鬼谷子：用对人才能做对事；学会把握人性；做一个隐秘的掌权者

【鬼谷子原文】

　　其身内、其言外者疏，其身外、其言深者危。无以人之近所不欲，而强之于人;无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之;人之有恶也，避而讳之;故阴道而阳取之也。

　　故去之者纵之，纵之者乘之。貌者不美，又不恶，故至情托焉。可知者，可用也;不可知者，谋者所不用也。故曰事贵制人，而不贵见制于人。

　　制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事人。制人者握权也，见制于人者制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。

　　以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣;智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用见可否，择事而为之，所以自为也;见不可，择事而为之，所以为人也。

　　故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深;圣人之制道，在隐与匿。非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。”道理达于此义者，则可与言。由能得此，则可与谷远近之义。

　　【鬼谷子译文】

　　关系很亲密而说的话却很见外，就会被疏远，关系很疏远而说的话很深入就会很危险。不要将别人所不乐意接受的强加于人;不要将别人所不知道的，去教训别人。

　　别人有所喜爱，可以学习迎合他的兴趣;别人有所憎恶，回避而不要言及;所以用隐秘的方法进行而公开地收获。所以要去除某事就可以放纵它，放纵的目的在于寻找可乘之机。那些外表形色不轻易表现喜怒的人，可以将大事托付给他。

　　可知心的人，就可以任用;不能知心的人，深谋远虑的人不会任用他。所以行事贵在控制别人，而不被别人所控制。控制别人就掌握了主动权，被人控制就是命运被人把握。

　　所以圣德的人的行事原则隐秘，而愚笨的人的行事方法大肆张扬。智慧的人容易侍奉，愚笨的人很难侍奉。

　　由此看来，求亡图存和转危为安是很难的事，他人不能为，只有智者能够做到;智慧能够用于普通人所不能了解，又不能见到的地方。施展才智如果可行，选择事情去做，这是为自己去做;如果不可行，选择事情去做，这是为别人去做。

　　所以前代君王做事贵在隐秘。有这样的说法：“天地万物的造化，在高与深;圣人把握道术，在于隐秘藏匿。

　　不仅仅是忠、信、仁、义，而是合乎中庸平正之道罢了。”要认清这种道理就可以与人交谈。得到这些道理就可以培养远近的关系。

　　韩信暗渡陈仓计

　　在两千多年前的项羽与刘邦的楚汉相争中，在今陕西省宝鸡附近的陈仓地方，出过一个历史上有名的故事，就是韩信设计的“明修栈道，暗渡陈仓”的计策。

　　秦朝被推翻后，企图独霸天下的项羽，知道最难对付的敌手是刘邦，便故意把巴、蜀(都在四川)和汉中(在今陕西西南山区)三个郡分给刘邦，封为汉王，以汉中的南郑为都城，想把刘邦关进偏僻的山里去。

　　而把关中(今陕西一带)划作三部分，分给秦朝的降将章邯、司马欣和董翳，以便阻塞刘邦向东发展的出路。项羽自封为西楚霸王，封地九郡，占领长江中、下游和淮河流域一带广大肥沃的地方，以彭城(今江苏徐州)为都城。

　　刘邦慑于项羽的威势，不得不暂时领兵西上，开往南郑。刘邦在前往南部的途中，接受谋士张良提出的建议，把一路走过的几百里栈道(在险峻的悬崖上用木材架设的通适)全部烧毁。一是为了便于防御，二是为了迷惑项羽，使他以为刘邦真的不打算出来了，从而放松对刘邦的防范。

　　刘邦到了南郑，拜萧何推荐的韩信为大将，请他策划向东发展、夺取天下的军事部署。韩信提出先取关中，打开东进的大门，再向东发展，夺取天下。

　　公元前206年，韩信拟定了东征的计划后，命令樊哙、周勃等带领大队人马去修饯道，限三个月完工。可是烧毁的栈道接连有300多里，高低不平，地势险要。修了没几天，就摔死了几十人。修栈道兴师动众，闹得鸡飞狗跳，一下就把兴兵东征的警报传到了关中。

　　守在关中西部地区的雍王章邯，一面派探子去打听修道的情况，一面调兵遣将去挡住东边的栈道口。他听说汉王拜的大将是韩信，汉王的将士们都不服气，修栈道的士兵和民工天天有逃走的。认为几百里栈道要修好多年，因此，对刘邦和韩信的这一行动根本不重视。

　　就在章邯高枕无忧的时候，忽然有一天，传来急报说：“汉军已经攻入关中，陈仓(今陕西宝鸡县东)被占。咦!栈道还没修好，汉军难道是插翅飞过来的吗?其实，韩信表面上派兵修复栈道，装作要从栈道出击的姿态，实际上却和刘邦率领主力部队，暗中抄小路袭击陈仓，趁敌不备，取得了胜利。这就叫做“明修栈道，暗渡陈仓”。汉军随即攻占了雍地、成阳。章邯兵败，只得自杀。

　　没多久，翟王董翳、塞王司马欣先后投降。不到三个月时间，关中就变成了汉王刘邦的地盘。