销售铁军END

读书打卡day444

销售铁军END

这本书10.8万字，用时五天共计九个小时正式阅读完，这是相当认真阅读的一本书了，主要是干货很多。但是相比于干货，销售的心法更多，而不是各种案例，对我来说这类书很好，虽然理论看似枯燥，但是这更多是一种心灵上的洗礼。是这本书让我下决心参与预售的，也是这本书让我对销售的艰苦做好了准备。不怕苦不怕累即将得到实践，是嘴炮还是真的有这个品质，未来一个月见证吧，为自己加个油。

总结一下今天的内容。

如何打造属于自己的铁军团队？马云说过，只有找对人才能做对事。所以找销售好的人不一定合适，如果这个人充满傲气，对公司的价值观不认同，不愿意分享所学，只顾自己的业绩不管别人，甚至抢同事的资源。这类人能力越大，对公司的威胁也越大，所以不能为了暂时的业绩去找这类人。

还有一类人是百依百顺型的，态度很端正，但就是学习能力上不去，也就是我们常说的打一下动一下，这类人在销售团队中也尽量不要。

千万不要让销售人员认为，培训或者资金奖励是公司的福利。要让她树立一种观念：这是通过自己拼搏和努力为公司赚取的利润，公司才将这部分利润用于销售人员的激励。也就是说，奖励要差异化，而且还要公开透明，激励上进者，鞭策不上进者。再借用马云一句话：把80%的钱给到20%的人。

管理者需要通过别人拿结果，再优秀的管理者也要忍住尽量不要亲自下场，管理者不是自己要做业绩，而是辅助销售人员做业绩。

作为瑜伽馆私教老师，不是说我们根据我的意愿让客户怎么练，而是根据客户的身体状态、需求来决定如何练习，这是因人而异的。同样，管理也一样，辅导销售人员的时候也是因地制宜、因材施教。