9月份营销工作怎么做？如何抓动销？《月度营销指导手册PPT》帮助您

一、核心关键词：动销：

掌握好年度营销节奏，根据年初制定的营销规划有序推进：9月份核心关键词“动销”，如何提高动销？本文为您提供思路和方法，供您参考；

二、每月需要思考的营销问题：

本月的营销目标是多少，目标如何完成，增量空间在哪里，完成业绩需要采取哪些营销手段，重点工作是什么，为了完成目标需要解决哪些问题，面临哪些挑战？

三、如何做动销：

1、什么是动销，即拉动销售，指在渠道终端，通过一系列的营销组合手段，提高单店/单点销售业绩的方式。

2、不动、谈什么动销：

《团队不动、客户不动、渠道不动、市场不动、产品不动、用户不动》；

营销理念的背后是主动提高自身动销的能力，如果你动都不动，谈什么动销！存量市场是基础，增量市场是机会，两手都要抓，两手都要硬，只有动起来，保存量挖增量，才能动销，如何让团队、客户、渠道、市场、产品、用户动起来是关键！

3、动销的策略模型：

动销的“动”，就是要做到主动、行动、动作，“销”需要打通厂家、渠道、终端、产品、团队、用户之间的链接，才能真正的销售；

具体解释：

第一步：动销做到三“动”

• 主动：态度上要做到主动，主动去谈客户、主动抓业绩、主动抢资源、一切为了销售；

• 行动：要有动作要去行动，帮助客户完成目标、帮助终端提高销量、帮助市场深度营销；

• 动作：完成业绩要有具体的方法和动作，建立结果导向机制、制定有效的策略方法、制定落地的行动计划；

第二步：打通动销渠道-联动才能动销；

• 厂家、B端、C端要打通、打通B端到C端的链路、以链接C端、激活C端的营销为核心，B端的营销是如何更好地推动C端营销。

• 线下厂家、渠道商、终端商三方合力、联合推广，打通厂家至经销商、经销商至终端、终端至消费者之间三个阶段的产品动销链条，实现产品的良性销售和快速回转，线上打通产品、平台、用户动销链条，借力、引流、转化、动销。

第三步、动起来-全面提升动销；

• 内部建立团队激励、考核机制、为团队赋能策略，同时营销工作做到、有计划、有执行、有跟踪；

• 外部针对客户、渠道、项目制定针对性的营销政策，激发合作伙伴的主动性和凝聚力，同时为营销赋能，促销、助销、活动、陈列等支持；

1、团队动起来；

建议：制定专项活动，比如“秋收行动”成立行动小组、要有重奖、制定计划、专人跟踪和负责，激励和动员最关键

明确动销目标、制定行动计划、建立激励政策、制定考核体系、规范工作流程、建立跟踪机制、成立动销小组、召开动员大会；

2、渠道动起来；

要激活经销商、代理商、批发商、零售商、平台的动力；

举措：

制定建立政策、动销活动通告、产品支持政策、营销工具支持、技术团队支持、推广活动支持；

3、终端动起来；

动销的目的是要把产品卖出去；

终端日常管理，分为七个关键要素，涵盖终端产品动销的全过程。七要素包括：进场、位置、陈列、价格、库存、助销、促销，围绕终端管理七要素，需要提供可执行落地的具体终端运营标准，更多由经销商团队执行到位。

4、终端动销-标准化运作；

促销是动销的方式之一，动销的手段和方式远超出促销的范畴。动销是企业和代理商配合的一个过程，通过总部输出，代理商执行；店内动销、店外动销，双重结合，从而真正的将销售从店内拓展到店外。

常见的总部输出的十大标准化方式有：标准化选址方案、标准化SI方案、标准化陈列方案、标准化销售话术、标准化推广方案、标准化体验方案、标准化异业合作方案、标准化促销方案、标准化公关方案、标准化店面日常管理方案、标准化引流方案、标准化导购管理方案、标准化互动方案、标准化社区推广方案、标准化终端管理流程等。

促销活动的关键指标KPI为、进店率、转化率、成交率、客单价、重购率等

5、9月份促销活动策划：

根据公司实际的品类制定针对性的促销活动（比如中秋节大活动）

第四步、9月份营销工作工作合理案例-举例-关键要抓住核心工作；

• 团队：团队建设、团队赋能、团队考核；
• 活动：中秋节活动、品牌日活动、平台促销活动；
• 渠道：渠道赋能、渠道管理、渠道优化；
• 布局：市场布局、组织管理、规划调整；

9月份是第二季度的最后一个月、抓住机会、抓动销、为第四季度布局、完成年度销售目标；

感谢您的持续关注，业绩如何完成？营销如何管理需要系统思考，而且行业不同、品类不同、企业发展阶段不同，差异极大，本文仅供参考；