有些石材厂一年忙到头，为何不赚钱？

笔者认识很多石材企业和石材加工厂，车间里每天加班加点是常态，通常都是工作到晚上9点以后才下班，除了春节，其他假节日都很少休息。这样一年忙到头，到年底一算，很多企业没有赚钱，有些还出现亏损。造成亏损的原因很多，比如企业用人成本越来越高，场地租金越来越高等等，但其中最主要的一个原因是，很多企业根本不懂报价。

石材加工企业产品的报价多数是由对生产加工工艺并不是非常懂得的人报的，他们在报价时生搬硬套公司的一些报价手册来报价，不会考虑到一些具体的产品加工细节，加工因素。

例如出材率，有的石材加工企业工程板按80%出材率报价,有的石材加工企业按85%，更为令人不相信的有的石材加工企业按90%的出材率报价；

至于在加工费报价上，产品的质量（重量）因素、产品的质量要求、产品的加工工艺难度、产品的规格尺寸，可以说报价人员是不会考虑的，因为任何一家石材加工企业的报价手册里根本找不到要考虑影响报价的这些因素的条款，或说明报价时要依据产品的具体情况作适当的调整。

可想而知，这样盲目的报价石材加工企业的利润有没有达到其应该得到的利润呢？

答案是明显的，“没有”。

企业的一些利润被这些隐藏在产品背后的因素掩盖了，被不懂得生产加工工艺的报价人员白白送给了客户，牺牲掉了。

难怪有不少石材企业说一年到头来忙来忙去，钱没赚到多少，搭进去了不少心血、搞得劳命又伤财的！但个中原因却无人知晓。

石材产品报价

石材加工企业通行的报价方法：材料费+加工费。

加工费=加工单价*加工面积，从这个公式中可以看出加工面积是因产品而定的，加工单价企业一旦确定下来，就不会考虑产品各种影响因素对价格的影响了。

而石材产品却是活的，千变万化，质量（重量）、形状、规格尺寸大小、材质，质量的要求，这些因素对石材产品的报价都会有很大的影响，报价时不依据具体情况报价，必定导致企业生产加工成本的增加，造成企业利润的降低，影响企业的最终效益。

石材产品报价时作为报价员应该注意产品的质量（重量）对报价的影响。

文中下面的几个例子可以很好地说明这个问题。

图1是用香格里拉通过粘接方式粘接成整体的浴缸产品。

图1

去年让水头专门做花岗石的朋友报价，一套加工费的价格达到了6500元。朋友把报价告诉我时有点不相信为何如此价高，因为就是5件板，开个槽，加几块不锈钢的码片，怎么会如此高价呢？问朋友原因。

朋友说主要是产品太重了，工厂加工时产品的搬运、吊运难度太大了，费时费力，还有很大的安全风险。

该套浴缸产品的底板是件2600*1400*80的板，尺寸已经很大了，其它几块板的尺寸也较大，前后侧板尺寸2540*640*60，左右侧板1340*640*60。底板单件的质量（重量）近870千克，前后侧板的质量近290千克，左右侧板质量近150千克。如果按常规情况下的报价，这种产品的报价最多在1000元/套，相差如此之大，确实让人不相信。但是认真分析下，从产品的质量上分析，这套浴缸的报价也确实如朋友所报的。

图2

原因分析

原因1

底板的质量大，从桥切切板，到机加工开槽加工非一人用行吊可以完成板的上料，下料，需几人共同协助可以完成。

原因2

近4平方米这么大板粘接加工只能在地面完成，而工厂的地面水平度偏差较大，会导致保证该浴缸产品的粘接垂直度有很高难度。粘接过程码片的开槽、试拼，就位，粘接非一人、二人可以做，需要3-4人。甚至更多人共同协作完成。象这种超大的浴缸产品因受行吊数量的限制，一般的工厂在一个车间内最多2台行吊，因此加工时最多只能2套同时加工，这导致了这种浴缸产品的加工单班的产量极其低，费人工，目前，石材加工企业的人工成本占了产品的很大的比重。

原因3

这种浴缸产品看似简单，就5件板粘接，但是如果这种浴缸是20mm的板加工，难度就小多了，但也有难度的。用80mm的板加工，底板的质量接近了1000千克，近1吨，要将5件板相互垂直粘接，加工难度就大多了，这是导致加工成本大大增加极其重要的原因。

原因4

这种浴缸的加工还存在一个技术性问题，粘接缝的密封性要好，必须确保产品粘接完成后充水测试浴缸不渗水。对如此大的浴缸产品要做到粘接时各处的胶填充实，要依靠人工多次刮胶、补胶，清理胶缝处的胶，这也需要耗费不少人力。

原因5

浴缸粘接成成品后，体积、质量更大，给产品的包装、转运增加了麻烦和难度，产品的成本也随之会增加。

案例分析

笔者在水头承接过一个黑水晶1200*1200*80的来料开槽的订单，此订单的开槽价格报给对方是35元/米。对方一听这个价格时说他公司收客户才8元/米，现在收他35元/米，他亏大了。

笔者对他解释为何收这么贵的开槽费，主要是因为料太重了，单件的尺寸达350千克了，加工时上料、下料费时费力，将料就位开槽不是容易的事情。如果按常规开槽报价公司亏损大了，追究我的责任的。

经过笔者的解释，客户同意了这个报价。后来在加工时客户到加工现场考察，眼见为实后客户说这个报价他可以接受，以后他们报价也要依据产品的质量（重量）来调整报价，不能教条地照搬公司的报价规则报价。

图3这么大规格的产品磨边虽然动用了行吊，但还是要有几位员工共同协助才能完成上料、下料，调磨边方向的的工作。

图3

如果这么大规格产品的磨见光边按常规报价8元/米报价，不作调整的话，加工企业是难有合理的利润，甚至可能是赔本做。一年中如果加工这种产品的数量多的话，公司亏损了可能都找不到原因，因为没人会从产品太重方面，报价太低找原因，企业的管理者及老板高高在上更看不到这点。

图4、图5为笔者曾经加工的西安园林酒店的外墙产品。

产品主要是在长度方向粘接1条线条，不仅数量多，加工尺寸同样大，而且重，从图4、图5可以看出来。由于加工数量大，交货期紧，笔者所在工厂请人到工厂包下这些产品的加工。请了好几家外协人员到工厂承包，没人承包，因为产品太重，让一天几百元的大师傅来干需要费力费时搬运的活，一天做不了几件产品，包工头不会犯傻做这种不划算的活、卖买的。

图4

图5

最后，没办法工厂以计时的方式把这些活包了出去，否则没人承接这种如此重，费人工搬运，又难做出高产量的活。

总结

毋庸赘言了，有这几个例子足以说明了石材产品报价不能疏忽的一个因素—质量（重量）。

任何一家石材加工企业的报价基本原则是对的，但要依据产品的具体情况做适当的调整，该上浮时则上浮，不能死扣原则、规则，否则企业亏损了，你却不能找到掩没在冰山下的暗流。

今天亏损了，明年继续亏损，直到企业P产、D闭。正如文中谈到的1200*1200*80黑水晶例子，如此大，又如此重的产品，开槽才8元/米。

图6

如果企业不是以材料的利润去弥补加工中的亏损的话，长此以往企业的经营能维持下去吗？