吕小推：没有背景的你，怎样利用互联网巧妙逆袭？| 大咖专访
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大咖访谈栏目第五十八期
大家好，这里是财神大咖会大咖访谈栏目，欢迎大家一起来聆听大咖的声音；今天我们邀请到的是90后草根自媒体创业者，他的名字叫吕小推，接下来就让我们一起走进他的传奇故事。
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您好，欢迎来到财神大咖会访谈，咱们先做个自我介绍吧，让大家认识一下！
吕小推
大家好，我叫吕小推，来自江西 · 赣州的90后闷骚男一枚；目前正在操盘一个高端的教育品牌，2013年从seo接触互联网，利用Q群排名+百度产品服务，赚取人生的第一桶金。
2015年负责集团旗下地产项目，带领团队利用58同城获取意向客户4个月创造2个亿的交易额。在商业地产、产业地产、写字楼招租、招商有自己的一套见解和解决方案；
2016年，从地方号出发自媒体，抓住微信公众号投票的尾巴，6个月时间获取180万中老年粉丝，现月变现能力在30万左右。
2017年团队获得天使轮融资2800万，带领团队进入正规化互联网+运作，研究比较多的是行业平台，百度平台的精准流量获取，欢迎大家与我交流！
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现在这边您的公司有多少员工了？公司办公场地多大？目前有没有分公司？每年大概挣多少钱?
吕小推
我们这边目前员工不是很多，因为我们主要的流量渠道来自互联网，整个公司里推广和编辑占据公司总人数的2/3，剩下的就是销售，目前总共60多人；办公场地可使用面积是600平左右；
因为天使轮的项目2017年算是第一年，暂时还没有布局分公司，我们的业务体系是针对整个中国的，挣多少钱，整个数据我们暂时还没统计，我们是做品牌、还有一个就是产品的成交周期比较长。
因为产品的特性，还有项目运转的周期，一定要衡量价值的话我觉得要说的就是流量的积累，我们目前是整个行业里面精准流量第二大的公司，现在新媒体或其他推广进来的流量大概是400-600/天，经过的一年的研究和团队打磨，预计明年会翻倍的涨。
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平时常听到您说自己是一个初中都没有毕业的人，是这样的吗？还是有什么故事呢？
吕小推
是的，读书的时候因为特别顽皮，所以出社会的比较早，初三只读了半个学期就出来工作了，07年底出来工作，截止到现在已经有10年了（成熟脸），可是我是个93年的小伙啊啊啊啊啊啊~
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您是怎么去接触到互联网呢？
吕小推
一个偶然的机会吧，接触互联网之前是在工地上班做小工；因为工作是在室外，做了几个月因为下雨，导致开工不了，工头1个月没安排活给我，我当时就想怎么去找一份不受天气影响的工作，后来我想到了在办公室办公，偶尔会出去上网，通过朋友了解到SEO（搜索引擎优化）。
然后把剩下的1800元交了学费去培训学SEO，折腾半个月回来利用学到的知识找到了一份1500/月的室内办公工作，学习让我快乐，得到的工资不敢吃早餐，正餐吃最便宜的快餐，努力存钱报更好的课程，经过半年时间，也算是从小白到入行了。
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我们都知道您过去的一个工作生涯历程算是一部励志剧哈，能跟我们聊聊您的这一段故事吗？
吕小推
怎么说呢，也不算励志，喜欢瞎折腾；在农村，父母的圈子，决定了儿女刚出社会的环境，父母是在家里种田为生的农民，没什么人脉，所以当时14岁说出来打工父母的第一反应就是跟着某某亲戚、朋友去，结果就是到很低级的制衣工厂。
自然自己接触到的人也是工厂周边的人...几年下来做过制衣、电子厂、服务员、销售、保安，电工、等市面上常见的工作基本都做过，我是个非常调皮呆不住的人，最高峰的时候一年换过20几个厂吧。
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大众给您的标签是“典型利用互联网转型的90后”，对于这个标签你自己是怎么看待的？
吕小推
其实我自己单个人不能代表所有的90后，要说转型，我也觉得确实是跨度很大，我记得13年我刚接触SEO时，会接触到一些英文相关的名词，我总觉得这种工作是大学毕业的人做的，我当时很自卑，我内心总告诉自己，“读过大学的人可以花5年时间到大学里学习，我可以花10年时间自己学习”因为当时还很年轻，哈哈哈~
关于标签，我觉得做自己吧，不管别人给你贴的标签是好是坏都不重要，走好自己的路就行！
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您最先接触到的是SEO，也是通过这个技术赚到人生第一桶金，那您觉得现在这个项目还能怎么做才赚到钱？有没有案例分析一下。
吕小推
其实自己虽然刚开始接触的是百度SEO相关的工作，一直没有很好的利用这个技能，因为不太懂技术配置服务器、网站代码修改这些对于我来说还是有难度的。
第一桶金也不能算是通过SEO ，只是借鉴了SEO思维，利用QQ群排名做虚拟项目，当时我研究Q群排名时市面上还没有Q群排名的概念，迄今为止推广思维还是可以做的，只是看你嫁接什么产品，可以看下图，我当时做的那个产品因为行业规范的一些原因，是不能再操作了。
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现在要在百度平台做流量，您认为最大的困难是什么？有没有解决的方案？
吕小推
说个大体的吧，我觉得没有最大的困难、越困难的时候越有机会，任何行业、任何推广方法都是这样，看自己怎么玩。如果真要说一个大致的困难，我觉得是百度的定位吧，百度这些年受到很多自媒体平台的冲击，对于自身的某个产品定位还不是很明确，这也会导致我们再推广过程中损失很多流量、当然我也会在这个过程中收获很多流量。
关于解决方案我举个例子：以前百度没有做自媒体的时候，我们只要原创文章+SEO的思维，在自己的网站上发表文章就会有排名有流量；但是后来百度推出了“百家号”这个产品，不需要原创、不需要SEO思维随便发布一篇文章排名的几率也是很大，并且排名非常好，这对于我们的网站编辑团队是个困难。
但是刚好也是个机会，我们注册了很多百家号、每天不停的发文、引导到个人号，也承接了不少混乱之中的流量。
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你在房地产行业做出如此大的成绩，能不能举个案列具体跟我们具体分析一下。
吕小推
首先，要感谢我的团队，4个月做出2个亿的成交不能算是我一个人的功劳；在一个项目过程中任何一个环节都是非常重要的。可以分享下我当时的思路，举例，我们当时做厂房出售的项目，重点的流量都是在58、赶集这样的平台，两个核心点：
1、付费抢占市级排名
2、免费抢占区镇级排名
详细点的执行方法是这样的，类似这样的分类信息的平台，不付费的情况下是根据发布时间来排名的。所以我们只要保证我们的信息是最近发布的就会一直有排名、这里会涉及到一部分软件定时的qun发操作。
付费层面，就没什么好说了砸钱，以前我们操作有个竞价排名、包时间段、预算点击的方式，这些就根据最近的想法来跟58签约就行；当然里面也有很多细节层面，比如图片、文案 标题 引导图等....
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很多人都预测说2018年泛粉将会越来越不值钱，真正有价值的是精准粉，而精准粉的获取则越来越困难，很多平台都有所禁止，您认为我们2018年应该从哪些渠道去获取这个流量？
吕小推
其实我也同意泛粉会慢慢的不值钱，因为本身我新媒体团队，也是经营了180多万泛粉，现在变现能力也是在下滑。
要说精准流量，我觉得还是百度和行业网站吧，迄今为止包括我们目前在做的一些项目，都是百度过来的流量是最有价值的，还有比如之前操盘的房产项目，肯定是分类信息网过来的流量是最精准的。
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大家都知道现在的推广，大部分人选择了最简单的方式——烧钱投广告，那这个效果是怎样的呢？您有没有了解，跟技术推广，两者对比，哪种利益更大？
吕小推
其实，关于这个问题我回答了很多朋友，唯一的答案就是看自己擅长什么？看你团队的基因是什么....我们这边，获取流量基本都是靠“免费”的推广方式，为什么“免费”二字要打上双引号呢？
首先我们团队的基因是擅长免费的推广方法的，那么其次我们为了把这些方法用好，我们培养了很多编辑和推广人员；那么工资这块，这其实是个不少的成本，还有推广物料的成本...所以我觉得利益大小是要看自己的团队基因，和领导人擅长哪个方面吧。
关于技术推广，我认为技术只是个辅助工具吧，不能作为一个推广方法来使用。比如大家比较了解的、采集、监测、脚本、重复执行这些都是技术手段，但是都是为了配合我们完成某项推广中用到的。
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听说您现在也开始往实体+互联网的商业模式去走了，能跟我们分享一下您的成就和这方面的一些心得吗？或者说您对这个形势的看法？有没有相关数据支撑。
吕小推
我们暂时还没有走实体的方式扩展自己的业务、暂时还是第一年，走的稍微比较慎重，但是我们行业内的大佬已经做了，我们也一直在研究和学习、关于这一块的分享、日后有了成果和心得再来给大家做分享。
财神大咖会
现在很多年轻人都想创业，特别是这几年互联网的迅速发展使得很多人在这个风口上成功翻身，其实您本身就是一个成功的例子，那您觉得现在的年轻人能否也通过互联网创业逆袭一下？你认为一个人能创业的条件是什么？或者说您对他们有什么建议？
吕小推
我觉得现在很多刚接触互联网从业人员都很浮躁，包括刚接触互联网时的我，其实经过这几年的快速发展很多平台非常的规范，给小白的机会越来越少，可以说几乎没有。
要说创业条件，我觉得技术、包括对各大平台的了解是很重要吧，显然这是刚开始接触互联网的人都不具备的，如果你没有就不要轻易选择互联网创业。
给到的建议，我觉得可以这么规划；可以选择掌握一个互联网行业内的技能，比如、推广、编辑、运营等岗位，先去工作，工作过程中不要忘记投资自己学习和吸纳信息的圈子，沉淀个几年， 对互联网行业里的各大产品比较熟悉，后再来考虑创业这是很好的一个规划。
财神大咖会
您对财神大咖会这个草根创业社群印象如何？能否述说您的真实想法，以及给我们提一些建议。
吕小推
首先这个财神大咖会的运作模式，我个人是非常认可的，我记得我是16年10月份进的高手群1800元年费好像，没几个月就续费17年的高端群了；其实我是被财神本人的“洗剪吹”工作经历感化的，可能因为我也是跨度比较大然后在互联网这个行业实现了自己的价值哈哈哈。。。。
财神大咖会的价值观我还是非常认可的，但是有一点就是建议做一下人群筛选吧，我与社群里的人交易过几次，发现还是避免不了一些不愉快的事情发生，其实这块我觉得确实也没好的解决方案，毕竟目前这个行业里面的人就是这样。
要说建议，我觉得是内容聚焦、模块细分吧；比如成立一个小程序的社群，这个社群里面只讨论小程序，不讨论其他相关的东西，如果南宁团队没有这样的人才，可以考虑外面合作，前提是要对合伙人人品考察，他本人要一直在这个领域深耕研究下去，才能不断的给该社群的人提供价值。
我看目前我们社群也在做这样的事、但是是课程的形式，多数以讲课的形式分享，我觉得可以换一下形式；或者对于某项技术，成立社群，比如Q群排名、百度知道、贴吧营销等~
财神大咖会
感谢吕总的建议，吕总可能比较忙没关注，咱们新媒之家APP还是有相关的小程序圈子，玩小程序的大咖都在里面，有意向赶紧进群交流，圈子名称就叫【小程序交流圈】（点击加入），有意向赶紧进群交流。
非常感谢吕总能接受我们的专访，并且跟我们分享了他自己的故事，我相信每一个人都渴望星辰大海，也都有追求梦想的权利，其实成功离我们都很近，特别是互联网时代，成功只是比别人多点学习多点努力多熬点苦日子罢了，真的，你并不比别人差。
人生能有几回搏，此时不搏何时搏！用吕总的话说那就是：人生的意义就在于折腾！2018，加油！
我们这期的大咖访谈就到此结束了，大家若是还有其他问题欢迎跟吕总交流，起点不高的我们要抓住每一次学习的机会，我们下一期再见。