Feed流|教你如何提高直播下单率

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2020年可以说是直播带货全面爆发的一年，直播间成为了各大品牌、企业卖货的新战场。但是想提升直播下单率却不是那么容易的，那么我们直播带货应该怎么做呢？中小商家做直播有哪些可以提高下单率的技巧？

一

真实体验

直播最大的优势是它的真实性，不管是商品试用还是与粉丝互动，主播的一举一动都是及时呈现的，观众能亲眼看清楚产品的质量与效果。

所以无论我们的产品是居家用品还是美妆用品也好，都需要主播亲自试用，展现产品的效果，才能提高产品的下单率。

比如主播薇娅大家都知道，她期间有一款促销的产品是冰淇淋，直接把门店专用的中型冰淇淋机搬到了直播现场，以便让薇娅吃给观众看。为的就是给观众营造一种真实感。

二

直播预告

我们在做直播文案预告中有两种方式可以采取，第一种是文案设计上用“填空题”的形式，留有一定的悬念，吊起观众口味，只要能勾起观众的好奇心，你的文案就成功了，这种方式比较适合有一定粉丝基础的账户。

第二种是直播文案预告突出'优惠’、'福利’重点，大多数观众进入直播间，是因为直播间的优惠活动力度大，福利多。因此想吸引更多的观众进来，我们可以在文案写明优惠，以吸引更多人进来。

在直播开始前，我们可以在我们的微信群、朋友圈、微博等平台进行直播预告的宣传，将私域流量引入到直播间。

在抖音的账号昵称上、简介处写上直播预告，包括直播时间和直播内容，让粉丝养成习惯，定时定点观看直播。

三

产品分析

直播过程中切忌夸大产品，毕竟观众也不是傻瓜，如果一开场就夸大我们的产品，观众就会不信任了。

所以在开场前我们可以简单地介绍一下今天要卖的产品，除了基本的产品属性描述之外，把自己的使用感受和结果说出来，跟朋友聊家常一样，间接性的在直播间重复，照顾到后续进入直播间的粉丝。

直播带货主播的专业性一定要有，因为很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

主播还需要对网友提出的问题进行及时反馈，观众肯定是需要「专家」帮自己去了解产品的。比如：化妆品、食品的成分等，有的观众比较关心，这就需要详细的说明。

还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合自己？这只口红与其他口红有什么区别？这些都需要主播专业又体贴的去回复解答。如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来；如果是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

就像是为什么李佳琦为什么能够在直播网红中脱颖而出，他多年的化妆品柜台导购经验功不可没，这就是对产品足够了解的原因了，专业度较高就容易获得信赖。

四

性价比

直播带货毕竟只能看，不能摸，不能试，面临自己没有把握的产品，观众当然也不敢轻易下单购买。

这时候促销力度的大小就是影响带货效果的重要因素之一，我们可以通过“买一送一”、“最低优惠套餐”等字眼去刺激观众们下单。

通过这些优惠将直播间“炒热”，可以让观众觉得这个直播间有优惠还有热情，愿意留下来。

直播带货其实内里有很多讲究，特别是很多商家现在对直播带货是不太熟悉的。我们要知道，直播带货背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答等这无数细节哦。

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