“傍上”所有头部IP开酒店，亚朵的套路到底亏不亏？
前天，亚朵联合同道大叔，在成都新开了一家星座减压酒店，一时间又成为一个网红打卡酒店。
在这间酒店开业当天，朋友圈有不少朋友都转发了这个消息。其中有一位朋友很认真的和我探讨了一个问题：亚朵和这么多头部IP绑定开了合作酒店，但往往很多人的第一感觉是网易云开了间酒店，知乎开了间酒店，同道大叔开了间酒店……好像没有亚朵什么事。
我觉得这个问题还挺值得探讨，亚朵的IP酒店也开了不少，8月8日，亚朵的首家IP酒店亚朵网易严选店正好开业一周年，在这一年多时间内，亚朵先后和多个头部IP进行深度合作，也落地了一系列合作酒店，从财经作家吴晓波，到知乎、网易云音乐、虎扑等头部品牌，再到腾讯云、腾讯QQ超级会员等BAT级别玩家，亚朵的IP合作之路不可谓不顺畅。
那么问题来了，亚朵和这么多头部玩家合作之后，到底亏不亏呢？
这个问题，我觉得需要从几个方面来看。
第一，co-branding的正确姿势
首先，我必须强调一点，在亚朵和这么多头部IP的合作当中，虽然亚朵的知名度上显得相对弱，但这才是co-branding的正确姿势。
这几年有很多品牌习惯把co-branding作为营销活动中的标配，尤其是蓝v联盟的兴起，更是将这种方法运用到了极致。一对一，一对多，多对多的co-branding，频繁出现在各种事件营销当中。
但其实，从品牌的角度，找什么样的品牌进行合作是一个很需要动脑筋的问题。小到发一条联合微博，大到合作落地一场线下落地（比如快闪店、比如亚朵的合作酒店），都需要衡量这个问题。
关于co-branding，我总结的正确姿势应该是“小找大”。只有当你去找比你更知名的品牌或者合作方时，它才真正能够给你“赋能”。
这一点原则在亚朵的IP合作上被很好的突出了。网易、知乎、腾讯、虎扑……这些品牌看起来都不比亚朵弱，从结果来看，你不能不承认亚朵的市场部的谈判能力是出色的。如果光看市面上的公关稿，也许亚朵并不占便宜，但实际上，我认为亚朵才是背后真正最受益的一方。
第二，更宏观地思考问题
如果单看亚朵的任何一家合作酒店，其实本质上和某些品牌执着的快闪店并不太大不同，但是，如果我们从更宏观地角度来看待看个问题，把单点连成线，你会发现亚朵是一个很有战略眼光的品牌。
亚朵的第一家IP酒店落地的时候，快闪店之风还没彻底刮起来，没有饿了么的“丧茶”，也没有知乎的“不知道诊所”，而亚朵坚持在连续一年多时间内做同样的事，回头来看，几乎平均每两个月就会开出一家合作酒店。
现在有很多品牌都在追求一夜爆红的营销案例，但事实上，更容易的做法是一年坚持一个思路去尝试十几次，至于红不红，其实大多时间还要靠一些运气。亚朵就是在这么做，如果没有清晰的年度规划，是很难有这样的战略眼光的。
如果把亚朵所有的合作酒店放在一起看，它已经包含了国内最优秀的一批品牌，从明显具备IP属性的自媒体，到BAT，亚朵的这条IP之路越走越顺。
从亚朵的百度指数能够更直观的发现这个现象。2016年底完成C轮融资，亚朵开始启动IP合作的种种，在这之后，亚朵的百度指数一路上升，而且是循环上涨的良性态势（直线飙升后一路回落其实并不是好事），如果仔细比对，每次波峰已经都可以对应到亚朵和某个品牌的合作酒店开幕，比如今年3月的知乎，4月的网易云音乐，7月的虎扑和8月的同道大叔。
据我了解的情况，在第一批合作酒店落地之后，有大量品牌对这种合作形式表现出强烈的兴趣，主动寻求亚朵合作，而亚朵在合作方的选择上更加谨慎，也拥有更多的主动权。
第三，资源匹配再考虑投入产出比
回到我那个朋友说的这个问题：为什么很多人的第一感觉是网易云开了间酒店，知乎开了间酒店，同道大叔开了间酒店……好像没有亚朵什么事？
虽然看起来亚朵很少能在传播上占到便宜，但事实上，更应该衡量值不值的，应该是投入产出比。
很容易发现，和亚朵合作的品牌当中，互联网品牌占了很多一部分，事实上，这类品牌也更愿意主动尝试这种形式的合作，因为它们和用户的交互普遍存在于线上，缺少线下产生实际交互体验的内容，所以他们主观上迫切需要这方面的补充，亚朵线下的200多家酒店成为了最佳的选择之一。
而亚朵能获得什么呢？
亚朵CEO曾说过，亚朵是在从服务提供者变成内容提供者，亚朵不再是经营房间，而是经营人群，通过内容和人群产生广泛连接。
IP链接的是背后的人群。与腾讯超级QQ会员合作时，亚朵市场VP康韦表示，腾讯超级QQ会员庞大的会员群恰恰能够对亚朵扩充年轻客源群体进行补充。与网易云音乐的合作中，康韦也强调，“未来在双方会员完全打通后，酒店房间中还能实现更加个性化的体验，都配有相应的音乐风格歌单，旅客进入房间后即可获得音乐的陪伴。”
这是IP真正赋能给亚朵的东西。
【总结】
一个明显结果是，成立仅六年的亚朵，通过与各类头部IP的合作，将自己和迪士尼对标（第一阶段与星巴克对标，让酒店不只是酒店），在品牌高度上已经远超华住等传统酒店品牌。在酒店同行中，亚朵成了一个特殊的玩家，活得倒更像是一个互联网品牌。
所以，说到亚朵亏不亏，我觉得一点也不亏。希望所有的品牌都能把眼光放得更长远一些。