变现难，是因为你没抓住用户痛点

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如果你做过互联网营销一段时间，相信你一定有这样的感受：

精准流量在转化率方面，远远高于泛流量。

道理也很简单，不管是通过内容或者付费，精准流量是筛选过的流量，自然转化率高。

精准流量是网络营销变现的核心基础！

搞定精准流量，后端盈利变现就相对容易多了！

所谓：哪里有需求，哪里就有商机！哪里有痛苦，哪里就有市场！

今雷神就来给大家讲讲如何发现用户的痛点,在哪之前我们先来了解下什么是痛点，不是身上疼的位置的意思不要搞错，用户痛点就是用户在日常生活或者某种行动中遇到问题，需要一种解决方案来化解生活或者行动中的阻碍。

举个例子，一个本来喜欢吃香辣伙锅的美食爱好者，很可能因为怕上火而导致不敢吃了，这就成为了他日常生活中的一个问题，也就是我们所说的用户痛点。王老吉发现了这样一个普遍存在的问题，针对用户痛点，提出“怕上火，喝王老吉”，直指消费者的问题，直达消费者的痛点，如此一举获得大成！

要想有效地找到用户痛点，可以试试以下几种查找方法：

一．本质需求

用户的本质需求，是有延展性的，需要我们多问几个为什么，多去想想有没有更多的可能性。比如，手机一开始的本质需求就是打电话，后来又多了听歌和拍照，现在已经成了智能移动终端了，社交、打车、点外卖，样样离不开。再比如，用户去五金店买钉子，想在墙上挂画。要是看清了这个本质需求，店主就可以提供上门钉钉子的服务，还可以把一些画的外延产品，比如画框推荐给他，这样店主的生意格局就大了很多。

二．多重拆解

拆解一般分成两层，第一层拆解的依据，可以是产品的属性，比如性能、价格、产地，或者是产品使用者的特征，也可以是产品购买过程的不同阶段等等。第二层拆解，是在第一层的基础上再细分。比如汽车的性能可以拆解出操作性能、乘坐性能、安全性能，饮料的目标人群可以拆解成熬夜人群和运动人群等。

三．仔细挖掘

前边我们按照不同的特征，把用户的需求都拆解成一段一段，然后就要在每个分段里寻找，有没有用户还没被满足的需求。这里面也有很多具体的方法，比如质疑思维法，Airbnb就使用了这种方法，它质疑现有酒店的经营方式，然后想，提供住宿的地方还能有哪些呢？结果就开发了民宿。

四．有多想要

用户有多想要，产品未来的市场空间也就有多大。什么样的需求是用户的迫切需求呢？要是用户主动寻找解决途径、宁愿花钱也要解决，那肯定就是迫切需求。但是用户没意识的需求，做产品的人就要去思考和挖掘。比如，没有苹果手机的时候，用户就描述不出来，想要隐藏的键盘，或者能用手指滑动操作的手机。还有，随着社会发展，需求也会改变。比如人们生活水平越来越高，吃肉从奢侈需求变成了正常需求，人们希望把肉当零食吃，周黑鸭就发展起来了。

总之，寻找用户痛点，方法很重要，很多人没有找到用户的痛点，并不是因为欠缺信息，而是没有有效地利用信息。只要你抓住了用户的痛点，不论是流量还是财富。

供稿：“国哥

供稿：“国哥”，【运营的小事】 授权转载