网点怎么搞定末端变现的私域流量

前言：

快递行业价格战打到今天，各种为“价格战”解套的“大方案”开始发威，一些从未经历过一线网点实际价格战碰撞的“专家与高层”聚在一起大谈末端共享，却没有人提1.5～2.5元的快递怎么够末端运营，依靠一大堆叠加的名词又能解决什么问题，没有合理的快递费支撑“上山下乡”，就是一句空话，末端网点公司很简单，有没有价格高的业务让网点能做实事，有钱赚，因为，没有利润就没有服务。

有网点公司老板称，末端做了再好，到最后都会轮为价格战的空间，也要网点老板说，这种大投入小产出也是远水救不了近火，虽然说上达表达都具备行业代表性，但是，有没有可以有第三种末端拓展空间适合网点，答案就在快递的上游电商。快递的下游，网购用户。

关键是快递的上游电商和快递的下游网购用户对于网点公司来讲，电商的运营和成本是一个头疼的问题，必竞不在行。用户的上门推稍和组织货源是一个麻烦的问题。

尤其是让管理员与派件员去做，几乎是不可能完成的任务。

所以，网点锁定私域流量成为流量变现的敲门砖，私域流量是相对于公域流量来说的概念，简单来说是指是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等，也就是KOC（关键意见消费者）可辐射到的圈层。是一个社交电商领域的概念。

今天分享进入私域流量的三种简易方法。

1

入对行，私域定位

引导文：所谓私域流量就是网点公司可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达淘宝用户。

私域流量主要沉淀集中区在小区派件用户的公众号、微信群、个人微信号、朋友圈、抖音、微博等社交媒体渠道的用户。相对于淘宝、京东、百度这些公域流量平台，私域流量属于“私有资产”。

既然网点公司理解了什么是私域流量，关键是怎么去定位网点公司销售所需的私域流量，

网点公司首先要弄清楚私域流量的精准定位，从什么渠道获取。

例如：某网点打算销售母婴产品，因为母婴产品的使用频次密度与周期相对精准，关键是该网点一直找不到好的微信群推广方式，网点老板也要求过业务员去加一些刚生孩子的年轻母亲消费者，关键是年轻母亲消费者对业务员加微信害怕发生黑客事件与微信诈骗，所以，让业务员加微信也不理想。

该网点转变了思路，直接找婚姻登记处和妇保医院对接，并且建立了具备育儿信息软文的公众号，迅速建立了微信群。

评语：网点公司要建立微信群，首先要定位好需求入口，如果没有相应的需求入口，形成群内的群友相互讨论，那么该群很快就变成死群。

关键是网点公司怎么去找到需求入口，实际上需求入口定位并不复杂，比如房地产公司与房地产中介，水果店与鲜花店，服装店与桶装水店，等等，都是拥有精准客户的单一入口。

很多网点公司认为只要业务拉人加微信就行了，这个观点是错误的，首先应该分类派送包裹用户，把分类好的用户统一到单一话题群中，让群友产生沟通话题。

2

做对事，私域裂变

引导文：网点公司找到了需求入口之后，剩下来的是怎么去裂变，事实上每一个需要入口的商户都有自己的微信群，都想扩大自己的商圈，网点公司想扩大精准用户群，相互交换换微信群是最好的做法，因为私域流量最精华的东西，就在于它能够裂变，而裂变正是降低流量获客成本的重要因素。市面上的裂变方法五花八门，主要靠价值观来吸引，但是对于中小企业与商户来说，这样做的成本太高。

例如：某网点公司因为经常会客买水果，水果店商户拉了该网点老板入群，水果群中有很多不同职业的用户，该网点老板根据微信群友的“朋友圈”所发的信息进行二次定位，把相近内容的群友加到私人号上，再另外组建一个新群，并且，把该微信群友设置为微信群管理员，然后，付费给该管理员拉人费10元钱一个人，当然，要求该管理员拉需求相近的群友。

然后，该网点老板利用水果群与服装店商户交换群，让双方进入各自的群中，这样，该网点老板在30万人口的小县城中达到了5万人共计100个500人群，该网点老板开始注册了五个小淘宝店铺，开始在群中投放店铺界面，本地化销售业务以800～1000单之间逐渐走上正轨。

评语：网点公司要进行社区群销售，首先要选对需求入口，然后通过加群和交换群进行裂变，尤其是通过招募代理人来拉人建群，双方可以签一个协议，约定分成比例，当拉满多少人后，就可以进群进行销售了。

社会公域流量就像河流，私域流量就像池塘，搭建私域流量，就需要从河流中引流入塘，将公域流量的粉丝，吸引到私域流量池中，为进一步实现锁粉和变现打基础

3

跟对人，私域销售

引导文：网点公司打造好私域流量建好微信群之后，实际上已经形成了需求商域流量，什么是需求商域流量，比如，以前网点公司要做业务员营销推广，要借流量。借包裹流量要打广告。打广告要花钱，要到用户、厂家、消费者去花钱打广告。打广告之后会给网点门店、网点淘宝店铺带来流量，这种流量叫需求商域流量，也就是业务员通过包裹带来的的流量，网点公司要用需要花钱。

网点公司一定要明白私域流量的价值核心就是用户运营，私域被赋予了人格就是信任，是从流量思维转型为用户运营思维的标志。

私域绝对不是简单的朋友圈收割，而是长期关系的培养，这就需要运营团队极富“线上情商”，并以此在朋友圈打造人设，基于人设产生信任和强连接。

关键是网点公司有什么类型产品适合在私域流量中销售，是不是所有的产品都要做私域流量？当然不是，网点公司除了确保供应链的稳定的同时，也必须确保商品的种类差异，品质差异，价格差异。

评语：网点公司的私域流量中销售的商品必须具备有日，周，月，的周期强复购属性。商品价格处于中等客单价、有刚需维系属性、有生活知识话题性，才会产私域流量粘度，否则苦苦建立的私域流量会变成一次性广告群。

尤其是产品的话题性，一定是功能价值情感价值的综合，缺一不可。绝对禁止纯广告。而我们需要用户参与进来，才能与流量池的人设、产品、其他用户产生更多链接，也才能通过用户的行为理解用户，这是私域流量池价值的基础。

结语：

网点公司要想做好末端，不仅仅只有通过包裹引流用户到门店实现购买变现，利用本地化私域流量进行裂变打造更大的分类私域流量会直接形成刚需，只要私域流量微信群具备行业话题，植入需求商品被认可度就非常高，如果商品本身具备周期性，低价性，差异性，话题性，等等，网点公司做好本地化流量变现并不是一句空话，因为，用户到那里消费都是消费，网点如果更实惠更便利，有何不可。

END