论摆地摊，只有你想不到，没有我的学生做不到
在濮阳，
有一簇看似渺小实则坚韧的“蒲公英”，
他们紧紧靠拢在一起，
默默生长，深深扎根。
他们凝心聚力，合作分享；
他们彼此借力，共同成长，
他们就是——
蒲公英王红玉名班主任工作室的成员们。
论摆地摊，只有你想不到，没有我的学生做不到
组织完工作室对“摆地摊”的研讨后，我意犹未尽。建议大家可以就此话题，组织同学进行一场讨论。有先行班主任在群里回复说，不甚乐观，第一个发言的学生说要回收旧手机！哈哈，耳边立马响起那段余音绕梁的叫卖声：“收头发收长头发，回收旧手机，换剪子换菜刀。”有意思，我的学生对摆地摊有什么看法呢？我很想知道。当即布置日记一篇《摆地摊，我会卖XXX 》。
为了帮助同学们更好地完成这篇日记，我还给出了两个需要重点考虑的问题：
1. 选择卖的商品要考虑市场需求、销售对象和自己的个人优势等因素。
2. 在同等竞争环境里，如何提高竞争力。
不得不说，我的学生是一帮鬼才。交上来的日记，让我眼界大开，连连惊叹：
论摆地摊，这帮00后的脑洞实在超出我们的想象！
首先，两个班95人，他们卖出的商品足有七八十种，重复的很少。我们这一代喜欢从众求同，而00后喜欢标新立异，不走寻常路。
其次是不管卖什么，他们都有合情合理的理由。不管是对市场了解和分析还是客户心理的揣摩，都很有自己的想法，很多创意都令我拍案叫绝，自愧不如。
还有就是语言表达了，标准的00后语言风格，风趣幽默，率真有味，并且也很有逻辑，表达特别到位！
看着同学们的日记，我满心欢喜，这哪是一份普通的作业啊，分明是热气腾腾活色生香的生活场景，和一个个有趣的灵魂！
废话少说，现在看看同学们的作品吧。
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NO1
如果摆地摊，我准备卖假发片
一七级七班 夏诗语
因疫情的影响，现在国家大力发展“地摊经济”。假如人人都要摆地摊，我卖什么呢？小饰品，零食等太常见了，我要卖假发片。
随着我们学习的知识越来越多，难度越来越大。当代青少年的头发在桌子，洗手台和衣服上，就是不在头上！发际线往后移，那锃亮的大额头瞬间暴露，这对于“好脸面”的青春期女生来说，无异是最苦恼的问题，我更是感同身受。
我家祖传的发际线高，小学也不知道头发这么珍贵。扎马尾总是把周围的碎头发全部梳上去，那叫一个干净，远看就像个没有头发的卤蛋。发际线也很给力，一个劲儿的往后移。
当时头发长，特别容易打结，别的女生都是小心翼翼地将打结的部分梳开，我是直接把梳子插在打结的地方，使劲往外拽，头都能给你拽掉！心情也会随着这种情况变得越来越急躁，然后一定是用剪刀“咔嚓”剪掉打结的地方。当时认为自己十分机智，现在想那是十分勇敢啊！
想要弥补当年的错误吗？想让自己重新收获自信吗？想让自己拥有大量的头发吗？假发片，你值得拥有！只需要往头发上一贴，你就是这一届的金毛狮王，瞬间拥有完美发量。
如果摆地摊，我卖假发片一定会赚翻天。我想这是只有学生能理解的赚钱方式吧。那些年，数学、物理和英语欠你的头发，假发片都能替你要回来！
（你肯定想不到，这么幽默风趣的一篇小文，出自一位外表特别娴静的女生之手。我也尤其佩服她的自黑精神，毫无偶像包袱。在班内读她的这篇小文，引起大家一阵一阵的笑声，并且很多同学受她的影响，还跟她的买卖呼应上了呢。不信，请看下篇。）
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NO2
如果我摆摊，我要卖肥肠发圈
17级7班 李萌
如果你买了夏诗语的假发片,拥有着一头亮发，你想让你的头发跟老奶奶似的毫无特色吗？头发扁的像盘子一样老气横秋吗？不，不能，像我们这些年轻人，不能没有气质！怎么让头发增色？没错，发圈！我推荐大家买我家的肥肠发圈！如果拥有，你就是这个夏天最靓的仔。
肥肠发圈，像猪大肠一样的发圈。虽然名字不咋好听，但是戴在头上真的是美极了，因为用它可以扎很多的发型，丸子头可爱调皮，高马尾轻快，低马尾小清新。只要肥肠发圈一扎，整个人都变了，神清气爽的。
肥肠发圈还有一个亮点，就是颜色丰富。什么蔚蓝色，牛油果绿，淡黄色，啥颜色都有。俗话说的好，怎么拥有一道彩虹？买肥肠发圈呀，能拥有十道彩虹！这些颜色让你感觉自己拥有了整个夏天！
如果夏诗语卖的假发片和我的大肠圈，做搭档，那真是very good。废话不多说，快来买吧！
（不知道各位看客心动了没有，我反正心动了！谁不想成为夏天最靓的仔？谁不想拥有整个夏天？）
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NO3
摆地摊，我卖脱毛膏
17级7班 孙思雨
经历过疫情期间两个多月的宅家，男生们早已成为了金毛狮王。头一甩，那叫一个飘逸！而视线往下，又会被那将近泛滥成灾的腿毛吓一跳，然后默默地看了那男生一眼，心里嘀咕道：小哥哥，你腿毛和头发成正比了！
不用抬头，也可以感受到去隔壁买假发片的中年秃头大叔投来羡慕的眼神：哎，年轻人的发量真是让人羡慕嫉妒恨。
不一会儿，又有几个全身裹得严严实实的小姑娘来到我的摊位前，悄悄地朝我说了点什么，我瞬间秒懂，拿出了沉甸甸的黑塑料袋递给她们，还给了她们一个“放心，我懂的”的眼神。
啥？你想知道我卖的是啥？行吧，那我就告诉你，隔壁都卖假发片了，那我也得卖卖脱毛膏啊！
现在的男生女生呀，都仿佛换过来了一样，男生越来越嫩，越来越白皙，可女生呢，越晒越黑，最为过分的是，汗毛疯了一般地长。腿毛，小胡子什么的，长起来也是刷刷的，简直要疯，吓得某些小姑娘都不敢穿小裙子了。这大夏天，死热死热的，别的女孩子都穿着小裙子在外面蹦跶，咱只能穿着长裤长袖看着人家那么清爽的样子，一边羡慕一边擦汗。
现在不一样了，只需19.8，一管脱毛膏带回家，没有什么是一管脱毛膏解决不了的，如果有，那就来两管！
（都跟毛发干上了！世界上最悲催的事是，该长毛的地方寸草不生，不该长的地方茂密繁盛！）
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NO4
如果摆地摊，我选择卖假发
17级7班 韦秉辰
疫情期间，人们被迫隔离在家中，不能随意外出，于是很多店铺纷纷面临倒闭的风险，为了减免损失，国家提倡摆地摊，如果摆地摊的话，我会选择卖假发。
我为什么要卖假发呢？原因有两个：
第一，疫情期间奋战在一线的医生护士们，为了方便穿脱防护服，减少交叉感染的风险，他们毅然决然地剪掉了自己的长发，正如同万千医者的誓言：“疫情不除，头发不留。”其中令我感动的是一位湖北武汉的90后护士，她是两个孩子的妈妈，投入抗击疫情的战役前，她剪掉了齐腰长发“光头明志”。同事都觉得可惜，但她却笑着对同事说：“没有关系，头发没了可以再长嘛，现在首要的问题是保护好自己的同时，尽力地去救更多的人”。或许这就是医者仁心吧！
如果摆地摊，我选择卖假发，卖给那些为抗击疫情而剃光头发的医护工作者们，在他们头发未长出来之前，假发可以让她们依然展示着女性的柔美，也可以避免其他人的诧异目光。
第二，虽然科技发达，但是有些癌症患者还是难免会需要化疗，化疗会让人面对脱发问题，这会给患者带来心理上的影响，不利用身体的康复。如果他们戴上假发，就可以过正常人的生活，与同龄人在一起玩耍，也不需要为自己没有头发而苦恼。
所以，如果摆地摊，我选择卖假发。
（同样都是做毛发生意，别人都仅仅关注大众的审美需求，而韦秉辰却把目光投向了特殊人群，他感动于武汉护士“光头明志”的壮举，对因化疗而失去头发的癌症患者也充满着怜悯之心，不得不说，韦秉辰是一个有大爱之心和悲悯情怀的小伙子，满满的正能量！）
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NO5
假如摆地摊，我要卖掏耳勺
17级7班 孙杨洋
最近，总理说疫情原因许多人经济受了损失，所以要发展地摊经济。假如我摆地摊，我会卖掏耳勺。
在各位上学时，是不是总会被老师说，被家长训，导致听力不是很好，上课听不清楚老师亲切的话语，只能听见一些呜哩哇啦的声音，好像是一首首催眠曲，导致你上课睡觉，然后学习就不好，然后又会被老师说，被家长训，然后听力就更不好了，这是一个恶性循环。
不用担心，我这儿有小天才掏耳勺，让你成为学霸，从此不用烦恼学习，哪里听不清掏哪里，so easy,从此以后妈妈再也不用担心你的学习！
在我这里，有各种各样的掏耳勺。有金的、银的、铜的、铁的、铝的、钢的、钛合金的、玻璃的、瓷的等等等等。如果你想要钻石的，只要您钱到位，只有你想不到，没有我做不到，全场掏耳勺不要998元，也不要98元，只要8块8，宇宙至尊无敌掏耳勺带回家。
如果你要联名款，不用担心，只要钱到位，什么AJ、匡威、LV、保时捷、大牛都能给你整上。如果你觉得还便宜，实在不行，给你做个镭的，一旦带出去，你绝对是整条GAI最亮的仔。太阳都没有你亮，亮瞎那些路人的钛合金眼。
唉，要是有经费，我的掏耳勺绝对能够大卖，成为网红产品。只要经费够，在我面前，什么马云、马化腾、王健林、比尔盖茨都是弟弟！
（说说这个孩子是不是鬼才！既有想象力又有口才！乍一看，卖掏耳勺，没啥新奇，再一读，才发现，此掏耳勺非普通的掏耳勺，是让学生们耳清目明的掏耳勺，是不是很有想象力？还有那些个经典广告词，读起来是不是特别带劲？一看这孩子的脑子就灵光！）
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NO6
如果让我摆地摊，我会卖“力气”
17级7班 张浩天
国家支持地摊经济，也就代表了会有更多摆地摊的同行与之竞争。如果没有一点创意，又怎能与之匹敌呢？
当今社会，越来越多的人向往，坐着就能赚钱的生活，农民都赶着进城去做生意，而不是做体力活，劳动力的确是让社会失去平衡，就像政治书上说的一样，社会的发展离不众多的劳动力，80后忙着离婚，90后忙着去赚钱，10后忙着打游戏，也只有我们这些00后，才能扛得下这个光荣而又艰巨的重担——廉价劳动力！
不要998，不要98，只要8块8，一点小钱，却能让你完成你不想干的事，例如，家具运输，马桶堵塞等。一包烟钱，却让你放松一整天，何乐而不为呢？而且，不过是一包烟钱，贫不了你，富不了我，少抽一次烟，最后受益的还不是自己吗？
不要小看我的地摊，小草也有长成大树的梦想，有创意地摆地摊，往往是大众选择和尝鲜的对象。卖“力气”，我为自己代言！
（张浩天能够利用政治课上学习的知识选择就业方向，这是值得肯定的。但是，我想纠正他一点的是，如果劳动力是稀缺资源的话，应该就不廉价了。还有就是，8块8就帮人家运输家具，生意肯定好，但是太赔本！数学需要好好学习学习了！）
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NO7
假如摆摊，我会做商贩的生意
17级8班 陈浩
为了恢复经济，国家提倡摆地摊，一时间，摆地摊的人迅速增加，形成一道道特别的风景线，设想一下，如果我去摆地摊，我要卖什么呢？
我仔细想了一下：现在摆地摊火了，地摊界一定猛增很多新人和新摊位，那我就把销售对象对准刚开始摆摊的商贩身上吧。
由于他们是刚开始摆摊，摆摊所需的'装备’肯定还没有买齐。首先我可以向他们卖折叠凳子，你想吧，这些商贩站一天肯定受不了，从家中带凳子又不方便，这时，折叠凳子便是他们的首选。
接下来是卖喇叭，在如此炎热的夏天，你若是一直叫卖，嗓子不一会就干了。这时一个可以录音，又可以重复播放的喇叭便可以代替他们。
然后是电子秤，商贩中免不了有卖蔬菜，卖水果，卖干果，卖大料的人，这些需要称重的东西一定得有秤，有秤才能称重，算钱。
此外还可以买冰水，扇子，挂微信二维码的小袋子等。
我就和别人不同，别人卖东西给顾客，我买东西给商贩。
（看，这孩子多有商业头脑！多会发现商机！以后从商，绝对能成大用！）
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NO8
假如摆摊，我会卖书
17级8班 王鹏博
现在流行摆地摊，发展地摊经济。正好，凑着热度，我也要来摆地摊，由此来发家致富。那我应该卖什么呢？哦，对了，我可以卖书。
我为什么要卖书呢？那是因为我自己也爱看书。我会专门挑一些小朋友，特别是对这个世界充满好奇心的小朋友，把书卖给他们。我可以先给他（她）讲一下我卖的书的内容，让他们认为这些书很有趣，就会来买。这样也算是为社会的发展做了一件好事，让祖国的花朵从小就可以养成读书的好习惯，培养他们的阅读兴趣？
当然，我不光是卖书，这样赚钱太慢了，我还可以发展一个副业，那就是帮这些逛地摊的家长看小孩。
小孩子总是会闹腾，让他们的家长一会儿也不能安宁。这时他们 就可以把他们的孩子放到我这里，我帮他们看小孩并且给他们讲好听的故事。
价钱也不贵，一个小时只要五块钱。如果小孩听完我讲的故事觉得不错，也有可能让他的父母给他们买书，这不是一举两得吗？
什么也不说了，我要去进货了！
（我说这次大家卖的商品几乎不重复，但如果说重复最多的，那还是书，我统计了一下，选择卖书的有8个人。但众多卖书的同学里，王鹏博同学的生意应该是最好的，因为人家不仅卖书，还讲书，还帮忙看小孩！一条龙服务啊，这生意，他可做到极致了！）
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NO9
如果我摆地摊，我会卖绷带
一七级七班 盛瑶
感觉全国人民都在摆地摊，我虽然摆不了地摊，但真让我去摆地摊，我会选择卖绷带。
现在有很多摊位在卖奶茶、小吃、饰品等，那些东西卖的人实在太多了，我一个小萌新卖这些东西，根本比不过那些经营了好多年的老骨干，就干脆卖点比较新颖，又实用的吧！
我要卖绷带，此绷带并非彼绷带，我这个绷带是缠在右手食指上的。对于我们这些天天拿笔杆子的人来说，右手食指上一般都有一个老茧，又大又硬，怎样都去不掉。写字时间久了，还会磨得那个老茧又红又疼。对于我这种写字用劲比较大的人，常常会把那个老茧磨得渗血，关键写出来的字还不惊艳，真是后话了。最重要的是我的小手不好看，又黑又小又胖，再加上这个老茧，真是要崩溃了！
不过，绷带可以解决你我的烦恼，缠上这个漂亮的绷带，让你写字再无痛苦，让你的老茧不会越来越大，亲爱的男同胞、女仙们，别再犹豫了，快来挑选属于你的绷带吧！
（盛瑶是我们班甜美娇小的小女生，白皙的皮肤，一笑就弯成月牙的眯眯眼，很可爱。她选择这些小众又精巧类的商品，真的很符合她的气质呢！）
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NO10
假如摆摊，我会在班里卖抽纸
17级7班 张颖
敢在班里把卫生纸放在桌面上的人，一定都是隐形的富豪，因为纸是班里最珍贵的东西。
家家户户都有卫生纸，但把纸带到学校的人却很少。桌子脏了或滴上水了要用纸擦，流汗了要用纸擦，笔漏油了要用纸擦……往往那些需要用纸而没有纸的时候，你一定都在班里挨着个儿地问：“你有纸吗？”
虽然在班里有些同学能借到纸，但总向别人借纸也不见得是很好的事，而且这些纸借来了还不好还。那要怎么办？当然是自己买呀。如果我在班里卖卫生纸，作为同学，我一定卖得很便宜。抽纸很适合在学校用，在桌洞里放着很方便，不需要占很大的空间，而且我还会买二赠一，良心商家，简直不能再划算。
如果你买了我的抽纸，那你从此以后再也不用卑微地向别人借纸。你可以无所顾忌地把抽纸放在桌面上，什么时候需要了，就抽一张，永远都保持干净整洁，保证人见人爱。
答应我，一定要体会一次拥有纸抽的快乐。
（张颖是个很细腻的女生，有一双发现的眼睛，敏锐地发现班级用纸荒的问题。当很多人把目光放到大市场的时候，人家聚焦了班级这个小市场，也是很务实的啦。）
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NO11
如果摆地摊，我会帮写作业
17级7班 刚童欣
如果问学生们最讨厌什么，他们一定会说：“作业！”
——题记
最近疫情缓解，国家大力发展地摊经济，如果让我去摆地摊，我一定会去收作业。
对于学生而言，作业乃是“万恶之源”，是恶魔，而我就要做他们的救世主。让他们把作业给我，我来帮他们写完，让他们出钱。他们花钱买娱乐时间，而对于我而言，是为自己加压，让自己多写一些题，来提高我的学习成绩，这是不是一举两得呢？
我还要找几个合作伙伴一起干，每个人负责不同年级的作业，每个年级的收费不同，因为有的作业多有的作业少，，有的难有的易，所以收费也不同，最后再将所得的钱平分，美滋滋！
这种地摊不仅赚钱，还很提分。这对我们卖方来说，分明是题海战术啊，题还难？这更是挑战我的智商，为了赚钱，我要给自己施压，压力转换成动力，不断提高自己的做题能力。
如果真的让我摆这种地摊，我恐怕要赚翻了，并且我的分数也会噌噌地往上涨。
（是不会让你摆这种地摊的！什么一举两得啊？你这是损人利已，赚的是黑心钱！虽然这篇日记也很有思想，但是，绝对得不了高分，因为这不是正能量，要警惕这种为求新，而三观不正的思想。）
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NO12
如果摆地摊，我会卖……
17级7班 巴连辉
赚钱这种事是比较容易的，只要是熟悉市场。
中国十三亿人口中，大多数成年人或老人都不太舍得花钱，不得作为首要消费目标。但越来越多的年轻人，从小学到大学都很舍得花钱。当代年轻人消费观是一瓶水觉得太贵，但如果这瓶水加上联名好几百，那必须买，我们也不能理解。
如果要赚他们的钱，卖的东西必须是在他们的圈里的，是他们的兴趣所在。所以我认为应主攻：手办，鞋，手表等商品。找个厂家，中间商赚差价的道理都懂，再建立一个微商相册，明码标价，然后在百度以及各大社交平台进行宣传。如果他们购买，就把他们的地址发给厂家，从厂家发货，再将厂家的价格提高几十或者几百元卖给买家，挣得就是差价，而且不需要任何资本。
还可以倒二手，低价收入，然后进行护理再高价出售。但是这个是需要承担一定风险的。本来二手货卖出的几率是50％，但经过周转再进行护理，几率达到65％，所以需要谨慎。
（巴连辉是一个对网络比如感兴趣的学生，网课期间，我最惊叹他的手速，几乎每次回答问题，他都能抢到第一。所以他对网上销售的这一套好像很懂的样子。）
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NO13
如果摆地摊……
17级7班 许笑曼
虽然现在全民都想摆地摊，但是，我们必须正视一个问题：摆地摊能不能变富？不能，完全不能，它也只能挣一点辛苦钱，所以首先要有一个理智的认识，不要相信摆地摊可以成为亿万富翁的神话。
摆地摊，充其量只能作为商业入门实践课，可以了解市场行情，了解对手，也可以摸索商业的规律，就像一个简化版的游戏，比如如何调研市场，如何提升竞争力，如何核算利润等。仅此而已。
摆正心态，下一步要考虑的就是卖什么了。卖网红产品，可以获得一时的围观，但未必能获得持久的关注度和利润。所以卖常见的物品似乎更有市场。我们可以针对不同的年龄的用户，选择不同的商品。就像对于小孩子，他们就会选择一些玩具；而对于学生，他们会选择一些有助于自己放松和消遣的东西；对于大人，他们会选择一些对自己有益的一些用品。
但是到底要买什么呢？答案是去问市场，当大部分人还停留在翻书查资料或者自己摸索其中道理，却没有耐心，或不好意思去调查的时候，谁能够守在那里，拉下脸面，去向那些有经验的人去问一问，谁就可以胜出。
接下来考虑的是如何提升竞争力。如何在众多卖家中脱颖而出呢？我觉得还得在产品的包装或者售卖方式的独特上下功夫。
就像一道菜要有一个精美的摆盘，它不能提升菜的味道，但是可以让消费者感觉菜很好吃，所以，我们要在掳获客户的心理上做文章。这一点很重要，想想看，米其林大厨做的菜端到路边来吃，味道会感觉差了一大截，就是这个道理。
我在网上看过一句话，“其实我们都很难操控用户内心的，用户之所以可以被操控，是因为这些悄悄变成了他们喜欢的样子。”我觉得它说的非常对，但是很难！因为众口难调。
最后还有一点就是，我们要做好竹篮打水一场空的准备，因为地摊就是要靠天吃饭的，刮风下雨太冷太热，都严重影响营业额。
所以，看似简单的摆地摊，实际上很难。
（此文我稍作修改，不过大体思路还是小作者的。我惊叹她超出同龄人的早熟，比大家按部就班地写卖什么，她对摆地摊有如此清醒理智的看法，真是让人不敢小觑！）
END
王红玉
濮阳市第五中学语文教师，河南省名班主任工作室主持人，河南省优秀班主任，曾获河南省班主任基本功大赛一等奖，河南省优质课一等奖。2019濮阳最美教师，濮阳市师德标兵，市学科带头人，市模范班主任，市学生最喜爱的班主任，市教学标兵，市优质课教师。多篇文章在《教育时报》、《班主任之友》、《德育报》《濮阳日报》等国家、省市级报刊发表。
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