让一切回到业务本身
前天在朋友圈看到小伙伴诸葛发的一组公司会议照片，很有感触，就想写这篇文章，今天简单说两句。
照片是一群业务员和主管在一起交流探讨业务，看起来平平无奇，但他们的探讨业务是真刀真枪地做演练，是回到每一个具体案例，还原场景，而所有的主管无论你年龄多大——照片中的主管有人年过半百，
无论你从业资历多久——20年或30年甚至更长，无论你团队人数多少——上百或上千甚至数千人，无论你收入多少——照片中的主管早就年入千万，此时你都要归零，回到一个业务员的状态，来开启实战，谈你怎么签单？怎么打开客户心房？怎么展示专业？怎么传递理念？
招募亦然。
无论你招募过多少精英，此刻依旧要回到面试官的状态，展示你是如何招募优秀人才，如何处理反对问题，而且不会给你留面子，没有客客气气，所有的业务员都在围观，这是对心理素质的极大挑战，没有理论，只有实操，起承转合，每一句话术，每一个身心语，老老实实，原原本本，纯纯粹粹，这才是真正的平时多流汗，战时少流血。让所有的业务员，无论新人老人，都能看到这条路的尽头，这座金字塔顶端的人，依旧要勤勤恳恳打磨业务，保险公司不就是业务公司吗？尤其是经纪中介公司？不谈业务谈什么？不谈客户谈什么？
这不是业务员精神是什么？
这不是初心是什么？
这不是专业化的公司是什么？
这不是学习型的公司是什么？
这，也是保险业的工匠精神啊。
他们肯定不是一群完美的人，公司成立不长，谈论是一家伟大的公司也为时过早，但这样的归零心态，这样的随时粉碎所有的虚荣从头再来，仅仅从业务训练的角度来说，难道不值得尊敬和学习吗？
我孤陋寡闻见识不多，并没有听说哪家同业公司的外勤主管也如此放下身段和面子，随时可以重新回到新人状态，当场演示业务流程，而且不是偶然为之，不是作秀，不是单纯演示，而是固化沉淀为公司的学习节奏和文化，如果你知道，请你告诉我，帮助我共同学习进步。
如果你是他们的同路人，恭喜你，这是一所学校，也是一支军队，愿你好好学好好练，如果你是他们的同行，或者是竞争对手，恭喜你，欣逢盛世，有如此认真优秀的对手，也愿你好好学好好练，大家共同改变行业生态，让保险业务员成为社会上人人向往的工作，就在我们这一代人，我们责无旁贷。
2021.4.26三山急就章于旅途。
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