外贸行业，研究生完爆大专生？10年外贸老鸟，“恕我直言，这个锅咱不背”
有朋友在知乎咨询：
外贸这一行业，专科和研究生的工作起点差别很大吗？
我希望以自身的经验让大家明白这个道理；
关于Mike：
大专院校毕业，会计、税法专业，深耕外贸第十年，阿里巴巴名人堂名人，邦阅、雨果网、新知、阿里等平台特邀专栏作家，和大家一样，最开始的我，对外贸一窍不通，刚刚毕业就被扔进人潮涌至的现实社会，除了一脸懵逼，还是一脸懵逼，然而我就是这样一步一个脚印地，走到了今天，从漫无方向的摸爬滚打到稳扎稳打，拥有自己的事业；
学历重要吗？ 学历很重要！ 因为初次见面时，别人并不了解你，而你的学历就是一张现场说明书，能够让别人初步预估你的价值，这也就是大家平时讲的“敲门砖”作用； 曾经的Mike也笃信学历就是一切，就是自己的未来； 但是有一次偶然目睹老爸工作受伤后，果断放弃了升本； 我当时亲眼目睹他的食指被塑料制膜机器挤爆，那一定很痛，因为我看到了上学时语文书中描述的场景，“豆大的汗珠从他满是皱纹的额头上一颗接着一颗地跌落下来”； 我想，那一定很痛，现实生活，真的很痛； 当时钱都已经交了，花了几千大洋，那是我爸妈东拼西凑来的钱，报的是英语专业，我的英语是全院统考第一，所以我非常有自信； 后来从别人口中得知，很多学习不如我的，最后都考上了天大、天津外国语、南大等院校，但我并不后悔； 因为现实给了我当头棒喝，让我明白，钱才是最重要的，毕竟，我们如此努力，就是为了钱！ 提钱俗吗？那请让我一俗到底！ 我很庆幸自己选择了提前步入社会，而后多年的拼搏结果也验证了，学历并未对我的发展造成多大障碍，反而让我变得更加努力；
学历仅仅代表着一个人的过去；
中考的时候，我们期待考上一个重点高中，高考的时候，我们渴望考上一所名牌大学；
然而，高学历只能说明你过去很努力，很优秀，很擅长学习和考试，低学历也只能说明你过去不够努力或根本没去努力，因此并不擅长学习和考试；
你可以见到很多打工族都是名牌院校毕业的高材生，你也可以见到很多成功的大老板仅仅手持初中、高中文凭；
当然，这里并非有意贬低高学历，抬高低学历，而是告诉大家，成功与学历有关，也无关，学历对于我们的未来高度并没有一丝的决定性作用；
学历对未来的影响微乎其微，一个人绝不会被一纸证书束缚，无论学历高低，一旦步入社会，你们的处境都是一样的，唯一能做的，就是朝着当下的目标，倍加努力；
时代淘汰的，绝不是低学历者，而是不思进取的人；
学历决定不了任何人的未来；
上学期间学习如何，与你步入社会以后的工作关系不大，并不能决定你未来发展的高度；所以千万不要觉得上学不好的人，就一定不能出人头地；很多大老板的学历都不高，但是一样很成功，因为过去不等于未来，学业不等于事业；
如果你是高学历，请收起你的傲气，低头努力；
如果你是低学历，请放下你的自卑，抬头奋斗；
Mike我面试过很多名牌院校毕业的应聘者（比如南开、天津外国语），也面试过很多三本、大专毕业的应聘者，也许很多人把学历看得很重，觉得学历就是一个人的未来，觉得后者可以用“三流院校毕业生”来修形容，但是Mike真的没觉得有什么差别，个人面试的临场表现在于智商、情商，而不是学历，学历并不等于智商和情商；
无论是什么学校，什么专业，进入外贸行业都一样，从零开始，即便你在大学的专业是国贸专业或商英专业，在这个行业的实操经验依然是零，千万别觉得专业与工作对口就如何，学校给你的是一个大框架，而且很多已经落伍，与实操不符。
别人对你的第一印象绝非仅仅高学历或技能证书这么简单，还包括你的现场谈吐和对问题的回答水平，也就是我们平时讲的临场表现；
名校毕业的人，未必外贸就做的好，非名校毕业的人，也未必外贸就做的不好；
未来外贸工作能不能做好，也与上面的一切无关，只与你的努力方向与努力程度有关；
方向不对，努力全废，方向对了，不努力也白搭！
举两个非常简答的例子：
一些外贸人从毕业到现在都只是依附于阿里平台，并不懂得自主开发，一旦换了公司，没了平台，傻眼了，发现自己这些年白做了，除了发产品、报价，啥也不会；
一些外贸人毕业后进入了一些大企业，公司不需要他们开发客户，直接分配老客户，业务员只需要跟进客户的订单单据制作、排产和出运等就行了，能力也同样被锁死了，再无发展；
类似上面的例子很多，而只是很多人并未察觉自己是这种不良状态，因为他们的意识已经被周而复始的机械性工作吞噬殆尽，早就已经麻木了。