3000多家CS店都在做的面膜，究竟有什么“膜力”？
过去，使用面膜是一件“高级”的事，因为罕有，因为市场才起步。但随着美妆行业日益发展以及人们生活水平提高，如今面膜的使用已进入寻常百姓家。作为细分品类，面膜市场的发展无疑是成功的。
正如人们会好奇，王子和公主在一起后，他们过上了什么样的生活，当使用面膜成了消费者日常需求时，当丰富的面膜产品铺满中国成千上万家CS店时，需求与供给能契合吗？
于消费者而言，从前购买面膜只能去实体店，如今电商、直播渠道兴起，大家的购买渠道增加，产品选择更多。被偏爱的都有恃无恐。而日渐流失顾客的CS店，心在骚动。客流少、选品难、卖货也难，说好的世间美好与你环环相扣，如今对CS店来说，痛点倒是环环相扣。
河南郑州某化妆品连锁店老板谭总表示，目前门店的困惑是客流问题，“进店买面膜的人就很少。”和他同样困惑的，还有柘城某化妆品店老板王总，以及重庆某中小型化妆品连锁店老板钱总。
其次，是选品问题。王总发现，做品牌面膜始终斗不过线上。“价值600元的产品，我们活动做到5折，300元，已经不赚钱，但上网一看，190元就能买到。“这让她很迷惑，对于品牌，她已几乎不推，放在店里自然销售，品牌面膜如今体现更多的只是名气，利润则微乎其微。
谭总也表示，以前会偏向选品牌产品，但品牌产品虽然品质好、利润也高，可是活动力度远不及爆品面膜。即使做活动，也是整个品牌产品捆绑在一起，囊括护肤、面膜、洗护等，具体分配到面膜，其实力度并不大。
“一盒品牌面膜的进货价，相当于3盒爆品面膜的进货价，爆品面膜做活动的空间会大得多。”在产品质量都不错的前提下，做爆款面膜能出量，利润也高。品牌面膜要出量，只能打价格战，加大促销，但这样的价格战并不会带来合理利润。
CS店里的名品面膜，是品牌品类的延伸补充，质量好，但是利润不足。加上品牌的销售渠道丰富，CS店要做出彩很难。相反，爆品面膜专注于做面膜，渠道集中，对CS店扶持大，利润合理，也能出量，所谓互惠互利，门店自然倾向推爆品面膜。
今年1月起施行的《化妆品监督管理条例》中明确，每级药监部门负责本行政区域的化妆品监督管理工作，化妆品生产经营者要依法从事生产经营活动，加强管理，诚信自律，保证化妆品质量安全。新法规出台，必能进一步提升化妆品的质量。所以，不管是品牌面膜还是爆品面膜，都有质量保障。
此外，上述谭总和王总还提到，包装有特色的面膜也是促进顾客购买的原因之一。不难发现，最受门店欢迎的面膜主要有三种属性：其一，产品属性，外包装要好看有特点；其二，动销属性，即能够引流锁客；其三，盈利属性，具有持续获得利润的能力。
什么样的爆品面膜可以满足这些属性呢？花园膜坊给出了答案。
安全有效，功效细分
自2014年成立，花园膜坊就一直贯彻着“唤醒肌肤自然之美”的理念，向市场提供安全、有效的面膜产品。“自然美”意味着健康、活力，而安全和有效是最根本诉求，这些都是消费者的正向追求。
为此，花园膜坊从一开始就细分面膜功效，逐一击破各种肌肤问题。第一代“探索花园”系列面膜就细分提亮、嫩肤、保湿、美白、控油、修护六大功效，针对肌肤暗沉、干燥、细纹、出油、敏感等问题。
该系列面膜名字也饶有趣味，充满好奇和想象，实际上也象征着品牌在面膜市场里的探寻，消费者喜欢什么样的面膜、需要什么样的面膜、面膜能解决什么问题等等。
从2014年第一代“探索花园”，到2017年第二代“梦之秘境”，再到2020年第三代“邮票时光“，探索、揭秘、笃定，花园膜坊从没停止过对市场的思考。“邮票时光”系列正是思考凝聚的结果。
升级迭代，“邮票时光”系列应运诞生
“邮票时光”系列是笃定的，它是一个面膜系列，同时也是一种生活方式的表达。灵感源自木心先生的《从前慢》。这是花园膜坊想要传递给市场的：生活节奏很快，很多美好被忽略，但慢下来，细细感受，诗情画意就在不经意间。
“邮票时光”含红石榴烟酰胺亮颜面膜、蜗牛原液修护面膜、玻色因多肽紧肤面膜、四重玻尿酸沁水面膜、纪州备长炭净透黑膜五款产品，功效有针对性。除了精神层面，“邮票时光”在膜布、料体、功效、包装上进行了卓越的更新迭代，全面升级。
膜布使用第三代进口日本纪州备长炭黑膜布，更服帖、更轻薄，更富弹性，吸收更快；料体使用进口医药级精华原液，添加国际大牌核心成分“玻色因”，成分更安全；功效复配升级，效果更明显更快速。
值得一提的是，“邮票时光”具有吸引人的包装。每款功效对应一个颜色，从暖橘到舒黄、奢紫、逸蓝、苍绿，既有柔和恬静，又洋溢着热情活力，让人不由自主想要靠近。如今顾客对面膜外包装也有要求，具有社交属性的产品更能走进顾客内心，绚烂的色彩，让人觉得温暖又有希望。
动销力度大，遍布全国3000多家商超连锁
理性的生意，应该是顾客买了满意，店家有利润空间，才能良性循环。花园膜坊具有灵活多变的终端营销方案，这一点，其湖南标杆代理商周裕华亦提及，品牌做实在事，保护渠道利益。比如，138元买一送一，414元买三送四，顾客得到实惠，门店毛利点也很可观。
此外，花园膜坊还会结合门店文化及其调性提供促销方案，如发起“会员日”“面膜节“”品牌日“等，达到拉新引流的效果。同时，打造多样化的终端营销道具，比如，“邮票时光”每款面膜按照各自功效分别贴上不同的宣传标语，色彩鲜明，文案俏皮可爱，打造生动人设，满满的社交属性，瞬间拉近与顾客的距离。
正是得益于大力度的动销属性，深受门店欢迎的花园膜坊已经布局全国3000多家连锁店、商超、化妆品店，气势如虹，未来还会继续增加。
而标准化的场景陈列，则是花园膜坊在门店最大的特色，其耀眼程度超越其他面膜。整个“邮票时光”系列，从左至右，按照暖橘—舒黄—奢紫—逸蓝—苍绿的顺序依次排列。
从暖橘色到苍绿色，色彩搭配既有恬静温柔风又有热情洋溢风，色彩过渡有层次感，能吸引顾客进店，这份呈现在门店中的绚丽惊喜，可以唤醒顾客购买的欲望。比起没有经过色彩规划的平淡门店或卖场，花园膜坊已经赢在了起跑线。
纵观“邮票时光”的主题陈列，瑰丽的色彩搭配与创新的艺术表现形式，彰显了“邮票时光”的全新含义，整个陈列就像个开启慢节奏生活的艺术空间，一幅幅关于邮票时光的生活场景在此展开，让人想起木心先生的《从前慢》，“从前的日色变得慢，车，马，邮件都慢，一生只够爱一个人。”
在这么慢的时光里，门店可以让顾客放松下来，体验一片片花园膜坊“邮票时光”面膜，然后告诉大家，美丽趁年华。
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