MVP释义：做最小可行产品

MVP是指最小可行性产品。

在MVP中的P代表了产品（Product），MVP对我来说代表了一种如何通过尽可能少的工作量，尽可能低的价格，尽可能快的对真正的市场进行测试。

建立一个最小可行的产品（MVP）是一种避免客户所不希望的产品开发的战略。主要的想法是要能够快速建立足以部署产品并根据客户需要的交互要求来对产品进行主要假设测试的最小的功能集合。

它不同于传统的在核实客户是否想要该产品之前就投入时间和金钱来实现整个产品的策略。相对于传统的通常提供误导性结果的依赖于调查或焦点小组的市场研究而言，MVP测试关注于测试实际应用场景。

MVP思维

用户需求匹配：根据市场细分锁定目标用户群体，建立用户画像，挖掘用户真实需求，并进行多维度需求分析。

解决方案匹配：结合用户需求场景，围绕用户核心诉求提供解决方案，产品创意要与用户需求场景匹配，可落地。

产品市场匹配：根据需求开发产品，在产品上市过程中选择抢滩战略，赢得市场竞争。

渠道产品匹配：根据产品特点优选渠道或根据渠道流量定制产品，做到产品与渠道相匹配。

MVP理念

创新：深入细分市场，挖掘用户需求，以创新为驱动，为用户提供可感知价值的最优解决方案。

最小：抓住用户核心诉求提供最优解，控制需求范围和项目预算，降低产品创新试错成本。

可行：进行充分的市场调研，在产品开发过程中利用科学的方法工具，增加可行性和成功率。

快速：天下武功唯快不破。调整结构，建立新产品开发战略，快速推陈出新，赢得市场竞争。

聚焦：少即是多，大道至简。聚焦一个领域，一个需求方向进行深挖，打磨产品，做到极致。

专注：专注是单调漫长的，没有足够的耐力，时间、精力和智慧，就无法打磨出极致的产品。

极致：10倍好。不仅满足用户的基础需求，还要满足用户的期望需求，甚至满足兴奋型需求。

口碑：能够让用户感知超出用户预期，让用户兴奋，忍不住的说好，自愿推荐给身边的人。

MVP原则

市场要细分：要研究细分市场，锁定早期用户，并列出早期会采用的客户特征，为用户画像；

场景要真实：用户需求场景要精准、真实，规避主观臆断和片面分析，避免伪需求；

需求要痛点：要了解用户的真实需求，进行需求多维度分析，区分出高频及痛点强需求；

方案要可行：围绕用户核心诉求提供解决方案，产品创意要与用户需求场景匹配，可落地；

主张要鲜明：要具有鲜明的价值主张，如新颖、性能、定制化、品牌/身份地位、价格、效率提升、成本控制、风险控制、可达性、便利性、可用性等，说明产品不同和值得购买的地方；

行动要快速：成立自主型产品项目团队，采用敏捷迭代方法，聚焦结果，对目标负责；

渠道要优选：选择成本最低、路径最短、速度最快的市场渠道将产品价值传导终端给用户；

成本要可控：产品项目制独立核算，要做好成本预算，控制好需求范围及进度，降低试错成本；

收支要平衡：对产品未来3-5年的投入和成本进行精算，为投资决策和风险控制提供财务支撑；

指标可度量：产品关键绩效指标可用数据化度量，能通过数据分析决策产品迭代和调整市场策略；

体验要惊艳：能够让用户感知超出用户预期，给用户带来惊喜，让用户兴奋，忍不住的说好。

竞品要超越：产品解决方案要做到人无我有，人有我精，不轻易被竞争对手复制或超越；

MVP路线图

MVP最小可行产品建立在精准的目标用户应用场景之上，通过快速开展产品创新服务，在细分市场中建立竞争优势，抢滩登陆市场，快速试错修正，降低试错成本，获得市场先机！

发现阶段：进行市场调研，选择细分市场，明确用户群体，建立用户画像，分析用户需求，根据需求场景发现产品创意，做到产品创意与需求匹配，首选用户高频、痛点需求。

方案阶段：缩小用户需求范围，对用户需求与产品创意匹配度、价值度、可行性进行综合评估筛选，调查竞品并进行SWOT分析，明确产品竞争优势，提炼产品概念，定义产品。

MVP阶段：根据产品定位设计开发产品，参照产品类别及属性选择适配的产品开发流程（衍生产品优选精益产品流程，新产品选择敏捷产品流程），快速迭代，推向市场验证。

扩展阶段：结合产品“抢滩战略”优选渠道及区域进行产品推广，根据市场反馈快速修正，合理产品定价，构建与用户沟通的最佳方式和通道，建立产品品牌认知，加快传播。

MVP实践