深入走访三福、名创、NOME后，我们解开了其中美妆大生意的密码

实体零售不行了？那可能只是你的零售不行了。

在传统零售行业受到电商、社交电商等渠道严重冲击的当下，微百货业态却出现逆袭。走在街头、超市或商场，名创优品、三福百货、NOME、生活无忧等微百货门店总是人气爆棚，客流不息。

微百货成了实体零售业态中“最靓”的风景。

那么，微百货门店跟美妆有什么关系呢？这些门店中主要在卖哪些美妆类产品？所售卖的美妆产品有什么特色？光顾此类门店的消费者群体有哪些特征？对于品牌商或者化妆品代工厂来说，微百货门店蕴藏哪些机会？

为了解开这些谜团，根叔带领「根号C」调研组出动，兵分三路，分别对天河时尚城、万达广场、凯德广场、百信广场等商圈中的微百货店进行了实地走访调研。

「根号C」调研组发现了什么？

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三福百货、名创优品、NOME

美妆类产品策略探秘

走访门店——三福时尚天河店

三福时尚天河店美妆类产品特点：

1.名品

欧莱雅、美宝莲、自然堂、一叶子、韩后、水密码等进驻。

2.热卖单品

依云喷雾、韩国网红防晒喷雾、日本韩国热卖洁面产品等。

3.渠道定制利润品

曼秀雷敦洁面渠道定制、卸妆水、丝瓜水等。

通过实地走访和调研，我们可以得出这样的结论：三福护肤品类产品策略是通过名品、热卖单品带流量，通过渠道定制利润品来提高美妆品类利润空间，整体护肤品类不是特别齐全，美妆品类在三福百货尚有巨大空间可以挖掘。

走访门店——名创优品凯德广场店

实地走访发现，名创优品在美妆品类上的打法和路数与三福百货有很大不同，总结起来有以下几点：

1.品牌名品低价化

低价战略是名创优品的根本。用低价吸引客流，用客流去提高收益。

2.IP衍生产品众多

3.热卖单品自有品化

总体而言，名创优品美妆类产品策略，一是名品、热卖单品自有品牌低价化；二是更善于利用各种IP与年轻消费者互动。

▲名创优品（凯德广场店）主要产品信息

走访门店——NOME百信广场店

NOME店里的美妆类产品有什么特色呢？

1.风格明显

北欧风格，包装简约。

2.特色小品类众多

喷雾、卸妆、香水、香薰、彩妆护肤工具等特色化、差异化小品类在NOME店里陈列众多。

▲NOME（广州百信广场店）产品信息

NOME美妆类产品策略是“补充策略”，避开名创、三福、商超等渠道，按照自己风格，延展顾客所需小品类产品。

走访名创优品、三福百货、NOME等微百货店后，我们发现这些店中的美妆类产品主要有以下几个共性特征：

1.超高性价比；

2.包装时尚洋气；

3.网红热门单品低价化；

4.商品更新迭代快

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三个不同类型微百货的

主力消费人群又是怎样的？

日本作家三浦展在《第四消费时代》一书中曾提及：“消费的终极意义在于如何度过更加充实的人生。”

也可以说，因为时间越来越值钱，企业应懂得让消费者在同一时间，在赋予时间更多意义的方向上买单。

三浦展描绘的无疑还是一种理想中的状态。

但一个事实是，以90后为代表的年轻消费群体，所经历的时代是中国经济发展和互联网科技创新共同加持的消费时代，他们自信、有主张、有鉴别力，的确愿意为“体验” 和“品质”买单。

根据CBNData发布的《中国互联网消费生态大数据报告》研究：90后更成熟的消费观念，展现在他们会在有限的消费预算里选择最适合自己的产品，使得“去品牌化”产品的90后消费者占比逐年扩大。

微百货店的核心消费人群以16-25岁95后、00后为主，而其中00后将是未来5年具有购买力的群体。

00后成长在阶层流动性降低、物质生活优越、移动互联网和内容大爆发的年代。

00后平均存款金额达1840元，是90后的两倍多。00后家庭收入更高，他们当中有不少人从小就有出国经历。00后除了有更高的消费能力，还有更大的财务自主权。

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▲数据来源：《腾讯00后研究报告》