【独角兽研究】眼科新星线下沙龙干货

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 · 事 件 ·

>>> 为何聚焦眼科领域？

1. 消费升级

随着人们眼保健观念的增强，治疗观念及用药习惯的改变，将更加注重诊疗过程中的品质、感受及便捷性，上述特点促使眼科用药的需求不断增加。

2. 行业空间大

1）我国近视人群愈加庞大，据2020年数据统计，近视人口将接近7亿，且呈现不断上升趋势，市场需求巨大；

2）2019年国内干眼症患者3.49亿，中重度干眼患者占比25%，潜在市场空间非常大！

3. 增长动力强

眼科医市场空间大，天花板高。行业长期保持高速增长，细分领域年均复合增长率达20%以上。2019年美国眼科用药市场规模为150亿美元，而我国眼科用药市场仅为28亿美元（约人民币193亿元），对标国外，存在较大的增长潜力。

4. 政策利好加码

儿童青少年近视问题引发关注！教育部明确提出，2021年各地青少年总体近视率要比2020年下降2.5%或1个百分点以上。

· 分享嘉宾 ·

>>>眼科用药市场专家：

|| 郭总，原爱尔眼科集团营销总监CMO

本硕就读于湖南大学工学学士、管理学硕士；美国项目管理专家PMP认证；美国SBTI精益六西格玛黑带。

|| 张总，原福瑞达副总裁，眼科&玻尿酸领域专家

· 分享要点 ·

1. 第一位嘉宾分享的主题为《眼科用药产品市场分析》，讲述了当前主要眼疾病的用药市场情况，国家层面的一些药品相关政策科普。重点讲述了0.05%环孢素滴眼液和0.01%硫酸阿托品这两款眼科用药产品，分析了产品的亮点和客户人群。最后讲述了青少年儿童的近与控以及根据近视的流行病学测算的市场容量。

精彩问答环节回顾：

问：高浓度阿托品和低浓度阿托品有什么区别，据了解是高浓度阿托品滴眼液的效果更好？

答：像0.5%和1%这种高浓度阿托品效果快，但是副作用大，两年停用后容易反弹，而这款0.01%低浓度的硫酸阿托品滴眼液临床试验表明大大减少了副作用，且没有防腐剂，长期使用安全。

问：角膜塑形镜和低浓度阿托品的防控近视的原理是什么?

答：特殊设计的角膜塑形镜可对称地、渐进式地改变角膜中央表面形状，通过延缓眼轴边长地速度来达到防控近视的目的。低浓度阿托品有近20年以上的临床数据表明有防控近视额作用，具体的作用机制比较复杂，因时间关系可搜索官方资料科普。

问：目前有没有手段可以治疗近视？

答：目前没有一个办法可以做到治疗近视，比如视力200度的回到100度甚至恢复正常视力，只能防控近视的加深或者说延缓近视。

2. 第二位嘉宾是原福瑞达副总裁张总为我们分享的主题是《儿童市场近视浅析》，张总之前一直在福瑞达工作，也是特地从济南赶过来给我们带来分享。张总首先给我们讲述了国家的新药分类以及各类药的保护期。国内目前近视现状，剖析儿童近视的原因。因为张总同时还是玻尿酸领域的专家，拥有非常丰富的市场经验，给我们科普了医美行业的现状。最后还提到了谷歌眼镜，VR技术等新型技术。

精彩问答环节回顾：

问：如何看待OK镜的市场发展？

答：角膜塑形镜也叫硬性角膜接触镜，属于第三类医疗器械产品，前几年国家对OK镜的整顿非常大，管控非常严格。目前，国内总共有9家角膜塑形镜生产厂家获得资格认证。随着近几年的普及使用，允许存在副作用的情况下，渗透率逐渐提升。OK镜对品牌建设、渠道铺盖、医生绑定等都非常的重要。

问：OK镜的市场竞争对手有哪些？

答：欧普康视（主要做角膜塑形镜，其产品上市国内最早，渠道建设比较完善，拥有绝对竞争优势）、爱博医疗（角膜塑形镜占比不高，主要以人工晶状体为主）、昊海生科（属于刚刚介入的状态，收购了原材料研发制造企业）。

3. 最后一位嘉宾原爱尔眼科集团营销总监CMO郭总分享的主题是《从眼科行业看兴齐》，郭总拥有二十多年知名企业市场运营管理丰富经验，对医疗+互联网有深刻理解，擅长把握营销、媒体、管理和科技趋势，并将最实用的技术运用到工作实践。郭总更多的从企业市场运营的角度为我们带来分享。

精彩问答环节回顾:

问：在眼科市场，欧美和中国最大的差距在哪？

答：欧美把眼科和视光是分离的，是两个行业。而中国眼科的话一个是视光，还有一个是商业店。它是相当于把医疗和商业店是分开的，并没有真正地把视光完全独立起来，但是经过过去几年的发展，留意的话其实会发现有些商业店慢慢把自己的名字改成视光了，随着社会逐步的发展，未来会像欧美靠近，那么慢慢会把眼科和视光分离开来。

问：眼科和视光的差别在哪里呢?

答:视光更多是大家常说的和眼镜一定相关的，就是解决视觉质量的这方面的一些问题怎么解决？看得清看得舒服的问题。而眼科的话更多是以疾病为核心，当然还是会把进手术这些手术类的还会放在眼科的序列里面，因为它是医院序列。

我们去做市场预估的时候，大家很容易只看眼科的数据，要么就把商业店就放在一边。在过去几年，商业店的增长速度比较慢，而且整个行业面临比较大的挑战，因为门店没有一定利润空间的话很难生存。随着电商的冲击还有新业态的发展，即使像宝岛这样的商业链，也受到了一定的冲击。

随着社会的发展，最后慢慢会形成类似欧美这种视光的市场，那么专业就会越来越高，这就需要一定的专才人才配置。在中国目前这种本科和大专院校的培养，每年毕业的学生实际上是非常少的，对视光的发展问题，这些技术人员实际上是供不应求，所以说大量的资源在眼镜店就是没有一档再提升的专业的需求。

问： 那么这一方面的引领着是谁呢？

答： 温州医科大学

问：来看整个近视控制的技术，把视野再拉宽一点来看，那么青少年近视控制的话它会有哪些技术？

答：其实从总体来说应该是三大类技术，第一类是叫做叫做预防的技术，就包括前面说的户外运动两小时，这些实际上是大家主推的，但实际上这个是一个行为干预，或者说小孩子的桌椅，读书的用眼的距离等等这些行为控制，属于控制方面的。所谓的控制就是属于延缓近视的增长速度，并不能治愈刚才这是目前行业里面的共识；第二类和第三类前面专家已经详细讲过。

最后郭总从他的认知角度给我们讲述了兴齐的战略部署，首先兴齐眼药再2019年就布局了眼科医院，作为爱尔眼科供应商，也算当面和爱尔眼科进行竞争，有了眼科医院，才能够做线上互联网，这是个前置性条件。因为现在的互联网医院的管理办法是属于实体医院里可以加挂一个互联网运营的牌子。还有兴齐还布局了校园筛查这块，那么这样一来它就实现了纯纯粹的一个供应商B to C的这么一个制药的公司，药品的研发和生产公司，已经变成了B to B to C的公司。