每周一问 | 第2017Q203期: 供应商激励，哪种表达最好？参考答案

每周一问

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第2017Q203期 题目：

供应商管理中，如何有效激励供应商，保持良好的交付与商务配合是很多采购职业人头疼的问题。下面四张图片中，从供应商激励管理来看哪张图片相对能有比较好有效激励措施的表达？

A，给你阳光，你是最强的！

B，努力，就可以获得你要的！

C，不行？信不信我踹你！

D，快了，就到了。

网络投票的结果：A36票，B64票，C13票，D56票。

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每周一问第2017Q203期答题分析参考：

供应商激励是绩效管理的一个重点模块。

从总体上激励分两种：正向激励（战略合作、订单倾斜、付款优先、荣誉奖励.....）和负向激励（罚款处置、落后公示、暂停合作......）。在结合内在和外在两个变量，构建二维四象限分析：

第一象限是自我实现需求，激励处于自我激励状态。第二象限处于成长恐惧需求，它总觉得自己不够强大，需要一种内在意念力来支撑自己的理想与目标。第三象限处于被淘汰的恐惧感，外在的竞争与力量，迫使自己改变。第四象限是利益驱动需求，只有利益才能一切驱动的根源，属于“先不要跟我谈理想，戒了。”

对于上面二维四象限来看，A答案属于第二象限，B答案属于第四象限，C答案属于第三象限，D答案属于第一象限。

在对比上面的图片，我们发现C答案的利益来源于自己的尾巴，这种利益能支撑多久，随着信息越来越对称，猫总有一天会发现，利益来源于自己的尾巴，而放弃这种游戏？

D答案来源于自我实现需求，精神激励其自我实现，从激励的长久性与经济性，都是推荐指数稍高的的答案。

故从供应商激励和可操作性来看，D答案推荐指数稍高。

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