六年资深卖家总结的选款技巧，爆款要有这些特点

首先，这篇文章面对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选款，有自己的套路，这里我就不多说了。

那么中小卖家到底应该如何去选款，才能拥有更好的潜力呢？

我们经常说，选款很大概率决定了你能否做成阿里。为什么呢？

全网大市场，永远不缺乏产品，而是缺乏产品款式受欢迎度的把握。以及对产品质量的保障。比如，xxxx年，你能遇到将会流行什么样的款式的产品？不是大卖家，对市场及客户群体的影响力，太过微弱，所以这里面看的更多是经验和态度。

如果你以前就是做网布这个类目，那么你或多或少，能够去发现市场的发展走向，有自己的一个发展路线。比如，流行的电视剧衍生产品，也是一块很大的市场；或者去经常关注大卖家去打什么样的款式，跟风，而这也是很多中小卖家经常干的事情。这里说明一下，跟风本身并不是坏事，大家的初衷也是美好的，跟着大卖家喝口汤。但是有没有想过，如果大卖家们只是为了测试款式是否有潜力呢？前期你根本看不懂大卖家的数据，等你看到几万几十万的销量的时候，市场份额留下的已经不多。这就是现在中小卖家的尴尬的地方。

那大家可能会有做阿里念头比较多的人会关注这里。阿里首页TOP排行榜，这里的确可以参考，也可以反馈出部分产品的市场，但是你会发现，大部分排行榜，都是应季性非常强的款式，这个时候你再去做，不是不能做，而是你慢了很多，这就是跟风的弊端。而且，也有很多不确定性，比如某个关键词或者款式，可能是一个大卖家用来扰乱市场的，做一阵子，就不做了，就是把水搅浑，让同行都看不懂他们在干什么，目的就是掩护他们所推的一些核心款式、系列。

下面就给大家说一下我的选款思路。

首先，定下来，我要做那个类目，哪种产品，比如，我做网布类目，就连三明治网眼布，把更多的客户抛出来了，客户永远有需求，网布类目的市场也一直非常好，完全可以去搞，网布就是这样。那么定下来，我要做网眼布，我就要去查看市场数据，这里需要收费版的生意参谋，建议大家可以去租赁，如果不去租的话，也可以看普通版的生意参谋，也是可以凑合着用的，就是没办法查看市场发展趋势的线条，没办法更加直观简单的去统计分析。

通过专业版生意参谋，查看这个产品的历年发展趋势，我们需要去仔细斟酌一下，从哪个时间点开始之后，这个产品的市场，进入告诉发展时期。也就是说，这个时间点的斜率相对来说比较大。那么这个时间点，记下来，今年，时间点，也差不多，只要你去提前准备就好了。

时间定下来了，比如我们定的是3.18，如果要做的话，避开3.1。

再就是把你搜索到的这些词，都统计到你的表格里，不会的自己百度。

多选几页的数据，前提是，搜索人气，要有一定的基数，否则你人气都没有，竞争对手又多，你能抢到多大的市场？

这个数据，按照降序排列，然后从上到下的选择款式就好了。

首先，特别长的词，建议大家不要看了，数据比较假，这样第一个箭头的词不考虑。这个款式，就可以是接下来作为发展的款式。同时，商城点击占比，也要去做一下参考。