郑灿杰：聊聊一年利润小几千万的小说付费内容 | 会员专访

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第四十五期 

最近我们一直在强调说今年是小说游戏变现最好的一个机会，今天我们邀请到了咱们这边做这个小说变现比较好的大咖——郑灿杰，来跟大家一起聊聊关于这个小说市场的一些情况，我们鼓掌欢迎！

大咖会访谈员：您好，欢迎来到财神大咖会访谈，先做个自我介绍，让大家认识一下！

灿杰：主持人好，各位朋友好。我是辰岚广告创始人郑灿杰，公司目前主要做公众号、电商、付费内容这几个项目。

今天和大家交流的是我们公司付费内容这块业务，包括了小说、游戏、课程和测评。

大咖会访谈员：现在您的公司有多人了，场地规模多大了？听说您做得不错，能不能跟大家透露一下现在的年利润大概是多少呢？

灿杰：我们小说内容付费这边的员工有30多名，其中专业编辑和技术人员占一大半，目前和公众号运营的编辑在一起办公，总共有200多人，办公室有一千多平。

之所以把两个团队放在一起，是想要借助自有的公众号粉丝团队，去整理出最适合推广的文案，平台运营中也满足众多流量主的需求。

目前公众号现金流还比较好，小说的利润率不高，我们给流量主最多90%的提成，加上自己投放的小说号，一年利润小几千万。

大咖会访谈员：现在小说市场竞争大吗？这块蛋糕有多大？听说一些比较有名的接单派单平台都插手进来了，市场是不是饱和了？

灿杰：其他接单的平台都插手进来说明这块蛋糕肯定不差，目前小说是处于红利期，越红利的项目肯定瓜分的人会变得越来越多，市场竞争也会加大。

但是不存在饱和，优质内容的产出是一个不断创造的过程，市场竞争也会激发更多好的创新性的内容不断输出。

对于目前这个时间点来说，由于TX对hei五类广告的严厉打击，很多公众号流量主的变现其实遇到瓶颈，而小说这时候作为一个不错的变现产品被越来越多的公司重视，很多公司都成立了小说部门，小说的收入也占到了一半以上。

所以真正拼质量、拼服务的时代来了，竞争会更加激烈，市场会更加混乱，流量主也能得到更好的服务。

大咖会访谈员：具体说一说在结算便利、转化效果、小说选品、账号安全维护、粉丝流量获取、代理推广方面，您觉得小平台和大平台有什么不同，哪个更有优势？

灿杰：其实现在平台很多，客户选择平台首先是硬件上（比如技术，技术是第一生产力嘛）的对比，另一个就是人性化的服务和用户体验。

大的平台更规范专业一些，合作的保障性会提高，好的平台会有专门的客户经理对接，在优化资源配置方面也相对可以做的更好。

另外大平台在项目谋划过程中考虑的也会更长远一些，会更注重客户后续增值和多元化发展这一块。内容这一块也是重点，大的平台有本身自己业界的影响和其他优势，能签到的cp方更多。

一个好的小说平台需要强大的技术团队在支撑，才能保证平台的流量顺畅运行，甚至是10倍的速度；在小说选品和转化方面，更是需要有海量图书的有背景的公司，然后借助粉丝量进行转化测试，最后把优品呈现给用户。

做小说知识付费的，最好本身是做公众号的，因为这对微信的运营规则和安全维护会更加熟悉，能规避掉很多风险。

关于粉丝获取方面，我们会指导部分有能力的大客户去投放广点通，还能够跟同行交流经验指导；同时在代理推广上也能够提供一些商务支持和强大的客户服务。

我的总结就是找不差钱、不差人、不差书的平台。

大咖会访谈员：跟大家分享一下您的经验，发一篇文章，以10万粉丝算，大概会有多少阅读？能转化到服务号的有多少人？可能产生的充值金额大概是多少？

灿杰：10万粉丝，行业通用活跃度6%头条UV，就是6000阅读，读书号、小说号阅读可以高达20%，按照最低千阅200元，可以有1200的充值。

服务号千分之二的粉丝转化，就是200个粉丝，现在一个小说粉的价格至少是10元，一个月可以有1.5元的充值。综上所说的，那么10万粉丝头条价格大概可以产生3200的价值。

大咖会访谈员：我见到微信、朋友圈也有这方面的小说推广，群发效果如何？点对点推广会不会比订阅号有效果？服务号和订阅号那种更好，为什么？

灿杰：微信、朋友圈做小说推广，主要看推广的受众人群，因为也存在用微信、朋友圈推广的方式，然后充值高过于公众号。点对点推广肯定效果会更好，打开率高，自然充值也会高很多。

服务号和订阅号相比的话服务号相对更好些，主要原因是服务号直接推送在聊天框中，针对性和曝光量更强。有些朋友会把订阅号升级为服务号，并借助模板消息去做小说，不过服务号掉粉比较严重。

大咖会访谈员：服务号推送小说的模板消息，在手机上显示哪种内容标题点击率更高，能列举几个例子吗？

灿杰：目前小说的模板消息用的比较多的是预约服务提醒、待办事项提醒、会员升级等消息提醒的方式。标题稍微带点性暗示能提高打开率，但千万不要涉黄，TX对这一块的打击还是蛮严重的。

比如：男人最渴望被吻哪里，女人不可不知。更多的标题，大家可以去我们的平台看下，我们专门给大家整理出了1000多条高转化率标题。

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大咖会访谈员：我最近听说大平台的小说在公众号上推广遇到了风险挑战？您这边有了解吗？如果真的存在风险问题，可以从哪些点最大程度的避免？

灿杰：风险无时无刻都存在身边，遇到风险首先的解决办法自然是去规避风险，网络小说是属于合法项目。但是网络规则一直在改变，可能会有些内容不适合出现在微信平台上面。

所以既然规则在改变我们内容也在改变，提高小说内容质量，审核这块更好的把关，签更多高质量的小说，这样就是规避风险最好的办法。

大咖会访谈员：现在经常听到一种声音：小白玩家能赚到钱的时期已经过了，除非你有大量资金，能拉长线还是能赚。你怎么看待新手的处境，有办法能突破吗？新手还能怎么赚点钱？

灿杰：不可否认弱肉强食，确实大资金能做更多事情，但是依旧会有很多小玩家做得不错的，之前有朋友公司有几个派单员出去做代理，一个月也能赚个几百万，也是十几万资金起步，利用小说的高效短期回来，滚雪球发展。

对于新手，多多少少是会有试错成本的，但是千万不要入错行，资金充足可以包下更多的流量，回本周期会更长，对于新手用户，就要花更多时间去找更低价的流量，尽可能地缩短回本周期。

比如别人派100一万，我可以派80一万，这就是我的优势，我可以多赚20%,更重要我可以在一个星期更甚至一天内就回本。

大咖会访谈员：您更熟悉小说变现，您觉得如果整个行业都推爆这个东西，可能会有什么影响？会不会玩不了多久？你如何看待小说变现的前景呢？

灿杰：上面也说了这个问题，市场是在发酵，大家都参与进来，但小说这不是一个单次消费品，爆了就没有了，而是一个很大的文娱消费市场，只是我们给微信用户打开了这个入口，哪怕有一天所有的用户都看过了小说，你说这个市场会消失吗？

不会，到时候大家都会从这个入口进来看更多、更优质的小说。我们作为平台方，肯定是要留住这批用户，也帮助我们的客户在他们的分站上更好地留住客户。

大咖会访谈员：您是财神大咖会高端群会员了，平时跟大家来往多吗，在外出差，有没有群里的朋友接待您，在对接资源上面到底有没有收获?

灿杰：财神大咖会确实是一个很好的平台，大家可以在群里直接交流最现实的问题，怎么赚钱，怎么赚更多的钱；通过财神大咖会，我也认识了很多的大咖，出差时也会抽空去见见各地的朋友，也受到很多朋友的热烈接待。

财神大咖会给我的感觉就是很真实，我喜欢这样的平台，也感谢这样的平台。

好了，本期的专访就到此结束，我们非常感谢郑灿杰的精彩分享，越分享越成功是我们的信念，分享的嘉宾是我们要学习的榜样；