营销界的化骨绵掌-营销引流
营销界的化骨绵掌-营销引流
什么是内容营销：Mike理解，内容营销就是在正确的地方以文案书写的形式有效地向正确的目标受众持续的提供正确的有意义的有价值的实用信息。通过这种方式，增长品牌知名度或扩大产品宣传力度或促进人际关系扩张，以此增加自己在目标市场上或目标群体中获取更多订单或人脉资源的机会。
当然，内容营销并非看似那么简单，只要随便写上几篇稿件，就可以达到自己预设的目的。文案的原创性，深度，广度，价值覆盖，关键词布局等等很多因素，都会极大程度的影响这些文案对于你预设目标的获取概率。
在这篇分享之前，Mike也有过相关分享：
1. 从销售/消费者角度分析
一个好的文案能够预先发现并指出客户在购买某产品前的种种顾虑，并从消费者角度出发，具体阐述这些问题所在，最后给出完美解决方案。也许你觉得这两句看起来很简单，但其实这涵盖了很多方面的知识。
作为一个消费者，当他想要购买某件商品的时候，首先会去网上搜索该产品的相关信息，比如该类产品的基本属性，价格范围以及用户评价，这也是大家现在在京东淘宝天猫等地方购买产品时候的常规举动，即货比三家，观察用户评论，这些地方其实也是一种内容营销。
当然，有些人还会去百度一下该产品，于是搜索引擎会弹出一系列的答案供大家参考。而除了排在前面的大型C端商城类反馈项目和一些花了广告费的企业产品官网，还会有一大部分文章类的反馈，比如博客文章，比如产品站点的News/ Blog 板块文章，比如新浪微博文章等等，这其实也是内容营销。
如果一篇文案写的很有深度，其中内容不仅仅明确提出了各种潜在的问题，，甚至一一作答，给出精准的能够让读者认可的问题解决方案或者产品购买策略，那么，如果这个时候，作者在文末引入产品链接，读者会极大可能的按照作者推荐的路径去购买这些产品，而这也正是作者的真正目的。
所以，大家不妨想想一下，如果别人的公司拥有卓越的文案，持续为其助力，吸引受众或者买家关注甚至购买该公司的产品或服务，而你没有，你们的差距是不是很可怕？重点是，这些文案是持续发力的，而非一时性的作用，这也正是内容营销的力量所在，精准定位受众，巧妙价值传递，正确引导受众，持续产能输出。
2. 从公司发展角度分析
内容营销让销售变得轻松，让公司发展变得快速，让企业文化得以推广，让产品或服务价值得以认可。
内容营销可以助力品牌营销，让受众可以通过我们预设的内容找到他们需要的答案。当潜在客户准备购买产品或者寻找服务时，内容营销能够让某个企业在众多竞争对手中脱颖而出，快人一步取得信任甚至订单。
作为一个公司或者品牌的推广人员，如果你把注意力完完全全地集中在你感兴趣的或者想要讨论的话题上，而你的目标听众在这些话题上却并不一定有兴趣，那么你在这个方面的策略就是错误的，失败的。这也是为何很多公司在做新品推广或者销售前，广泛的做线上或线下用户调查的根本原因。只有与目标受众群体产生共鸣，你才能看到自己想要的效果。 如若不然，必将以失败告终。
这是思维的一个重要转变，必须关注和深入分析自己的目标受众，想其所想，价值传递，形成共鸣。 简而言之，如果你不把目标受众的真正关注点和需求点放在第一位，你将无法完成有效的内容营销。
内容营销在于价值传递，只有让目标受众看到预期的或根本无法预估的价值，才能获得对方的关注和认可，就像Mike外贸说这个公众号一样，五个月，粉丝逾七千人，这也是因为价值传递的力量。
这个Mike之前在Q群也提起过，只有让对方看到价值，才是真正的内容营销，才能达到预期的目的。然而现实操作中，过多的人在创作内容时都将注意力集中在他们的企业，品牌或者产品上，而不是去关注他们的受众真正想要什么，真正需要什么，这是极其糟糕的理念和操作手段。
那么如何才能将内容营销做好做优？就两个点：
1.价值传递
2.大自然的吸引力法则
价值传递
大自然的吸引力法则
本公众号所有分享的所有权归作者Mike所有，未经授权不得转载、摘编或利用其它方式使用。授权需要联系Mike，经本人同意转载后，须在文中和尾部注明来源： “微信公众号： Mike外贸说”。否则，任何未经授权的盗用将被举报，希望尊重作者的劳动成果，也尊重自己。