古代四大名嘴教你，精明做人，聪明做事｜鬼谷子

今天我们来分享一个古典话术，老经典了，经典到古人如果不学会这个方法都不好意思跟人开口说话。

一

别急，我们先来讲个故事：

有一次有个人想算计一下惠施，于是在梁惠王面前挑拨说：“大王，惠施这个人狡猾狡猾的，他说话的时候老是喜欢讲套路，玩心计，用手段。”

梁惠王好奇的问：“爱卿倒是说说，他是怎么忽悠人的？”

那人说：“那个惠施说话有个诀窍，要么打比方，要么说故事，大王要是下令让惠施说话时不准打比方，他肯定连话都不会说了，到时候您就等着看笑话吧。”梁惠王一听来了精神，就决定试试惠施。于是第二天就紧急召见惠施进宫。

紧急召见，惠施还以为出了多大事情，就马上进宫面见梁惠王。

两人见面后，梁惠王就说了：“我这人是个直性子，不喜欢拐弯抹角，以后你跟我说话就直来直去好了，以后不准你跟寡人东拉西扯了。阿施啊，做人要耿直，要直率，不要能弯弯绕。”

惠施听出了梁惠王话中有话，必有蹊跷，于是说：“大王，有个问题一直困扰臣下，想请教下大王。”

梁惠王说：“说来听听，看寡人能否给你解惑。”

惠施说：“我在进宫的路上有人问我什么是美食？臣下答不上来。”

梁惠王一听笑了说：“爱卿真是聪明一世，糊涂一时，美食就是好吃的。”

惠施问：“敢问大王，什么是好吃的，好吃的长什么样子呢？”

梁惠王说：“比如甜的桃子，像美人的脸蛋一样。”

惠施说：“谢大王帮微臣解惑。不过大王，您刚才似乎在弯弯绕，您并不没有直接告诉臣下什么是美食，而是举了个例子，打了个比方。”

梁惠王一听，脸都红了。惠施说：“桃子是美食，柑橘是美食，五谷也是美食，但是大王如果不绕一下，恐怕说不清什么是美食。说话这件小事，本来就是用自己所知道的比喻别人所不知道的，为了就是能让别人能听懂。如果大王不用比喻，恐怕大王口才再好，也说不明白事情。”

梁惠王思来想去，好像还真是个这个理。

二

诸位知道惠施是何人？此人有三个身份，张仪的敌人，庄子的朋友，但最关键的在于他是名家的代表人物。名家是诸子百家里最善于辩论的一个学派，而惠施认为如果不会弯弯绕就不能说明一件事情，这是为何？

因为语言是抽象的，是看不见的，如何能让人听懂我们要说的话，就必须讲究一些方法。比如惠施的方法就是取象比类。其实不管是具象还是抽象都是象，人们的眼睛只能看到事情的表象而已，所以想把话说清楚就不得不用一些修辞方法。

有人说，纵横家，名家说话喜欢讲套路，不耿直，不真诚，其实这是逼不得已的方法。说话的技巧只是为了更好的把话说清楚而已。

所以一般自诩耿直的人，口才都很一般。

不信，反问自己几个问题：什么是快乐？什么是爱情？什么是幸福？什么又是聪明？你能用一句话表达出来吗？

比如快乐是灵长类精神上的一种愉悦，是一种心灵上的满足，是从内心由内到外感受到一种非常舒服的感觉。你能听懂吗？肯定听不懂！

但是打个比方，你昨天买了一张彩票，居然中了500万。再比如，你追了很久的姑娘，居然愿意跟你约会了。你快乐吗？你很快乐！

每个人对快乐的定义都不同，对快乐的事情也都不同，所以想笼统的概括几乎是不可能的事情，就必须要用取象比类的方法让人听懂。

三

先秦时代有四大名嘴：分别是鬼谷子、孟子、惠施和荀子。

说完惠施，我们在来看看孟子。之所以说孟子，因为他也是梁惠王的老朋友。是的，倒霉的梁惠王刚送走惠施，又碰到了孟子。

我们知道孟子的话术最大的特征就是低俗，哦不，通俗。孟子这个人喜欢讲道理，但是他的话都比较实在，不喜欢之乎者也，喜欢用通俗易懂的方法讲道理，容易理解。孟子喜欢循循善诱、循序渐进，慢慢地不知什么时候就把人绕进去了。当然不要小看孟子，他的推理很严谨，层层递进，而且有不容反驳的气势，经常把梁惠王说的没脾气了。

有一次梁惠王在孟子面前嘚瑟，他说：“我这人啊，啥都不好就是太善良了。我看见老百姓吃不饱饭，心里就难受，经常乐善好施，帮老百姓改善生活。可是呢，好心没好报，哎……。”

孟子问：“大王何出此言呢？？”

梁惠王说：“我发现老天真是太不公平了，放眼天下，那些隔壁邻国二货诸侯们，论能力、论长相、论气质、论道德都比不上我，他们哪有我这样贤良呢。可是我发现邻国的人口也没少，而我大魏国的人口居然没增多。你说我找谁说理去？有时候我就觉得自己太善良了，多此一举。”

孟子听完，心里暗忖这个二货又犯二了，于是说：“大王您喜欢跟人打架争地盘，那我就以此打个比方。每次争地盘时，东风吹，战鼓擂，将士们摩拳擦掌。可战争刚开始，有些士兵发现苗头不对，于是丢盔弃甲，当了逃兵。这时候有的跑五十步的士兵就嘲笑那些跑一百步的士兵是逃兵。大王，您说这样合适吗？”

梁惠王说：“呸，这不要脸，不管是五十步也好，一百步也罢，都是逃兵，还好意思笑别人？”

孟子说：“大王明白这个道理就好。”接着孟子又巴拉巴拉讲了一个时辰，给梁惠王洗脑，讲述施行仁政的好处，此处略去1000字。

我们发现，孟子打了个比方讽刺梁惠王的行为是“五十步笑百步”，其实跟前面惠施的比方是一样的。

四

先秦诸子里我除了喜欢鬼谷子之外，最喜欢的就是荀子，因为他不仅是儒家大师，还是套路大师。如果说惠施和孟子是套路高手，那么荀子简直就是套路宗师。

比如说话这件事情，荀子简直就是个比喻狂人。在《劝学篇》千余字中，连续使用了六十多个比喻，比喻套比喻，比喻证比喻，大大增强了文章的生动性。什么对偶、排比，比喻的修辞方法一通用，简直，感天动地，荡气回肠。

比如：青出于蓝、锲而不舍、积水成渊，一会驽马，一会蛟龙，这些成语全都是为了用来劝学。这其实是一种说服的套路，

用荀子的原话说来就是：譬称以谕之，分别以明之。意思是说举例子打比方说明，分门别类明晰解说。

你看，大师们其实也是用套路的，而且一点没少用。

五

古人把惠施、孟子、荀子的这种用修辞借以说明事物的说服术叫譬喻。但是鬼谷子对“譬喻”这个词汇表示非常不以为然，因为只说了一半。鬼谷子认为譬喻不只是个修辞手法，其目的是为了生动的说服一个人，说到底是个套路。对于纵横家而言比喻，类比的修辞并不只是用来写文章的，而是为了说服人的，所以鬼谷子改了个名字称之为：象比术！

原话是：言有象，事有比。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。

意思是说语言有象，事情有比。象就是用形象化的修辞比喻事物，比就是用同类的言辞作为类比。用“润物细无声”的象比术去得到对方的回应，借以得到别人的实情。象比术的目的是为了用“弯弯绕”的方法说服别人，为我所用。

这就是我们今天要说的象比之术。我们发现不管是名家的惠施，儒家的孟子，荀子，纵横家的鬼谷子其实都很擅长用此秘术说服别人。

我们知道纵横家用象比术来说服人，那么儒家用来干嘛呢？答写文章，比如诗词歌赋，艺术成就越高的作品，隐喻，比喻，拟人，类比，对仗等等修辞手法就用的越好。从某个角度上看，艺术就是弯弯绕。

其实我们的语文，语是语言，文是文学，都与今天我们说的象比术密切相关。只可惜时至今日，我们的语文丢了“语”，只剩“文”了。