刘润《5分钟商学院·实战》第24、25周：如何定价
116.一级价格歧视
价格歧视（price discrimination）是个经济学术语，差别定价或者区别定价。
价格歧视，是针对不同特征的消费者（三机歧视），针对不同采购量的消费者（二级歧视），甚至针对不同消费者（一级歧视），生产的差别定价策略。
价格歧视中，最极致，也最受争议的就是一级价格歧视，精确针对每个消费者，差别定价，讨价还价，价高者得，就是经典的一级价格歧视。
运用：
批发市场中售货员根据客户的品位讨价还价
互联网公司根据个人行为的数据来给每个用户定价
旅游网站会根据个人搜索机票的紧急程度有不同的定价
到了互联网时代，精准的用户数据，成了一级价格歧视指哪儿打哪儿的核武器。
117.二级价格歧视
一级价格歧视，是"按人定价"，又被称为"完美价格歧视"，但在现实中比较少见，用户感情上也难以接受。
"二级价格歧视","按量定价"，就普遍得多，也花样百出得多。
正向二级价格歧视：（被定义的是购买物品的总数量）买得越多越便宜。如批发、团购、套餐、优惠券等等。
逆向二级价格歧视：（被定义的是购买者的身份特征）买的越多越贵。居民电费的阶梯定价，来区分温饱型、小康型、和富裕型住户，从而让对价格不敏感的用户支付更高的费用。（税收也是类似）【联想起薛兆丰介绍IBM垄断案，通过打孔卡收费来区别不同用户对设备使用频次】
118.三级价格歧视
也就是“按类定价”，而这个“类”只有一种：有钱，并愿意多花钱的人，让他们多花钱。
宁愿花钱不愿花时间：机场或高铁的VIP服务
想要那就现在要，绝不等待：如视频网站的会员，签证中心的加急服务
无法忍受低品质：出版书的精装版和平装本，软件的不同功能
希望一切尽在掌握：有不能改签条款的全家机票
119.一价定律
是价格歧视的天敌，只有存在价格歧视，就会出现套利者把差价填平（如代购），最终价格趋于一致。也就是说只要有价格歧视就是一价定律的创业机会。
这个世界上没有无敌的方法，所有的招式都有制衡之法，再厉害的打法，七步之内必有解药，这是商业之美。
120.价格歧视到底合法吗？
价格歧视这件事情，从经济学的角度来看，就是一场生产者利润与消费者剩余之间的博弈。
美国和中国的相关法律，都规定了在某些特定情况下的价格歧视是非法的，主要是为了防止形成垄断，或者约束处于垄断地位的经营者，防止不正当的竞争。但是，在维护消费者利益上，作用就很有限了。
划重点
作为消费者，面对价格歧视时，你可以货比三家，对于熟悉的平台也不要太过相信，可以用"隐私浏览器"访问网站，选中商品后再登录，有些商家确实在利用大数据"杀熟"。
而作为商家，你要知道法律的边界在哪里，约束自己不要越界。
121.心理定价
人们对数字的相对差异非常敏感，但对绝对大小没有感觉，于是就催生一种定价策略：心理定价
尾数定价法：如10元的东西定价9.9元，让你觉得便宜（注意小数点前的数字要有变化，如果3.8元的东西定价3.79就没什么感觉）还有数据越是整数，消费者会认为里面水分越多。
整数定价法：适用于礼品，奢侈品。定价100元的礼盒送给岳父会觉得比99元的高级一点。【前者是上百元，后者给人感觉是几十元而已】
招徕定价法：如3000元的打火机吸引人的注意力，而旁边几块钱的打火机就卖疯了【一方面是引流品，另一方面作为价格锚点】
分割定价法：用更小单位定价，让消费者感觉更便宜，如黄金300元/克，而不是30万元/公斤。还有股票的增发，降低股价，这样股民会认为有上升空间
错觉定价法：因为不同的比较，人们对数据很容易产生错觉，如29元70个不感觉便宜，如果70个29元，把价格放在大数的后面，就会产生“好便宜”的错觉。
122.订阅服务
“买”这件事，由两部分情绪构成：服务的享受和给钱的扎心。每次“买和不买”的决策都是两种情绪的决斗，当享受的快乐大于扎心的痛苦时，你就会买；当扎得太痛你就倒在血泊中，买不了了。
订阅服务：就是一种可以止痛的定价模式——用“扎心一次，服务一年”的定价策略，帮组消费者减少痛楚，帮自己锁定需求。
运用：
98元包月鲜花，每周一束
订阅报纸和牛奶
微软基于云端的office 365，订阅软件，需要一次订阅的决定，每个月月费从信用卡扣除
。。。
123.动态定价
动态定价的本质，是对供需变化的敏锐反应，只不过在没有互联网的时代，信息传递慢，所以价格动得也慢，可能以月甚至年为单位。到了互联网时代，信息被以光速传输和处理，价格动得更快了，可能会以小时甚至分钟为单位。如滴滴根据当时需求旺盛来提价，动物园根据游客数浮动门票，甚至线下零售店也可以动态定价商品来平衡卖家买家的供需力量。
124.定价误区
企业获得更高的利润，有三种办法：
控制成本
提高销量
调整价格：据统计每提高1%价格可以提高10%利润，所以定价是企业经营中重要的学问，但定价中我们常常走进误区，在价格透明的市场中，实施一级价格歧视，按人定价。这将破坏你的整个价格体系，让实际成交价不断走低。
定价误区：价格透明的市场，就是前面人的价格对后面的人是透明的。价格一旦透明，价格歧视不再成立。
运用：
终端控价：（宁愿不做，不能打折）不管是你自己还是通过合作伙伴和最终客户签约，严格执行同一价格。因为营销就是把价格以产品为载体卖出去，产品，只是让价格显得合理的载体而已。【如得到专栏统一价格】
细分产品：（给打折理由，给用户选项）让不同产品对应不同价格，如不同版本的Mac Book。