张希凡:顾问式销售的术与道
·我们是挥汗耕耘,含笑收割。
·只要路正,不怕路长。
——保险行销集团董事长梁天龙
踏入保险行业23年了,张希凡依旧记得,在入行之初,梁天龙先生曾说过的两句话(如上),并且在他的保险事业经营路上有深刻的影响。
这23年,张希凡深有感触的是,保险销售的核心价值在于利他,在于完全站在客户的角度为客户考虑。
因为保险销售的根本在于,把大家对保险需求的那份情怀,和对于每一位客户未来美好生活的愿景,进行量化。
而要做到利他,需要永远保持一颗初心,需要有工匠精神,需要专业。
是的,或许这个世界时时刻刻都在变,市场也瞬息风云,但是无论过了多久,有些东西是一直都不会变的,那就是人们对美好的追求,是客户永远都尊重专业。
从一线销售从业人员,至如今是一家保险公司的掌舵者,张希凡常常感慨,中国顾问式行销的道路发展太快了!但在一度粗放式经营的大环境下,在曾经追求“短平快”发展的经营之后,寿险业发展应该何去何从?
张希凡在一番深深思索之后,总结了他23年来对于顾问式行销的一些心得体会,在CIA500领导人峰会上作出演讲。
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