错过直播电商第一波风口，如何再造直播新机遇？
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直播电商
看起来很美好
事实上，近一两年不光是淘宝直播很火，还有不少网红在快手、抖音上直播卖货。比如在10月21日，快手发布一组战报，快手带货第一红人辛巴在韩国直播卖货3.6亿，而带货的品牌就包括雪花秀、Whoo后、悦诗风吟、兰芝等韩国品牌。
看到这些亮眼的数据，肯定有不少围在一旁的本土品牌已经开始跃跃欲试，想着自己也可以找个网红或者MCN机构合作，搞个直播电商来“收割”一把。
但直播电商并不是我们表面看到的“产品+网红=流量”这么简单。如果你真是这么看，只能说你太天真了。
直播电商背后需要一个系统的运营支撑。如果品牌贸然闯入直播电商领域，很容易被割韭菜。比如近日有甲方公司发文称，自己和MCN机构蜂群文化合作，花巨资在时尚博主张雨晗的微博上发了一条广告视频，微博发出去后仅过了49分钟观看量就达到了12.1万，并有几百条评论、几千个赞、一百多次转发，最终的视频的流量达到350万。本以为这么多的流量应该有不错的转化率，但结果是转化率几乎为0，因此甲方公司认为，是蜂群文化和网红一起刷量来蒙骗客户。
不管“蜂群事件”结果如何，但该事件给迷信网红直播带货威力的品牌商一个惊醒：如果品牌商没有专业团队的支撑和系统运营能力，贸然找网红直播带货是非常危险的。
另外，在网红直播领域，数据造假已是一个公开的秘密。
就上述的张雨晗来说，其微博上有三百多万粉丝，但有专业人士发现，刨去僵尸粉，真实粉丝其实只有1万出头。因此，对于那些没有任何经验的小白企业来说，直播电商领域可以说是处处是坑，一不小心就会“翻船”。
所以在直播电商这个风口，品牌商如何锻造系统运营能力，以抢占时机？直播电商的“坑”，品牌商又该如何规避？
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直播电商是获取私域流量的一种方式
首先我们要明白直播电商的火爆，本质上是移动互联网上的10亿用户流量到顶后，在社交媒体上的流量二次分配。而在分配的过程中，私域流量又扮演着极其重要的角色。
私域流量一般是指，品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。私域流量通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。而与之相对的便是公域流量，像淘宝、京东就属于公域流量平台。
如今公域流量的争夺已经成了一片红海，对于没有大量资本和运营团体的企业来说，很难在其中脱颖而出。比如在今年天猫双十一美妆品类的预售榜单上，前十几乎都被国际大牌所占领。另外像完美日记、HFP这样新崛起的本土品牌，背后都是有资本加持，所以才能每年投放上亿的内容营销费用。因此对于那些没资本加持的本土企业来说，抢占粘性更高的私域流量才是出路。
据小电铺创始人CEO万旭成预判，未来中国电商30%到40%是由私域完成的，私域已经成为大家做商业的基本共识，无论是品牌还是社交媒体。
如果把公域流量比作河里的鱼，那私域流量就属于自家池塘里的鱼。以前公域流量处于红利期，也就是说河里的鱼增长很快，而打鱼的人也没现在这么多，所以竞争不怎么激烈，因此大多数人不会想自己建池塘养鱼。但如今公域流量见顶，在河里打鱼越来越难，于是就有很多人选择修条小水沟，把河里的鱼引到自己池塘里来，于是就有了私域流量。
而直播电商就是无数小水沟中最关键、最重要的一条。
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品牌回归产品和用户运营
与传统直播不同，电商直播并不需要太多的颜值。数据显示，80.7%的网民不会选择看固定主播，这也就意味着，产品的性价比和产品的全方位展示，才是消费者决策的最重要因素。
所以，直播新机遇大背景中，品牌核心竞争力又回归于产品和用户运营。而作为一家为品牌服务了15年的ODM/OBM工厂，狄宝娜敏锐地觉察到这一新机遇，为品牌打造出一整套适应直播电商时代的产品和用户运营模式，以帮助品牌提高核心竞争力。
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产品迭代快
如今是用户时间碎片化严重的时代，品牌不紧跟用户需求就会被淘汰，因此也需要产品迭代更快，更加契合消费场景的需求。
而企业研发能力是产品能够快速迭代的关键。目前，狄宝娜拥有1700㎡国家级实验室，以及42人组成的专业研发团队，并与国内外优秀科研机构有密切合作。另外，其配方库里的成熟配方超8000款，完全能够满足产品快速迭代的要求。
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强大的生产制造能力
当然，企业还需要强大的生产制造能力，将产品迭代的研发成果快速转化成产品。
而在生产制造这一块，狄宝娜目前的工厂面积是10000平方米，全部按GMPC标准设计建造，并通过ISO9001、ISO22716国际质量管理体系认证，且配备10万级无尘净化车间。
另外，狄宝娜还涵盖了面膜、护肤、洗涤、彩妆、消字号、械字号等多品类加工，其中面膜日产达300万片，也是广州白云区规模最大的异形面膜制造工厂，洗护类年产8000吨，膏霜乳液3000吨。
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品牌IP打造
在私域流量时代，品牌一定要懂得IP打造，利用IP形象凸显品牌的情怀与价值认同感，吸引更多消费者成为池塘里的死忠粉。
为此，狄宝娜提供从化妆品备案到产品策划、包装设计、配方研发、成品生产，近乎保姆式的一站式全案服务，为品牌完成适合自己的IP打造。
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而品牌IP打造的一个重要环节，就是产品包装。甚至有人认为，“包装不是成本，而是品牌竞争力。”
为此，狄宝娜创建了包装供应链管理SaaS平台，并实现了包装自动化、包装个性化，为品牌提供整体包装解决方案。
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在私域流量时代，如何做好用户运营是重中之重。为此，狄宝娜成立了创谷新零售孵化基地。这是一个集社交直播电商系统、网红活动基地、新零售研究所、直播社交电商学院于一身的新零售平台。
通过该平台，狄宝娜不仅可以帮品牌做核心用户的管理和运营，并在维护核心用户的基础上，开发新客户；而且可以帮品牌建立服务、销售、直播，让品牌能延长核心粉丝运营周期，提高粉丝的购买能力；同时还能在自己的私域流量里进行新款的发售和对老客户的折扣，为粉丝做会员分级，应用到品牌的更多场景里；另外，不只是流量，平台还能帮助品牌更加关注拥有强复购能力的超级用户的价值，和他们通过社交平台建立无缝链接。
所以品牌和狄宝娜合作就意味着，即便你没有供应链，但狄宝娜有顶尖ODM/OBM代加工工厂；你没有主播，狄宝娜的主播体系可以为你提供双向匹配；没有流量，狄宝娜会做全网流量营销和私域激活。
在私域流量时代，为品牌客户提供一体化全案服务，这就是狄宝娜在做的事。
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