除了共享衣橱，制衣厂还可以走直销的道路，一件代发也有机会

衣食住行，“衣”排在第一，不论富贵贫贱，都离不开它。但是围绕“衣服”的产业看起来却很普通，要么淘宝、天猫，要么实体店，其它路子虽然有，却不多。

我去过东莞大朗，这里给人印象最深的是——每一条街，都一个门面都在卖“毛线”，各式各样的“毛线”，像羊毛、兔毛、涤纶等等，在大朗，没有做不出来的针织毛衣，只有想不到的款式。甚至，只要能看到的款式，不管是国际时装秀、还是国内明星、网红款，大朗都能快速批量生产。所以，大朗有一个地方就叫“纺织世界”，这也是我见过国内为数不多，能对得起名字的广场。

如上所说，大朗的优势在于针织衣服的生产，却不那么擅长运作和创新。其实，除了生产、出货，还有很多其它的形式，值得借鉴——

第一是共享衣橱。共享这个词，很神奇，自从共享单车被列为新时代的四大发明之一后，它就高大上起来了，套在哪里都能引起关注，比如之前网络爆红的“共享男/女朋友”“共享雨伞”“共享床位”等等，它已经渗透到我们生活的每个角落，既然如此，共享衣服也就很自然了。

难得的是，共享衣橱看起来的确有市场。现在衣服很贵，这是一个不争的事实，一件好的衣服，动不动就要几百上千块，对许多刚踏入社会的人来说，这是一项不小的开支，尤其是爱美的女性总是发愁“平时没啥衣服可穿”，不断“买买买”，可称心如意的衣服没几件。

在这种情况下，租一件衣服来穿显得很划得来了，它还能满足女孩子“常换新衣”的美丽的梦想。

当然，由于大多数国人还是很好面子的，一般都不乐意被人说是租用衣服，所以共享衣橱这种新型式想要在短时间内获得大众的认可，还有很多路要走。

第二是直销。一般来说，制衣厂只会埋头苦干的生产衣服，尤其是早些年，大部分都干着来料加工的活，要么做网单、要么做外贸，只要找到一个大客户，就可以一直合作下去。在这种结构下，制衣厂的生存空间很窄，成了品牌的附属品，利润空间被品牌方、客户压缩的极其小了，很多我们在网店看到的衣服，它要价几百、上千块，但实际出厂价可能零头都不到，为什么呢？

批量生产的优势——作为制衣厂，不管大小，都不会为了一件衣服的订单而开动机器，召集工人，但是如果有1000件的订单，它就能把毛线毛料的成本、工人的成本降下去。

没有中间商的优势——瓜子二手车做得最好的广告词是“没有中间商赚差价”，这句话其实放在任何一个行业都是一种极其强大的优势，没有中间商意味着可以让利很大。比如制衣厂给网店老板的出厂价是100块，可能网店就会以150、200、甚至更高的价格出售。因为网店老板也要赚取利润，不仅如此他还要开直通车、要买平台流量、要养着店铺运营人员、要有仓库等等，这些成本最终都会平摊到消费者的头上。

有时候，你觉得网店老板在亏本清仓，从表面上来看，他可能真的是亏本了，卖一件亏一件，但如果深究的话，如果单单只是衣服的话，仍旧可能高于出厂价，因为网店算的是整体成本，包括了其它运营费用。

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