资治通鉴：如何搞定口非心是的人？

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝文皇帝元年 前179年

春，正月，有司请蚤建太子。上曰：“朕既不德，纵不能博求天下贤圣有德之人而禅天下焉，而曰豫建太子，是重吾不德也。其安之！”

有司曰：“豫建太子，所以重宗庙、社稷，不忘天下也。”

上曰：“楚王，季父也；吴王，兄也；淮南王，弟也，岂不豫哉？今不选举焉，而曰必子，人其以朕为忘贤有德者而专于子，非所以忧天下也！”

有司固请曰：“古者殷、周有国，治安皆千馀岁，用此道也。立嗣必子，所从来远矣。高帝平天下为太祖，子孙继嗣世世不绝，今释宜建而更选于诸侯及宗室，非高帝之志也。更议不宜。子启最长，纯厚慈仁，请建以为太子。”上乃许之。

【译文】春，正月，群臣请求早立太子。皇上说：“我德行薄寡，就算不能广求天下贤明有德的人，将帝位禅让给他，也不能说预先确立太子，这会让我的德行更加薄寡。这样做岂能让我心安理得！”

群臣说：“早点立太子，就是对宗庙社稷负责，以天下大局为重啊。”

皇上说：“楚王刘交是我的叔叔；吴王刘襄是我的哥哥；淮南王刘长是我的弟弟，难道他们不能立为太子吗？现在不在他们中选拔举用贤能，却说必须立我的儿子，天下人会因为这件事认为我遗忘贤明有德的人，而只考虑自己的儿子，这不是心怀天下的君王该做的事！”

群臣再一次请求说：“古代商、周建国，国泰民安上千年，就是因为立儿子为太子。立太子一定要立儿子，这是自古以来的传统。高皇帝平定天下为太祖，皇位传于子孙后代世代不断，现在放弃最应该立为太子的人而重新在诸侯王和宗室中选择，不符合高皇帝初衷。不应该再讨论了。您的儿子刘启最年长，纯厚仁慈，请立他为太子。”于是皇上允许了群臣的请求。

【解析】《资治通鉴》中这个故事，记载的是群臣和文帝讨论太子人选的言论。

关于文帝：跟刘盈比，刘恒继位的合法性是欠缺的。诸吕被灭时，惠帝无子，有资格继位的也不止刘恒一个，刘邦的亲弟弟楚王刘交、庶长子代王刘恒、庶长孙齐王刘襄都是有一定名分的。

特别是刘襄，在平诸吕之乱时有大功，可以携功名继位，极具竞争力。代王刘恒由于勋贵的支持，以庶长子的身份无功上位，政治合法性不够强，会有不少人不服。

关于群臣：历史没有记载他们的名字，只记载了他们的事迹，并含糊的指出是有关部门。自古以来，凡是搅和到立储纠纷里面的人，下场大多不太好，但利益也是巨大的，一旦站队正确，往往回报丰厚，风险和机遇共存。

但这一次不一样，这一次其他的人选都是外人，只有刘启是刘恒的亲儿子，立刘启为太子是极大概率事件，这些人在组团做一件风险小收益大的事情。与其说是风险投资，不如说是向刘恒表忠心，为刘恒说不便说的话，做不便做的事。

因为这些人一旦站队太子刘启，就无法再支持别人，假如朝局有变，刘襄上位，支持刘启的人都会倒霉。所以，这个表态就相当于投名状，相当于群臣在刘恒面前宣誓：坚持刘恒的领导，积极拥护以刘恒为核心的领导班子，打击一切不稳定因素，维护社会和谐稳定，早日建成国富民强的大汉朝。

关于群臣和文帝的对话分析

一、第一回合

群臣请求立太子，刘恒拒绝了，说是我德行薄寡，即使不能搞禅让，那也不能说立太子。这么做让我心下难安。

这是什么话？不立太子，百年以后让候选人凭本事上位吗？不立太子那怎么行？以后不得天下大乱？

以文帝之明，说出这种糊涂话，其实就是在说违心话，故意装糊涂，引导群臣进一步劝他。

二、第二回合

群臣又说，只有早立太子才是对宗庙社稷负责，才是以天下大局为重，言下之意就是，您不要只顾私德而失大局啊，为了天下安宁，您还是牺牲一下形象，早点立太子吧。

刘恒又拿出自己的叔叔、哥哥、弟弟说事，立他们不行吗？干嘛非要立我的儿子，立我的儿子不是显得我私心太重？

刘恒自己上位合法性不太够，既然你刘恒可以上位，那我们这些叔叔、哥哥、弟弟是不是也有机会？就好比司马炎篡魏，上位的合法性不够，下面的人也就想依葫芦画瓢，和尚摸得，我摸不得？

刘恒把这些有机会上位的人单独拿出来提，第一是让群臣彻底得罪这些人，以后无法三心二意，只能专心拥护刘恒的儿子；第二是让这些亲戚们看看，不是我不给你们机会，实在是众意难违，所以你们以后老老实实的待着，别自不量力搞事情，你们搞事情是没有前途的，注定要失败，因为朝中没有人支持你们。第三是让朝臣们看看，看吧，我的支持率是多么的高，盘面是多么的稳，所以你们也不要首鼠两端，想着投机了，帮能赢的人，来吧，这个人就是我。

三、第三回合

俗话说事不过三，这已经是第三回合了，刘恒心里怎么想的，大臣们都门儿清，谁不想立自己的儿子为太子，刘恒这么扭扭捏捏，无非就是不想主动立自己儿子、不想承担立自己儿子为太子这点私心的责任，等着群臣们帮他做出选择。

该放大招了，不主动、不承担的刘恒，早就被群臣们看清倾向，来吧，满足你，我们帮你做出选择，大家共同帮您承担责任掩盖私心，想必皇上您也不会拒绝吧。

这一回合群臣搬出了杀器

第一是自古以来

商、周立国，只传儿子，所以才国运延绵不觉，这是历史经验，这是自古以来的惯例，这是传统美德。

你不立儿子为太子，就是不吸取历史教训，将来国运不好，就是你的责任；立儿子为太子，自古以来大家都这么干，不接受反驳。

第二是祖宗期望

高皇帝刘邦辛辛苦苦打天下，从筚路蓝缕到威加四海，中间有多少血和泪，太不容易了，高皇帝在天之灵，也是希望能够江山永葆，子子孙孙世代相传，为万世开太平的。

现在你不立最有继承权的亲儿子，而想立其他人，必然又会乱象再起。这就是对高皇帝的不尊重，这就是对乱世的累累白骨和百战余生的将士的不尊重，这就是对大汉人民的不负责任，这就是忘记了初心。不忘初心方得始终。

第三是霸王硬上弓

这事不用再议了，您的儿子刘启年纪最大，纯厚仁慈，就是他了，请您立刘启为太子。

这话是臣子该说的话吗？擅自为皇帝的家事做主，大忌啊，如果这些大臣没有十分的把握，也不敢替刘恒做决定，也不敢搬出传统和祖宗来压刘恒，给刘恒带这么大的帽子，刘恒脑袋不够大，带不起啊。

所以，刘恒也很无奈，既然你们这么众口一词，万众一心，搬出这么大的帽子来给我带，虽然这不是我的初衷，但为了江山稳定，为了人民幸福，为国为民，我也就只好勉为其难的同意你们的请求了，都是被你们逼的。

大臣们的这种劝说套路，用来劝说嘴上说不要，心里却想要的人，具有非常好的效果，往往可以大量应用于现实生活场景：

第一是劝这种人不要一出手就出王炸，往往要先轻描淡写的劝两次，一方面给对方机会做足姿态，一方面也可以空出点时间，给自己想想王炸在哪里。

第二是事不过三，第三回合一定要出王炸，尽可能的拉出一张最大的虎皮当大旗，让对方觉得不接受你的建议就是对不起国家，对不起社会，对不起人民，就是造孽。接受你的建议那就是一切为了公事，为公事委曲求全，深明大义。总之就是帽子哪个大给他戴哪顶。

第三就是一定要在放出王炸以后，要强行替对方做决定，不要给对方表态的机会，霸道一点，要霸王硬上弓，让对方在半推半就之间，不得不接受你的建议。