图版《五步讲汇赢》

《汇赢年金》财富计划 是泰康人寿在2017首发的年金保险。规划功能突出，应用灵活，可满足人生不同阶段的多种需求。

随着保监会的新政出台，此类年金保险更显其珍贵性。为助力伙伴展业，特制作《汇赢年金》版的讲解逻辑，也称为《五步讲汇赢》。

第一步

只需一份投入，就拥有 固定返还 和 年金分红 两笔终身现金流

第二步

固定返还 是如何领取的？

生存金：每年固定领取保额30%，领至105岁

特别金：首年额外领取保额30%，作为特别金

奖励金：交费期内领取保费6%，作为交费奖励

祝寿金：60、70、80，当年领取保额100%

第三步

年度分红是如何分配的？

若公司实际经营盈余超过预期，每年可领取 不低于保单可分配盈余70% 的 年度分红

第四步

固定返还 和 年度分红，若不领取则自动进入 万能帐户 复利生息，实现资金的再次增值。

第五步

万能帐户有以下三大功能：

复利增值 功能

日计息月复利，让财富保值增值

按需领取 功能

多种领取方式自由灵活，可用于教育、婚嫁、养老、传承等

保障豁免 功能

即保障财富安全，又保障人生风险。产品自带投保人豁免功能，留爱不留债

《汇赢年金》的销售逻辑其实很简单，只要掌握顺序，依次讲下来就行。当然，以上内容只作为参考，在面对不同客户的时候，有不同的讲法，不一定非得照本宣科的这样讲。

不太熟悉 ‘五步讲汇赢’ 的新人，可以在白纸上自己画图练习。

个人认为最好的讲解方式就是结合《红利演示表》来讲 ‘五步讲汇赢’。这种讲解方式更容易获得客户的认可，数据能让客户了解预估收益，起到提前规划未来领取数额的作用。