学习的态度

从事保险的朋友，无论是主动还是被动，都能保持一个好习惯：坚持学习。我们每天出勤，听专题分享或开二次早会，都能获取新鲜的知识。这是好事。

但总有伙伴反映，学的是挺多的，但感觉有用的内容太少，学的时间越长，反而学的有点迷糊了。大量的信息堆积在脑海中，反而不知道该如何去做了。

对此我深有体会。为了避免越学越傻的处境，咱们今天来聊聊学习的态度。

我们为什么要学习？

是为了扩充认知。人对事物的认知是在不断的扩充和改变的。翻看多年前的朋友圈或QQ空间，可能会看到自己说的一些傻话，在当时来说，这就是你最真实的想法。那为什么今天看来会觉得那是傻话呢？

因为你的认知升级了。正是因为认知升级，所以你对事物的观点和看法改变了。我们遇到不理解保险的客户被拒绝，这也很正常，这也意味着他们的认知需要我们帮忙升级。

如果不学习，对于新鲜事物可能就没有认知，或认知过潜。就好比你今天穿越到古代去，拿了一个手机，用手机播放视频，能把古代的人吓个半死。

在他们的知识体系里没有‘手机’这个概念，他们眼中的手机就是一个‘能把人锁在里面的魔盒’，所以古人可能会认为你是个妖怪，甚至会把你架到柴火堆上一把火给烧了。

想在把保险做好，就需要掌握各种知识，销售技巧、社交礼仪、法律知识、产品知识、售后服务、核保理赔等等。所以每个保险精英，实际上是有两把刷子的。

为了让我们能站在更高的角度看问题，能让自己拥有更多的经验或技巧，让自己的认知不断升级，我们需要不断的学习。

我们要学习什么知识？

百万保单缔造者分享，她如何签了一个100万的保单。她去客户家撒了一个娇，说了一段话：叔叔，你就支持我一下嘛，在我手里签份保单吧。

她分享的内容，可能对你来说就是无用的知识。因为你没有个身价百亿的叔叔，也没有个遍布人脉从事房地产的老爹，长得也没有这位绩优这么好看，身材曼妙，没有和客户的这层关系。

有些经验和技巧需要建立在基础条件上才能实现，如果没有这些基础，你听听就行了。所以学习要学会取舍。哪些是你用得到的，哪些是多余的、用不到的。

所以我们要保持独立思考，要学会质疑和辩证。任何事物都有好和坏的一面，从多个角度去分析，说出你真实的想法，哪怕它是错的，也比无脑被同化强。

每场分享，能得出一到两点有用的感悟就行了。这是个信息爆炸的社会，太多无用、垃圾的信息充斥在周围，我们要做的就是去劣求精，而不是一股脑的全部接收。

所以我们要学会分辨，哪些是对我们有用的知识。

我们要学习什么？

有些时候，你觉得某个高手的话术非常实用，或者某个行为比较有新意，就赶紧的记录下来，打算自己也用用试试。这是个好习惯。

但我更建议大家去研究高手的思维，从他的话术或行为中，推演他背后的想法。他是怎么研发出来这个话术的，想这个话术的时候想过什么？为什么他要做这个行为，而不是另一种行为呢？

销售套路、技巧或经验，只是鱼。而产生这种套路、技巧或经验的想法，才是渔。我们经常说做分享要‘授人以渔’，在学习方面就要朝着‘索人以渔’的想法。

也就是说，不仅他的这个好的套路或经验我要学以致用，他创新出套路或经验的想法我也要学过来。有了这种想法，我自己也可以创新出新的套路或技巧。

所以我们要学的是不表面的东西，而是其背后的逻辑。

怎样才算掌握了知识？

现在手机展业比较流行，信息的查询也简单的不行，遇到好的文章多数人直接就收藏了。但是收藏后，很少人会去看，更不要说把这些内容学以致用消化了。

别人给你推荐了一本书，你下单了。书到了之后拍了个朋友圈就放起来，一年后只翻看了前两页，书上落满了灰。为了学习保险的知识，你关注了100个公众号，每天却只能打开其中的2个。说白了，这样的努力都是无用功啊。

这种学习方法，无法保持专注，把信息当成了知识，只阅读却少了思考，只存储却不去掌握。如果存的东西越多越厉害的话，世界上最博学的人应该是图书管理员。

什么叫真正的掌握了知识，你把书本或笔记上的内容记到脑子里，在现实的场景中使用，好的就留下纳入自己的知识体系，不好的就剔除出来。

学习不仅仅要长期输入，还要进行输出。怎么衡量你是否掌握了一门知识？把它讲给别人听，别人能听懂，才是真正的掌握了。

关于学习，你有什么好的见解或建议，欢迎在底部留言探讨。