创业史，可谓是跌宕起伏，精彩连连。如果要拍成电视剧的话，那就是一部俗套的青春励志偶像剧：男主角在遭遇家庭重变后发愤图强从底层做起，如今成为社会的精英企业家。
从不会设计到成为设计行业的佼佼者，从不懂电子商务到成为电子商务的优秀企业，从不懂品牌到创建全网销量第一的自有品牌，全部都从零开始，用蔡铁强说，凭借的就是“勤奋”两个字，飞鱼的成功也是因为这两个字。
在飞鱼公司，一眼望去，都是年青人
天将降大任于斯人也
纨绔子弟变身有为青年
15岁以前，蔡铁强是个名符其实的富二代，家境殷实。富二代分为很多种，有知识成功型，有纨绔败家型，也有平庸无闻型。那时候的蔡铁强，属于纨绔败家型。由于生意繁忙，父母无暇照顾孩子，据蔡铁强说，那时候的他游手好闲、寻衅闹事、粗口成章，离家出走都试过两次。“因为打架打得全身都是伤，不敢回家”。回忆起自己曾经不懂事的过去，蔡铁强直摇头。
正如孟子所说，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤......于是15岁那一年，父亲一夜之间破产了，家里值钱的东西该变卖的变卖，该典当的典当。如果说以前父母因为工作忙没时间管教孩子，这一次确实没有精神顾别人了。“当时父母都打击很大，于是他们把我寄养在一个远房亲戚家，就回梅州。”
为了减轻家里的负担，15岁的蔡铁强决定出来工作。他的第一份工作是在工厂上班，“那时候我还未成年，很多正规的工厂都不敢招我，所以只能去那些黑工厂打工，黑工厂一开始要压2个月的工资，上班时间从早上7点到晚上11点，宿舍环境也是差得一塌糊涂，你根本无法想象那是怎样一种生活。”于是蔡铁强拿着手中仅有的50块钱，挨过了3个月。
之后的两年间，蔡铁强卖过手表、做过服务生、当过文具店店员、业务员等等，期间还签过两张“生死状”。为了赚钱，蔡铁强起早贪黑工作很拼命，签第一张“生死状”是因为17岁那年，他因为一个小感冒没有及时医治导致心包积液，原本做完手术后要留院休养半年，可蔡铁强坚持出院。“因为住院很贵，我没有那么多钱，那是我签的第一张生死状，我印象很深。”在休养期间，蔡铁强读了很多书，他说其中一本对自己的影响很深，叫《杰出青少年成功的七个习惯》。“看的书越多，心情就越澎湃，就越想出来工作上班。”蔡铁强说。
改变他命运的是他创业前的最后一份工作，是在一家大型文具连锁店当店员。蔡铁强很感激那段在文具店上班的日子。“在那段时间，文具店的企业文化感染了我，让我戒掉了很多坏习惯，而且我在那里认识了改变我一生的人。”因为蔡铁强工作负责认真，有一个做印刷生意的老板看中了他，认为他有激情、有活动、有潜力。于是有一天把蔡铁强叫到一个角落，问蔡铁强要不要做业务。“当时一听做业务，就觉得是一份好工作，因为很多老板都是从业务员出生的。”由于对事业成功的强烈愿望，即便马上要升做店长的蔡铁强，毅然决定转行做业务员，于是开始了一个人跑业务的生涯。
蔡铁强的第一桶金是4万元。他用这4万元买了台五菱面包车，到现在，这台车还在他的车库里放在，“这是我的战驹，要留着作纪念。”蔡铁强说。话说“飞鱼”的来历，是一次蔡铁强开着车跟在一部运载海产的车后面，忽然看到一条鱼跳了起来，决定的。“一开始，我跟带我入行的老板说我的公司叫飞鱼，他还觉得不好意头，因为鱼离开水就活不了了，但我还是坚持了下来。”有了车，蔡铁强的生意就越做越顺，越做越好了。
正如他父亲赋予的名字一样，蔡铁强这一路走来，是钢铁般的坚强。
洞察商机 从设计公司跨界至电商
在印刷行业呆久了，蔡铁强也认识了不少设计师，于是自己组建了一个设计团队，开始做画册、海报、宣传单张等的设计。虽然蔡铁强读得书不多，却有着独特精准的洞察力，他喜欢上网浏览各种各样的设计网站，慢慢的他发现仅仅是帮人家设计画册、海报已经不能够满足公司的发展了。“因为门槛越来越低，做着行的企业也越来越多，利润空间就越来越小。当我看到许多大城市的5A广告公司，帮别人设计一个logo就几十万的时候，我就决定公司要改变方向了。”于是，蔡铁强引入了“视觉识别系统”， 简称VI，那一年他21岁。
当时顺德做VI的设计公司很少，只有一两家，于是飞鱼的发展得到了很大的提升，短短两年，飞鱼就成为了顺德数一数二的设计公司，年收入过百万，但蔡铁强并不满足现状。蔡铁强认为，“虽然这两年能赚一两百万，但我能预见到未来仍然也只能赚那么多，很难有个突破，甚至会慢慢走下坡。”2010年下半年，飞鱼开拓了电子商务运营业务，成立了佛山市飞鱼电子商务有限公司。
一开始，飞鱼是给一家叫“麦尔”的挂烫机做代运营，通过对其产品在视觉上的包装和微改造，在不到一年的时间里，飞鱼就为其创造了7000多万的产值。于是飞鱼在电商界一炮成名，当时业界对这一家突然间冒出来的企业感到吃惊。2011年，飞鱼和华帝正式签约，从一开始的视觉营销到现在的全网运营，2012年飞鱼为华帝在线上创造了3亿的销售额。飞鱼相继与华帝、东菱、春花等国内名牌，小田、鲨科等国际品牌签约合作，但不同于其他的电子商务运营商，飞鱼不是做代理，也从来不备货，它的角色更多的是品牌运营商的“经营大脑”。
通过和“麦尔”的合作，蔡铁强觉得企业不能再单单靠“代运营”这样的模式继续运营，要创立自己品牌。2011年10月份，飞鱼自己的网络小家电品牌“德尔玛”正式上线。顺德是家电之都，几乎涵盖了所有家电种类。基于“改善用户空气质量”和“解放用户家务时间”的最终目标，蔡铁强决定进入空气领域和家务清洁领域，成为家电业的空气处理专家和家务清洁大师。“当时我们也经过了很长一段时间去考量，发现加湿器相对来说品牌的门槛不太高，而且很多大牌子做得不怎么好，有很大的发展空间。在我们看来他们的'城墙’起的不够坚固，很容易被攻破，所以就定位在加湿器了。”蔡铁强说。
德尔玛的加湿器面世后，凭借其独特的设计和卓越的品质迅速抢占的市场，在淘宝和京东两大网站上，德尔玛的加湿器长期占据在销量第一的位置。一开始德尔玛选择的模式是找别人生产的加湿器，然后贴上自己的牌子。一段时间后，蔡铁强认为德尔玛要持续发展不可以依赖别人的资源，必须要有自己的产权。于是德尔玛就开始选择自己设计款式，开发产品，再找厂家生产，严格把控产品质量。德尔玛陆续推出了空气净化器、电动扫地机等等提高生活品质的产品。
2011年对于飞鱼来说，是一个质的飞跃。按照蔡铁强的预计，2013年全公司的营业额将会超过7个亿。
希望飞鱼能够活到50岁
让企业陪着员工一起到老
凭借专业电子商务品牌公司的实力，不仅在运营上和视觉上服务了众多电子商务品牌，更创造了自有电商品牌——德尔玛电器，在一年多的时间，即实现了月销售额突破千万的目标！人生的成功，并没有令蔡铁强有一丝的迷失，因为这些都是他自己拼搏得来的。蔡铁强不止在一个场合说过，他希望飞鱼能够活到50岁，让企业陪着员工一起到老。而他更希望飞鱼能够在电子商务行业内，成为一个榜样和学习的对象，“希望更多的年轻人能够加入到电子商务的行业里来，借鉴飞鱼的商业模式，共同促进顺德电子商务的发展。”蔡铁强说。
年轻的蔡铁强也热爱玩车，“虽然在很多人看来，玩车是一个败家的爱好，但我更希望这个爱好是我更加勤奋努力工作的动力。”蔡铁强认为，懒惰是很可怕的。想勤奋很难，但是想懒就很容易了，所以蔡铁强不希望自己懒下来，那么就必须有一个目标促使他不断地勤奋，不断的努力。蔡铁强说，“近期的目标，是在我28岁前买一台兰博坚尼。”（本文载于今日出版的《顺商一周》）
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