抵巇之术：讨价还价是一门艺术，精明的下属才懂得如何向领导争取资源！

职场之中，上下级关系是比较敏感的，彼此之间既相互合作又相互竞争，既相互依赖，又相互提防。作为一名下属，天生处于弱势地位，怎么才能够在上级领导的严密监控下，争取更多的组织资源提升自己的实力呢？这就需要活学活用鬼谷子的“抵巇之术”了。具体怎么操作？通过剖析下面案例，大家必定能够对这项技能有着更加深刻的认识。

【案例原文】甲子，上召秦王世民谋之，世民曰：“文幹竖子，敢为狂逆，计府僚已应擒戮；若不尔，正应遣一将讨之耳。”上曰：“不然。文幹事连建成，恐应之者众。汝宜自行，还，立汝为太子。吾不能效隋文帝自诛其子，当封建成为蜀王。蜀兵脆弱，它日苟能事汝，汝宜全之；不能事汝，汝取之易耳！”

【案例剖析】老子讲：“福兮祸之所伏，祸兮福之所倚。”就是说，危险和机遇总是相互共生的。对于新生的唐王朝来说，杨文干举兵谋反，这无疑是不可否认的祸事。但对于以军事专业技术见长的秦王李世民来说，这无疑是一个展示自己价值，争取组织资源的机会。那么怎么才能够不犯忌讳地争取更多东西呢？李世民采用了以下几招，堪称“抵巇之术”的经典操作。

1.故意贬低敌人，以示意力挺领导。

       唐高祖李渊独自召见秦王李世民，商量应对杨文干谋反事件。这对于身为下属的李世民来说，也是福祸相依的。如果自己稍微表现得“幸灾乐祸”，就难免引起领导的反感。如果自己稍微表现得“主动请缨”，就难免让领导觉得自己另有所图。因此，李世民在回答领导咨询的时候，首先必须故意贬低敌人，骂杨文干是“竖子”，以示意力挺领导，以求引起一种同仇敌忾式的感情共鸣。有了这样的感情共鸣作为铺垫，即使后面自己所说的话，哪怕有考虑不周之处，也容易得到领导的谅解。

2.乐观预测前景，以故意卖个破绽。

在贬低杨文干不是成事之人后，李世民一反兵家谨慎的态度，非常乐观地发表了自己对局势的看法。他表示，想必杨文干谋反的苗头一暴露，就会被其同僚抓捕剿灭，不会对大唐王朝的统治有任何威胁。为什么他要一反常态，做出连自己都不相信的乐观估计？其根本原因，还是在于不想捅破“党争”这个马蜂窝，不愿意将自己与李建成的矛盾表面化。只有这样，看似颟顸被动，实则把难题丢给领导（李渊）。

3.提出错误方案，以规避自身嫌疑。

功高盖主，向来是下属的大忌，哪怕领导是自己亲生父亲也不例外。李世民非常清醒地认识到这个问题，于是他建议派遣其他人领兵出征，以规避自己独揽兵权的嫌隙。正是这大公无私的推辞，反而会使领导不顾一切地拉拢。果不其然，李渊不避忌讳地点明杨文干的谋反是太子李建成支使的，揭开了最难以启齿的内幕信息。为了动用李世民领军亲征，李渊破天荒的给其承诺，表示事成之后立其为太子，以这个最大的筹码交换李世民出征平叛。

总而言之，一个精明的下属，在组织面临危机的时候，一定不要表现出任何负面情绪，也不应该做出特别积极的态度。只有当上级领导不避嫌疑地把话题挑明了，我们才能够因势利导，半推半就地提出自己的方案，以谋求替自己争取更多的组织资源。