蜗蜗张越和全棉主义张志斌的“阳谋”令实体店尖叫

2014年，对张越和张志斌来说都很特别。

那一年，他们分别创立了蜗蜗和全棉主义品牌。甲之乘上了社交电商的风口，乙之抓住了细分品类的机遇，在各自的赛道上顺势而起，成为不可小觑的领军品牌。

或许他们都没有想到，5年后的今天他们步入了同一个赛道，在“e店商”项目达成战略合作，共同推进实体新零售改革。

5月9日，“蜗蜗x全棉主义”在广州开出首场实体新零售财富峰会，一场“社交电商+实体”的新零售攻势，至此正式打响。

▲左为张志斌，右为张越

一个平台的兴起，通常需要满足三个条件：天时、地利、人和。

早前，马云提出“新零售”概念，线上线下相互融合成为未来发展的必然趋势，这是天时。

在家居护理品类这个赛道，还没有以新零售模式落地的头部产品，这是地利。

而蜗蜗创始人张越以社交电商起家，仅用了4年的时间，就达到了数十亿的销售额，成为该渠道的洗护品牌巨鳄。

张志斌则创新将化妆棉这一细分品类切入CS渠道，填补市场空白。

一个吸纳了线上诸多流量，将社交电商玩得风生水起，一个在线下拥有充足的资源和网点，此为人和。

两者碰撞，将帮助蜗蜗实现线下渠道扩张，而全棉主义通过线上数据化营销为化妆品店引流，解决实体门店当前困境。

▲叶光

作为“蜗蜗X全棉主义”新零售商学院首席线下训练官，叶光表示，如今91.2%的消费者购买决策来自消费资讯。过去实体门店客单量主要依附于店员的话术，但数据现已成为人货场重构与链接的核心，其中社交电商正是通过“社交、社群、社区”运营模式，高效实现了人与人的链接。

而这，无疑也是实体店转型的关键。

除了消费模式变革之外，“蜗蜗X全棉主义”新零售商学院王牌讲师张鹏浩会上还指出，人力资源成本的暴增也是实体转型桎梏之一。

数据显示，相比十年前，中国劳动力成本上升了5倍，已接近于发达国家水平。

因此，在魅众集团CMO、全棉咖学院院长王坤看来，“蜗蜗X全棉主义”实体新零售不仅能真正帮助实体门店带来新客和销售增量，还将助推变革生产关系。

▲王坤

她表示，“蜗蜗X全棉主义”实体新零售将以店铺为中心，提供产品增值专业服务，并通过裂变拓新的方式，给营销链条上的每一个人带来增值利益。在实体新零售链条上的每一位合伙人都将充当零售、代理、批发角色，实现三维盈利模式。

据了解，“蜗蜗X全棉主义”实体新零售操作模式就是：高效裂变——引爆流量——极致成交——打通闭环。

在这样的模式下，王坤透露，“e店商”项目合伙人数量裂变可翻近4倍，成交率将提升至80%，同时还能帮助门店洗护、卸妆、化妆棉的品类业绩占比带来新增量，提升至5-15%。其中，“e店商”在东莞沙田丽莹美妆门店试运行后，50天便为门店新增销售10万。

▲张越现场分享“红人经济”

可以说，“e店商”新零售项目，已让实体日化店初尝到流量的甜头。而未来，“蜗蜗x全棉主义”还将继续打造以实体新零售财富峰会进行卡位、裂变会促进动销、名媛会突围升级的三大落地系统，打造可复制的新零售转型方式，带领更多合作伙伴突围市场。