对于创业的人来说，5条定律定输赢
这是商业X光的第213期分享
卡瑞尔公式
有则征兵广告是这样说的：
“来当兵吧！当兵其实并不可怕。应征入伍后，你无非有两种可能：有战争或没战争，没战争有啥可怕的？有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的？上前线又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤有啥可怕的？受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好，可治好有啥可怕的？治不好更不可怕，因为你已经死了。”
这就是心理学的卡瑞尔公式，说的是当人们有了接受最坏的思想准备之后，就有利于应对和改善可能发生的情况。
或者说，当人们冷静地面对可能发生的最坏情况之后，反倒有利于用积极的态度促使最坏的情况向好的方面转化。
好多创业的人给自己自我设限，还没有在市场中厮杀就害怕了，就退缩了。
只有做最坏的打算，做最好的准备，才有可能创业成功。
如果你的目标是珠穆朗玛峰，你奋力攀登，即使没有登顶，就算登到一半，也比华山、黄山高。
对于创业的人来说，设定目标，就是确定灯塔。
从一开始就怀有高远的目标，每一步都朝着正确的方向前进，成功就不会太遥远。
好多创业者创业的出发点，不是寻找自己最擅长的，而是看市场最赚钱的是什么，结果从一开始就步履蹒跚，交了好多学费，无功而返。
俗话说，适合的才是最好的。
不要别人开个餐馆，你也开个餐馆。
别人做电商，你也做电商。
所谓说“站在风口，猪都能飞上天”的人，都是站着说话不腰疼的。
机会永远是给有准备的人，所谓有准备，包括认知、人脉、资金等等。
为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推。
达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。
这时，你无须再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停地转动。
飞轮开始转动时需要的能量，其实是每次痛苦的突破拓展和积累。
这是在为了形成属于自己的体系而做准备。
一旦体系能够彼此支撑，那么它的运作就会变得越来越容易。
创业，也是这样，一切都在磨合中，只有开头的奋力一搏，才能走上正轨。
在生活中，人们对第一情有独钟，我们能够如数家珍的说出第一位进入太空的飞行员是杨利伟、世界第一高峰是珠穆朗玛峰，等等；我们也能够对自己第一次恋爱、第一天上班的情景记忆犹新。却不太容易想起“第二”是谁？
在市场上也是这样，最先进入消费者心智的商品品牌，比第二位的品牌同期市场占有率要多一倍以上。
最先进入消费者视野中的品牌，更容易获得认可，占领市场。
战略定位大师杰克·特劳特说：“你要想办法在你的领域里成为第一。”
作为一个创业者，如何成为市场的领先者呢？
现在，专业化程度越来越高，市场划分越来越细。
创业者只有从行业的精细化入手，寻找到空白市场，那么在这个领域成为“第一品牌”的几率才会更高。
在越来越竞争激烈的市场中杀出重围，成为市场的领导者，还真需要些真功夫！
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张稳柱：
教授、高级工程师、国家二级心理咨询师、中国黄河网总编、中国十大文化策划专家、中国十大旅游策划专家、2008奥运火炬手、商业心理学学科创建者、网络作家（单篇文章突破百万）。