6月6日晚，在央视财经《对话》栏目中，李佳琦、薇娅同框直播带货，两大头部主播同框吸引了不少目光。与此同时，他们背后的团队曝光。
其中，李佳琦QC团队的“全研究生”豪华阵容让不少网友惊叹连连。据悉，其中还有做食品研究、化工测试的专业人员。李佳琦表示，QC团队是他们的一个创新，“这可能在所有电商行业里面，只有我有这个团队就是会把它标得十分明确。”他介绍称，QC团队由5个人组成，然后他们所有的团队都是研究生以上的学位。有人说："世界上没有完美的个人,只有完美的团队。"传统行业,我们看惯了你死我活的竞争,而在当下直播电商的火越烧越烈，竞争也越来越激烈。除了本次李佳琦在“对话”节目中爆料的QC团队，可能更多人不知道，李佳琦身后其实有“庞大”的组织——整个欧莱雅集团和淘宝 MCN 机构“美 ONE”。MCN 可以简单理解为聚合网红的第三方机构，保证网红能够进行稳定、持续地输出内容和商业变现。至于薇娅，有人说这是薇娅有全网最强的招商团队，这个500人的队伍每天和无数厂家周旋、谈判、选品，所以给薇娅直播间争取到了最便宜的价格。产品主要分为三大类，她本人坦言深深觉得“需要观众需求和一些专业的人来给你建议”。在被带去参观了薇娅的公司后，许知远特意在字幕上打上了“薇娅杭州总公司，500人的团队，十层的办公区，这大概都超过了，他对一个带货网红能有多大的草台班子的想象。说到很火的带货网红除了李佳琦和薇娅，不得不提 李子柒。凭借着古风美食视频，李子柒 收获了百万人的关注，微博话题阅读数破亿，并在之后签约了 MCN 机构微念。2018 年 8 月，积累了足够人气的李子柒 的同名天猫店铺正式开业。李子柒作为网红界的一股清流，过着所有人向往的田园生活，但从来都不是那么容易。虽然每一个视频都是短短的几分钟，但后面的工作包括：剧本、选景、准备道具、拍摄、剪辑、平台运营，需要的可能是几周或者几个月时间。随着粉丝的增多，以及市场的需求，李子柒签约MCN公司——杭州微念科技有限公司。该运营公司第一步做的就是在织物及其纺织品，服、装、鞋、帽，鱼肉、果冻、果酱等多项商品分类下注册“李子柒”、“子柒”、“柒”“东方美食生活家”商标近百项，打造李子柒个人商标。2017年7月20日，李子柒与其公司成立四川子柒文化传播有限公司，全力打造李子柒个人品牌，实现人格化IP。2018年七月初七，在中国传统七夕节当天，李子柒官方旗舰店在天猫购物平台正式上线，推出五款“李子柒牌”美食商品，并与“故宫食品”达成商业合作，新晋个人IP与传统大IP的强强结合，产生了精妙绝伦的化学反应，李子柒个人品牌构建的传统美食生活，不断打造文化内核价值。相比于其他短视频博主，李子柒及微念科技的商标保护意识真的是走在前列。如今，很多网红博主由于商标意识不够，导致姓名、网名商标被抢注。知识产权运营战略已经成为“网红经济”新风口和变现法宝。李子柒就是一个很好的例子，不仅使其具备了短期内高话题度的流量价值，还使之葆有长久而鲜明的商业形象。不管是新人主播还是头部IP，流量、选品、策划是业内公认的影响直播带货效果的三要素。越是头部的主播，越在意粉丝数量和转化，其选品和策划也越是要不断调整、精进。直播行业从业者如今的“身价”不可同日而语。不久前，人社部拟对职业工种进行调整，增加10个新职业和8个新工种。其中，还在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，李佳琦们也在直播中有了“转正”的身份。很多人眼中靠流量的"网红"，俨然已进阶为"互联网营销师"。他们不仅是推销产品，更重要的，他们的专业度、谨慎度、可信度，以及客户至上的态度，让很多网商都自叹弗如。犹记得采访中，当主持人问到："颜值""体力""个性""口才""煽动性"等哪一项是主播带货的必备要素时，李佳琦的回答，就让人相当舒适。他说："我觉得这几个词没有一个是我心目当中成为主播最重要的一个关键词。我觉得最重要的一个词就是专业，你要推荐什么东西，比如说你推荐零食，你要对零食足够专业;你要推荐美妆，你要对美妆足够专业;你要推荐生活类产品，那你肯定是必须要对生活类产品足够专业。"除了他自己熟知每一个上线产品的优缺点、卖点和爆点，他的团队也惊人地强大，且属性清晰，都是专业对口的高知人才。难怪网友大呼：读书和不读书，真的差别很大!不好好学习，连给偶像打工的机会都没有!我们熟知的 @张大奕、@薇娅、@papi 酱、@办公室小野、@代古拉 K、@微博搞笑排行榜、@毛毛姐等背后都有 MCN 在发力。根据克劳瑞发布的《2019 中国 MCN 行业发展研究白皮书》，截至 2018 年 12 月，MCN 的数量已经超过了 5000 家。并且 90% 以上的头部网红都被 MCN 收入囊中，或者成立了自己的 MCN。2014 年，如今体验了美国纳斯达克敲钟的 @张大奕 就已经开始试水网红电商。那时候，拥有近 30 万微博粉丝的 @张大奕 还只是如涵旗下淘宝店“莉贝琳”的专属模特。当“莉贝琳”的流量被淘宝活动稀释时，老板娘与想转型开店的 @张大奕 一拍即可，成立了淘宝店“吾欢喜的衣橱”。“吾欢喜的衣橱”2016 年销售额达到了 3 亿。张大奕本人也在 2016 年首次淘宝直播时，收获了 41.2 万观看人次，直播 2 小时带货 2000 万的成绩。“吾欢喜的衣橱”和张大奕的成功之后，如涵尝到了甜头，顺势转型做起了网红孵化公司，打造更多的“张大奕”。每一个成功的主播背后都拥有一个无与伦比的团队。团队成员互补互助,各展其能,创造出惊人的业绩。团队创造了一种氛围,创造了一个抱团打天下的多赢模式,同时又让每个人的价值在其中得以实现。
