李子清：用知识征服团队

【自律   正念   耐力   信任与爱】

这是子清的第261期分享

今天公司群发来喜报，16天时间，公司刘老师主控的绵阳安州活动签单突破600单，营业额破2000万，多么振奋的消息啊，双11刚刚结束，还能逆流而上，满满的，公司老师的能力真的是越来越棒了！

终于，要在单场活动业绩上超过我了。

很多老板其实都很焦虑，如果员工超过自己了怎么办？

其实很简单，如果老板是公司最优秀的员工这公司一定平庸的不能在平庸了。

马云讲过一句话很有意思，一个公司真正的老板或者创始人能不能领导这家企业的发展绝对不靠在公司占多大股份。

而是能不能在企业遇到问题的时候，坚定未来前进的方向，点燃公司团队的激情，招募更多优秀的人才，遇到任何事情都能够充满远见与格局。

对，就是这样的。哈哈哈。

李子清高端营销马上就5年了，每年都会有危机与坎坷，但我总是能领导团队砥砺前行。

我也在想，为啥咱们公司的同事都听我的？

有人说，那是因为你工资发的高，福利好，我说这只是其一，赚多少钱都凭个人本事。

而员工凭什么服你？

而且在公司，20名老师团队里，子清的年龄最小。

靠的就是4个字：知识征服

所以为什么至今每天阅读3小时，最近的阅读时间将近5个小时，核心就是要让自己能够保持对行业未来发展的预见性。

最近有个好习惯，就是每天都会和2-3个一起合作过的优质经销商语音或视频，比如今天薛总和我聊到了年底的活动怎么做。

在聊天的过程中了解到了终端门店真的不好做，本来想做联盟，只是品类找不齐，有的没团队，自己家4个品牌怎么搞啊，未来的路在何方？

我说，一个字！

薛总说，干！

我说，不对，是 熬！

薛总说，熬到头竞争对手熬死了，精装房市场来了，零售全军覆没。

我说，不会的，零售永远存在。

建材行业真正的痛点再哪儿？

1、利润越来越低。

其实也不是利润很低，利润仍然有，只是订单太少，营业额低！

2、成本越来越高。

房租成本，人员成本，尤其是装修成本，一个店轻轻一装几百万就没有了。

3、客流量越来越低

客户没有沉淀积累，就是很少有复购率，一般的人一辈子最多装修两套房。

总结：这是一个高利润，大竞争，超高投入，无复购的一个传统领域，深受房地产行业的影响。

以上所讲，都是垃圾一般的存在！应该讲讲怎么办？？

我发现行业最早突破500万的经销商都是那个时候学过刘一秒课程是商家。

第二批崛起的突破1000万的经销商都是学过苏引华课程的商家。

那个时候好多人交学费都花了几十万，这些都是真实的，和无数老板交流的结果。

说这些不是让你去听课，你千万别去，免得被谁洗脑了。

咱们说一个方向吧。

关于成本太大，只能外包和删除，现在大经济环境非常不好，转让门店肯定是不好转，送别人人家都可能不要。

可以思考股权拆分，选哪种不甘命运平庸的员工，做个估值预估，然后做个有限合伙人公司，让员工，店长投资入股，至少分掉50%以上的股权，做个创业公司出来，说白了，你做生意几十年早就没了当初创业的激情与梦想，剩下的这苦让年轻人去熬吧。

就算亏了，就让这帮年轻人买个教训，好早点变得成熟。

其实门店亏损，库房爆满都不可怕，可怕的是 钱没赚到，人老了。

子清不喜欢看到建材行业的任何人苦逼的工作加班，痛苦的煎熬，想要改变现状！《建材行业销售的三个时代》这篇文章已经讲了时代背景，而后面我们为了改变现有的市场格局，虽然不能让所有人幸福，快乐，但至少可以帮助信任李子清公司所有的家人们实现这种快乐的工作生活方式。

从第三方转型为商业服务公司！

在后面的文章中，我会更多的讲到，让建材人如何实现快乐工作生活的方式。

关于客流量薛总问是卖卡好，还是送卡好？

我说，建议利用好微信，做1元秒杀，或9.9元抢购，让客户只给一点点钱，拿到100倍的超值礼品，领取嘛还是要进店的嘛。

今天就讲到这里吧。（完）