《5分钟商学院·基础》第36周：演讲能力
【演讲】
影响力是成为领袖的必要条件，而演讲是实现影响力最重要的方法之一。
176.认知台阶
演讲的主体不是演讲者“你”，而是听众“他”。你要深谙听众的“听讲逻辑”，而不是你的演讲逻辑。这个最基本的立足点如果不对，什么都不对。一步步设计演讲，引导听众到达你指引的方向。
（1）按照人的思考线索（线性），而不是知识的树状结构来演讲。
线性：【问题-原因-方案】、【现象-原理-应用】
把自己想象成导游，你的目的是带领游客从A点，遵循从一条每一步都有台阶的路径带到B点。你要懂得铺设一路台阶，让游客有个安全完美的体验，而不是你在C点自嗨。
（2）无法否认的事实+无可辩驳的逻辑：基本功
铺设的每个台阶都要坚定（无可否认的事实）
台阶与台阶之间必须相连（无可辩驳的逻辑）
（3）用幽默感让认知的路上满是风景：幽默感是有智慧的自嘲
177.画面感
听众从一场演讲中获得的信息，通常有7%来自于语言，38%来自于语调和声音，而其余的55%则来自于肢体语言，来自于他们眼睛看到的和想象到的画面。画面感，可以极大的增加语言的带宽，把复杂的情绪，编码到简单的文字中传递给听众。
具体到细节：具体的甚至细节的布景，有道具，越具体的越细节的道具越有画面感。
善用类比：“相当于”
点睛用排比：2~3个排比增加画面的冲击力。
178.开场与结尾
（1）精彩开场法：（演讲，是一项关于注意力和好奇心的艺术）
提问：制造悬疑
幽默：单纯的幽默不能激发对后面的好奇心，但可以有效聚拢注意力
关联：找到一个与听众身边最具体的事关联，会让听众有一种强烈的代入感，从而获得注意力。
开门见山：因为你一站在台上，此时所有人的注意力都在你身上，此时开门见山提出自己的演讲主题。
（2）金句结尾法：醍醐灌顶式的好记，会得到很多附加分，如马云
179.脱稿演讲：现场组织语言的能力，是你的厨艺。
如何改掉朗诵式演讲的坏习惯：
用PPT代替讲稿（演讲者视图演示）
用手卡代替PPT（写好核心逻辑，主要案例，关键数据，金句等）
用脱稿代替手卡（脱稿而不是背稿）
别用朗诵和背诵掩盖“现场组织语言”能力的不足，不要怕出丑，所有前期的出丑都是为了后期的优秀。
180.演讲俱乐部
找20个朋友，每周聚一次，每次4人，每人1刻钟，彼此点评，共同进步。
（CEO们特别需要一种跨层级大功率的穿透人心的广播式沟通工具，这就是演讲。）
（1）克服紧张：
充分准备（演讲素材两倍于演讲时间）
克服“大脑一片空白式”紧张（反复练习演讲开头的前三句）
克服“多了两只手式”紧张（试着将注意力放在听众身上，心想：我一定要让他们有收获）
（2）情绪互动：
不要坐着讲
不要站在讲台后面
练习看听众的眼睛，雨露均沾
（3）提问回答：故意制造麻烦
“这是一个好问题”、“嗯，这是一个很有趣的角度”
（4）讲好故事：是抓住人心的演讲的关键，而悬念，是讲好故事的核心。
参考古典《超级个体》27、学会演讲，另一个表达渠道
与写作不同听众完全不能停，不能回听，也没有进度条，所以需要更低信息密度，更明确观点，更少逻辑层。即逻辑要逻辑清晰，表达足够有趣，情绪足够饱满。
一、演讲结构
（1）坡道：让人进去“听”的状态，回答听众问题
要讲什么？
和我有什么关系？
为什么是你讲？
“七秒法则” 7秒内上坡道，建立关系，提高兴趣。
（2）风景：一个观点（有且仅有一个）
给这个主题提炼一个中心句，增加故事，论据，和亮点。
（3）结尾庆贺：
一个甜点，不需要再有信息量，可以是一个故事，给大家一个好印象。
二、演讲五元素
主题金句——被压缩过的信息
案例——自己的故事，熟悉领域的陌生面，全新领域
数据——图标
比方——隐喻
幽默
三、峰终定律（peak-end rule）
顶点和终点对于一件事情的体验最重要。演讲时你不需要系统，也不需要面面俱到，只需要在十几分钟的认知资源中，让别人记得一个关键点，就是一个峰值，然后在结尾时获得一点小甜点。
（1）开头不要谦虚——开头三板斧：
哇一下：有惊喜
哈一下：与自己或主题相关段子
嗯一下：说句让听众认同有共鸣的话
再不行就开门见山：今天说一件事，有…意义，分一下三点…
（2）结尾三板斧：
重复：重复开头观点价值点
升华：升华观点
指示：行动指示
四、克服上台紧张
上台前做一件让你放松的事（听音乐，运动…）
想象一个你最喜欢的情景（想象台下都是光身子，是猴子，黄瓜）
找一双最能让你放松的眼睛（盯着几个习惯你的眼睛）
讲一个你最熟悉的“段子”
主动要求反馈（反控制心理：主动要对方做点什么）